从盲目引流，到去找认可你的人
做私域无非3件事：引流、培育、成交。其中最难，也最被关注的，就是“引流”。
不过这样说也不准确。加的人虽说越多越好，但不买我们的产品或服务也没用。
所以更应该说：精准的引流。
问题是，什么叫“精准”？
有2种，第一种是精准到“客户画像”。比如我做的是母婴产品，最好来的都是宝妈。
第二种是精准到“需求”。是谁都没关系，重要的是他对我的产品感兴趣。
如果你的团队能吸引到第一类人，是不是也挺好的？
不管怎么样，先把人吸引过来先。至于他是不是了解我们的产品，以后再说。
今天很多的引流方法，也是这么做的，比如包裹卡、发福利、裂变、资料领取……
这在逻辑上没啥问题，但做下来就会发现大坑：这类用户实在太难转化了。
他们关注你，可能是因为某项福利，或者某个有趣的内容，但肯定不是因为你的产品。
这时如果你贸然介绍起自己的产品，迎接你的大概率是取关，或者删除好友。
很多老板想当然的认为，有人关注，自然就会有人来买产品。但现实是，缺少培育和转化，「成交」只能是空想。（观点来自：抖音&小红书：看起来流量大，但没几个赚钱的）
那就做培育和转化呗。问题是，很多私域团队并不具备这项能力。
在他们的理解里，转化客户=发广告。
结果就是，发一次广告，少一部分客户（被取消关注，或者被删好友）。
哪怕他们有这个能力，也实在顾不上了。因为他们几乎把所有的精力，都花在了引流上。
于是，他们选择把后面的事情，交给客服团队、销售团队。
问题是，这些团队对于私域的理解也是：转化客户=发广告。
可见，精准到“客户画像”的引流，虽然引流效果很好，但后续的转化效果会很差。
对应的，如果你选择的是精准到“需求”的引流，可能引流效果一般，但转化效果肯定是更好的。
这就看你想在第一层痛苦，还是在第二层痛苦了。
毫无疑问的，绝大多数人选择在第一层。包括刚开始做私域时的我，也是如此。
那时我一度热衷于各种裂变，资料裂变、微课裂变、线下裂变、矩阵裂变……
你别说，效果是真好。一次裂变几千上万用户，都是常规操作。但后续也是真的难成交。
于是，现在的我改变了策略：去吸引有需求的、明确的用户，而不是泛泛的、符合客户画像的用户。
方法就是，做好「转化型内容」。什么是转化型内容，可以看这篇：写篇带货的文章为什么这么难？
在我看来，好的「转化型内容」，包括了：
- 一个客户感兴趣，同时跟你的产品相关的话题，让他们愿意点开你的文章或者视频，花一些时间听你去说服他。
- 一个独特的概念，或者说一个购买理由，让你的产品有别于竞争对手的产品。概念越独特，区分越大，则越有说服力。
- 一段精准的产品介绍，把购买这个产品后能给客户带来的好处，写到他的心里去。
正因为此，一个好的转化型内容，兼具了“引流 培育 成交”3种功能。
所以，不要再盲目的引流了，改用转化型内容，去吸引认可你的理念、喜欢你的产品的客户。
更直接的说，先做好转化，而不是引流。
当你做好转化，引流就变得简单。一方面你的内容更精准，更能吸引对的人；另一方面你知道能成交多少，引流也会更舍得投入。
不止如此，你为转化做的事，不是一次性工作，而是可以持续用、重复用。
比如我们提供的「转化型内容」创作服务，是帮企业围绕一个核心产品，将私域里需要用到的公众号文章、一对一私聊话术和朋友圈文案，全部做出来。
每当有新的用户进来，你就可以把这个“产品内容库”一个个的发给他们。
这些内容，可以在你的私域一直使用，直到你不想卖这个产品为止。
而你用来引流的内容，就得月更、周更、日更，乃至一日3更。永远没有停止的一天，因为停了也意味着流量断了。
总而言之，当你做好转化，你不会再为了吸引更多的客户而焦虑，你更在意的是，关注你的人是不是认可你的理念，了解你的产品。
如果你还在犹豫，你可以回去看下数据，曾经千方百计吸引来的人，有多少成为了你的客户，以及还有多少被忽视，最终成为了数字。
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