5 年 CGM 从业者的行业观察：我的观点将令你大吃一惊！
我个人在糖尿病领域待了5年多的时间，亲眼目睹了中国糖尿病市场和CGM市场的变化，心中有诸多想法来通过此文表达，先从客观数据中来看一些趋势。
一、全球CGM市场在不断变大
动态血糖仪（本文简称为CGM）作为新型血糖监测手段，凭借自身相比于指尖血糖仪的优势，在全球血糖监测器械市场中的占比由2015年的9.5%快速增至21.4%。
二、中国CGM市场增速最快
全球CGM市场规模则由2015年的17亿美元增至2020年的57亿美元，年均复合增速达28.2%。美国市场占据全球市场规模的近50%，其次为欧洲市场，占比约20%，中国市场则由2015年的878万美元增至2020年的1亿美元，占比2%，年均复合增速超70%。
三、中国CGM市场潜力巨大
2020年，中国2型糖友的CGM渗透率为1.1%，依然有海量的潜在CGM客户；同期的美国的CGM渗透率为9%；美国渗透率高，和他们国家医保政策大有关系，美国糖友月均在CGM上花费的钱为15-20美元，其他部分的费用都医保支付了。
虽然近期中国的新出生人口数相比十年前缩水了一半，总人口数在降低，但随着生活方式的越来越不健康，糖尿病呈年轻化发病的趋势，糖尿病患者的数量在逐年增加，随着人们健康意识的逐渐苏醒从而带来了对于CGM需求量的上升。中国总体CGM市场份额的蛋糕在逐步变大。
四、行业壁垒高，玩家缓慢增多
市面上的国际CGM品牌以雅培、德康和美敦力为主，国内CGM品牌以硅基、三诺、微泰和鱼跃为主；主流品牌10家不到；虽然这几家相互竞争很剧烈，但玩家较为固定。比如截止2023年8月，中国正在售卖的新能源车的品牌多达170多个。
相比其他行业，CGM的竞争复杂度会小很多，这个观点恐怕许多圈内人士会不同意，但如果你把视角放到多个行业中来，或许你会赞同我。
CGM作为一款三类医疗器械，体积小、结构复杂、精密度高，研发难度绝对不小；给你说一个行业冷知识，三诺生物在2008年就投入了CGM的技术研发，长达15年后的2023年4月才正式将三诺爱看CGM投向市场；一家企业想要生产和销售CGM有许多难关要过，就下图的这4关，就让99%的企业进不来了。
虽然这4关很难过，奈何蛋糕太大，总会有人突破重重难关来分一杯羹；2024年就会有一位新玩家进入市场，就是被小米集团领投的欧态，90后女老板邱雨薇将带着她的Ottai M8 CGM CGM在国内和欧洲开拓市场，据业内消息，欧态已经领着部分经销商去河南参观他们的工厂，据小批量的经销商个人的佩戴体验反馈测量挺准的，不知在量产之后表现如何。有意思的是，欧态App上线不久，就已经推出了2个版本的小欧AI，这的确是一个特色。
五、CGM市场仍在早期阶段
国际上第一款CGM，是美敦力在1999年推出的MiniMed，距今刚20多年，你第一眼看20多年感觉很长，但对于一个新品类来说，还非常年轻；比如第一款心脏起搏器是1950年发行的，第一款燃油车是1885年发行的。作为一个医疗器械中的新科技品类，动态血糖仪依然处于市场的早期阶段，各玩家都在努力的突破自己的生产技术，让自己的良品率达标，让糖友时间用的久，血糖值测的准。在这样一个阶段，不用过早的下结论定出谁是群雄之王。
中国改革开放40多年之后的今天，商业竞争已经历了生产端和渠道端阶段，当今大多品类产量过剩，渠道趋同，以前靠降价还能获得更多的订单量，而现在会出现量价齐降的情况了，大多行业的商业竞争已经进入了用户心智端的竞争，谁能占领用户心智谁就能胜出。而CGM行业有趣的地方在于，它还处于生产端和渠道端阶段，依然处于市场的早期阶段。
我拿汽车行业举例，假设现在处于汽车行业的生产端阶段的话，那各家的车的累计里程数都达不到50万km，表盘上的时速显示的不够准确，机箱偶尔还漏油。在这样一个市场的初级阶段是分不出胜负的，即使占领了市场领先位置，若在后续没有占领消费者的心智和掌握核心的技术，仍然可能被超越。
再拿三国来举例，目前CGM的行业很像是群雄逐鹿时期，当时实力最强的是四世三公的袁绍，只要有一场官渡之战没打好，就会落下阵来。
六、CGM产品同质化
虽然现在市面上的动态血糖有的是分体式，有的是一体式；有的五分钟测一个血糖值，有的一分钟；从圈内从业者角度上来看，各家产品是有明显差异点的。
站在消费者的视角上看，各家的产品是同质化的。你打开某猫某东搜索各家CGM就不难发现，清一色的在说免扎手指就能测血糖，蓝牙连接远程分享，高低血糖可报警，24小时动态测血糖，防水防汗无需校准等相同的话术。你把广告海报上的LOGO换成另外一家里面，广告内容依然成立。因为各家都步伐一致的推广CGM这个品类，而没有推广自家的品牌。
糖友的购买依据很容易被预判出来，只要你家CGM测得准、用的久、价格优，我就买买买；而我们在上一段分析过了，目前CGM还处于生产端和渠道端的阶段，各家的产品质量还不过关。
各家的产品宣传文案都很类似
七、得用户心智者得天下
2002年的诺贝尔奖获得者丹尼尔卡尼曼在《思考快与慢》书中，描述了人类的大脑的2种系统思维，系统1（快速、直觉、简单、潜意识、自动）和系统2（慢速、逻辑、有意识）；系统1倾向于寻找简单、直观的答案，系统2倾向于处理复杂的问题。人们往往更加依赖系统1，因为它节省精力且速度快。
拿汽车行业举例，一想到安全就能想到沃尔沃，想到电动就能想到特斯拉，想到家庭用车就想到理想，想到女生开的车就能想到Mini cooper和欧拉好猫，想到越野就能想到路虎和坦克。
车子的技术参数远远多于CGM，这些车厂的营销负责人很懂用户心理，知道人类大脑记不住那些八大卖点和六大优势，只能记住你一个最突出的优点，人脑是追求简单的，要通过持续的重复的信息曝光才能让用户记住品牌的一个信息点，做到指名购买。
我们再把视角拉回到动态血糖仪的市场，目前各家都是偏向于生产一款动态血糖仪，想卖给所有的糖尿病患者，渠道端也是通过线上电商、医院市场、药房市场、糖友KOL转介绍、市场投放等方式让货找人。随着CGM品类的不断发展，总会有玩家在细分市场里面杀出一片天，因为全球中的糖友数量实在太多了。
有时候心太大未必能有好结果，想用一款产品能拿下所有糖友那就太天真了，应该是对全球5亿多的糖尿病人群进行细分。在往后5~10年的时间里面，只有生产端、渠道端和心智端问题解决了之后，可以站在用户端去定位好用户心智的CGM企业，才能让人找货，才能牢牢占据CGM的市场。我根据品牌定位的方法来对CGM的用户群体进行了划分。
我大胆的做一个预判，在未来的5-10年里面，会有CGM的品牌按照如上的方式做人群定位，并取得亮眼的销售业绩。
参考文献：
《连续血糖监测（CGM）行业深度：国产加速崛起，掘金全球百亿美元市场》-德邦证券
《血糖监测空间广阔，国产替代正当时》-中信证券
《三诺生物-专注血糖检测，CGM 走出第二增长曲线》-华安证券
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