PMF没找对，增长努力全白费

一、互联网产品增长的死因分析

1. 查理·芒格的智慧启示

查理·芒格，巴菲特的合伙人，以其独到的投资智慧著称。他曾说：“如果我知道我会死在哪里，那我绝不踏足那里。”这句话不仅适用于投资领域，也同样适用于互联网产品的增长策略。在谈论如何实现增长之前，理解产品失败的原因至关重要。

2. 常见的互联网产品死亡原因

1）新奇功能：快速拉新与留存之死

很多互联网产品因其新颖的功能迅速吸引用户，但却因为留存率低而迅速消失。这些产品往往操作简单，易于上手，具备强大的自传播特性，能够快速激活用户群体。然而，由于这些产品往往面对的是低频非刚需场景，或其功能无法与市场上的竞品匹敌，它们最终未能留住用户。

2）缺失的盈利模式：变现之难

另一个致命问题是缺乏明确的盈利模式。许多产品虽能短期内吸引大量用户，但未能找到有效的变现途径，最终难以持续发展。

3. 产品市场契合度（PMF）的重要性

找到PMF是一切增长的起点。产品市场契合度（PMF）意味着产品能够满足用户的需求，并被他们长期重复使用。寻找PMF的过程是一场探索之旅，要求产品进行大幅度的调整，甚至转型，以找到并吸引正确的目标用户群体。

PMF之后才是去进行一些渠道的扩张，产品的优化等等。对于一个新上线的产品来说，它的增长的推进顺序其实不应该是传统上的AARRR（获客、激活、留存、收入、推荐），而应该是所谓的RARRA（留存、激活、收入、推荐、获客）。

因为这些公司资本时间精力都有限，应该先去打磨产品，实现PMF，然后在PMF的基础上再有策略有步骤的推进增长。

4. 增长的推进顺序：从AARRR到RARRA

1）留存优先：确保用户池质量

首先，就是要提升留存，确保用户池不是一个漏水的桶。确保用户不会大量流失是增长的基础。

2）激活新用户：流量池转化的关键

其次，再去提升新用户的激活率，因为这是流量池到用户池的关键节点，存在很多的机会

3）用户推荐：低成本的自传播方式

接着，打磨用户推荐最好是能找到一些机制化的自传播的方式，因为它的成本远远低于去打广告买流量

4）变现模式验证：支持长期增长的基石

去迅速的验证一个可以跑通的变现模式，只有你能赚钱了，才能支持长期的增长

5）大规模获客：留存与变现模式验证后的步骤

最后，在前面的基础上，产品可以开始大规模的用户获客活动，以实现快速增长

二、判断与寻找PMF

1. 判断产品是否达到PMF

1）直观方法：自然增长与用户反馈

一个直观的判断PMF的方法是观察产品的自然增长率和用户反馈。如果产品无需大量的营销投入就能实现自然增长，核心用户群的留存率和使用频率高，这些都是产品达到PMF的积极信号。

2）定性与定量方法：用户调研与留存曲线

从定性角度，通过对长期使用产品的用户进行调研，如果超过40%的用户表示若无法继续使用该产品会感到非常失望，这可以视为产品已经达到PMF。定量上，观察留存曲线的平稳程度可以提供是否达到PMF的直接证据。

2. 寻找PMF的策略

1）用户访谈：确认问题与解决方案

这是寻找PMF的第一步，通过用户访谈确认你是不是找到了一个值得解决的问题，以及这个问题应该怎么样去解决。所谓值得解决有三个标准：

第一，这个问题足够大，也就是说这个市场是一个比较大的市场

第二，这个问题足够紧急，到了一个非解决不可的程度，而不是可有可无

第三，解决了这个问题能够给用户真正创造价值。那如果符合这三个标准的话，可以认为你找到了一个值得解决的问题

2）构建MVP：最小可行化产品的测试与迭代

就是根据你前期用户访谈的一些心得来构建一个MVP，所谓的 MVP 就是最小可行化产品，然后针对这个最小可行化产品去进行用户调研，数据反馈来验证说你的这个产品是不是被用户所需要。

3）持续优化：反馈驱动的产品改进

通过你收集到的反馈和数据不断的去优化你的产品，直到达到了 PMF 的状态，也就是符合我们前面说过的一些标准，它是一个三步走，不断循环往复的过程，可能在实际上会花费非常长的时间，也可能很多的公司其实根本找不到这样一个状态。

三、MVP与PMF的实践案例

1. 朝夕日历：低成本验证与快速扩张

1）创新的打卡功能验证

朝夕日历通过一个创新的方式验证了新功能的市场需求——不直接开发打卡功能，而是采用了 MVP 和 PMF 的方式来低成本的验证产品的可行性。

起初，产品想开发一个新功能叫做打卡，他如何去打造MVP？他不是去真的去开发这个打卡的功能，而是利用运营的手段，在微信群里成立这样一个打卡团，让大家在微信群里去打卡，通过 Excel 统计，人工在 21 天后按照排名去发奖励。

通过这样的方式，就验证了用户到底是有打卡需求的。

2）用户反馈驱动的产品优化

基于用户的反馈和数据，朝夕日历不断优化产品设置，提升了用户的参与度，最终将产品功能优化到理想状态。

APP 上线后下载量非常高，而且早期营销费用非常低的情况下，就很快的实现了商业化和变现，那通过这样一种方式就可以低成本的找到 MVP 验证PMF，然后可以很好的去完成你这个产品的启动的过程。

3）商业化与变现的成功实现

当产品功能优化完善后，朝夕日历开始快速扩张，实现了商业化和变现，证明了低成本验证PMF的有效性。

综上，已经有无数案例证明，PMF（产品市场契合度）是构筑增长基础的根基。它决定了产品是否能够与市场需求同频，是否能够持续吸引用户。因此，深入挖掘并实现PMF，是走向市场成功的第一步。

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