卫生巾如何做小红书营销——以她研社为例

偶然看到一个非常小众但其实潜力巨大的赛道，那就是卫生巾行业。为什么说这条赛道潜力巨大呢？甚至许多投资者挤破头都在往里面冲。接下来就带你看看。

一、行业调研

我调研了一下卫生巾的行业发展现状，得到了两条讯息：

女性人口数量趋于稳定，长期来看，卫生巾的整体市场规模已经是确定了的。与此同时，2021 年护垫、卫生棉条及卫生巾零售额占比分别为 7.57%、 0.95%和 91.48%；其中卫生棉条品类增速最快，虽然只占了0.95%的市场份额，但复合增长率高达31% ，卫生棉条是应该很强势的细分赛道。

但还有一个就是裤型卫生巾，属于卫生巾赛道里的一个大分支，但这里没有显示出来，2021年裤型卫生巾零售规模35亿元，2016-2021年CAGR为24.1%，年复合增长率也在10%以上。（许多投资者投哪个行业，第一条死标准就是年复合增长率在10%以上）并且基础零售规模比卫生棉条高得多。说明用户受众目前看来更广。

但在女性人数已经确定的情况下，市场规模几乎稳定的情况下，但裤型卫生巾依然在持续增长，这就很奇怪，说明不是整体市场规模增量带来的，而是细分领域带来的，调查分析后发现，增量来源于两个地方：

1. 销售渠道的变化

用户从线下购买，逐渐转移到了线上购买。线上市场增加了，与此同时带来了裤型卫生巾在线上的销量。

2. 接受人群的扩大

不管怎么说，裤型卫生巾还是一个新鲜事物，但对它接受的人群在逐渐扩大。未来的市场也会不断增加。

所以裤型卫生巾目前面临的困境有两个，一个是：如何做好线上的营销，还有一个是如何加速接受人群的扩大

为了解决这两个矛盾，小红书就是一个不错的渠道。

二、小红书布局

小红书本就是一个以女性为主的社区，大多数用户以女性为主，因此社区内容也都是女性比较喜爱的，比较受女性欢迎的。所以以小红书为切入点，解决这两个矛盾是个最佳选择。

而下面我就以我调研的“她研社”为例，给大家展示一下他是如何把裤型卫生巾做到头部的，不是说他在所有渠道都是头部，而是仅仅在小红书这个渠道，在裤型卫生巾这个细分领域，做到了头部。

可以一句话总结他的方法就是众星捧月。首先他的官方账号，头部博主就是月，每一个素人，达人，KOC的种草就是星星。这里可以给大家展示部分内容。

他官号的选题哪些大概率是不错的？以及他的素人是如何撰写文案的？

2.1 官号布局

首先我调研了他的官号，这里我选取了三个图片，你可以发现，他们的封面都是很相似的，尤其是文字。只要封面体现出价格实惠，数量多的情况，点赞都不会太差，封面凸显便宜量多就是个不会错的选题。虽然不一定爆火，但数据上一定不会太差。

2.2 素人号布局

他的官号主要是强调产品的感觉，以及实惠多。核心的重点其实是在他对素人种草的布局。有一次，一个素人在小红书上随手发了一个他家产品的图片，结果笔记偶然火了，然后他主动联系到了这个人，把素人的账号直接买了下来了，然后再发自己的内容，大概就是这么一个情况。

相当于是买了素人的号，自己撰写文案并进行发布。所以他的发力重点依然是在布局素人号上。所以我对他的素人号进行了详细的拆解，大家可以看一下。

以下点赞174

以下点赞134

以下点赞9000

其实他们的文案都有固定的框架，通过拆解这些框架，可以成功地复制他们的文案，同时没有人会认为借鉴过后的文案会是抄袭，虽然是同一套框架，但是说法表述完全不一样。但效果可以无限接近。

并且这还仅仅是单品推荐的框架，还有多品推荐的框架，我拆解了五个框架，每一个框架拆解下来之后，我都仿写了一条新的内容，框架的作用就是让你快速稳定地进行标准化产出，是一条快速出结果的工具。也是所有公司最缺也最想要的工具。

比如下面还有一个，科普性质的文案，这个点赞不多，只有75，这也印证了用户是看感觉点赞，而不是看你科普得有道理点赞。情绪才是文案的内核。

2.3 仿写文案

给大家看一个我仿写的文案，不过先提前声明，我是男的，文案内容是拆解了原文，提炼出了框架，借助框架写的。

可以看出，其实不难，但她研社这个品牌特别懂得用素人种草，并且大量投放广告，进行品牌的快速曝光，迅速抢占用户心智。而能达到这样效果的源头，还是笔记内容做得不错，也就是文案与图片。

三、优化点

当然，即使做成了头部，他们依然还没做好的地方。并且通过这招，还能轻轻松松把销量再拉升一个档次。当你掌握了这个方法，在任何营销领域，你都能如鱼得水。

那就是——用各种截图证明下单了这款产品。

比如评论区，可以这样做，直接用下单截图：

还有一个是内容图片，笔记的最后，可以加入一个微笑聊天截图。

下面是我用聊天工具制作的，当你刷一些短视频的时候，一定看到过一些有趣的聊天记录，这些大多也是通过工具制作的，可以直接借用过来，通过聊天的方式，让用户看到，有人买了这款产品。

为什么这招这么有用？这里的底层原理就涉及学科知识了，这里简单说一下原理，因为融入了行为设计学。

行为设计学有一条行为关系链，每个人其实不是通过【分析—思考—行动】来做事的，而是【看见—感觉—行动】，让用户看见购买的直接行为，能产生显著效果。

有证据吗？其实是有的，我之前调研过一个教育产品，他们通过一个很简单的方式提高了10倍的引流量，就是在小红书笔记图片的结尾多加了一张图，这张图就是你加上微信后，给你发资料的聊天截图。和上面的差不多，这能让用户相信，加了微信就会给你发免费的资料。并且是直接看到。

但是没有这张图之前，引流量一直很一般，加了这个微信聊天截图之后，引流量直接暴涨10倍，这就是看见的力量。

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