错了！销售文案目的不是提供价值！
事情是这样的···
前两天，答疑群的学员发来一篇文案，让我给指导一下，然后我发现了···
她犯了一个错误，不对，严格说她掉进了一个陷阱，这个错误你可能也正在犯，我不说，你可能全然不知！
如果这个错误你不改正，我保证，你的文案用户看完，10个人，有9个人都不会有行动的欲望！
到底是什么错误呢？
这样吧，为了让你更深刻的认识到这个错误，然后改正，我先把那个学员问我的文案贴上来，你先看下：
好，到这里你停下，你先思考1分钟，你觉得这篇文案有没有什么问题，然后你再往下看。
好，时间到···我先来说说我的看法。
我看完后，先问了她：“你的这篇文案是发在哪里的？”
她说：“朋友圈”
我接着问：“那你写这条朋友圈文案的目的是什么呢？”
她回答：“提供价值！”
好，到这里，其实问题就出来了，文案提供价值本身是没有错的，但是把提供价值，当成是写文案的目的，那就···
大错特错了！（你有没有这样的想法？）
为什么这么说呢？
别急，我慢慢跟你讲，你接着往下看····
其实我们写销售文案，通常会有2个目的，我一个一个来说。
首先第一个，超级简单直接···
让用户行动起来（比如购买下单，打电话咨询等等）！
所以，你会看见很多销售文案的最后，会明确告知用户一个具体的行动指令，目的就在于此。
除了上面的目的，还有一个目的，这个目的很多人都忽略了，即使是写了很多年文案的老手，什么目的呢？那就是···
改变用户的认知！
什么意思呢？
比如我现在想要卖你减肥产品，那么我必须先要改变你的认知，让你意识到···
我必须刻不容缓的减肥，否则就会出现很多严重的后果！
学会文案技能太重要了！必须要重视。
发现没有？
当我们的文案可以改变用户的认知，接下来就会发生一系列神奇的事情，首先···
用户会自己想要改变现状，并且寻找解决方案！（这一点太重要了）
其次，因为用户一旦有这种想法，我们再去介绍产品，用户就会···
把我们的产品当成是救命稻草！
所以总结成一句话就是···
想要改变用户的行为，先改变他的认知！（意识决定行动）
好，现在我问你，销售文案的目的有哪些？
对，你说的很好，第一个，让用户立刻行动，第二个，改变用户认知！
这下你以后写销售文案，不是不知道写的好不好吗？
那你就对照上面2个目的，你看在你的文案里有没有满足？至少满足一个！
如果一个都没有，不用我说你也该知道怎么做了吧？
所以，我们文案中用的所有的技巧，其实最终都是为了实现上面2个目的，而提供价值，只是所有技巧中的一个，你明白了吗？
好，现在回到上面学员的文案，其实很明显···
她想要通过这篇，让用户意识到戳痛点的重要性（改变用户认知），但可惜的是···
用户读完文案根本没有这个感觉，相反···
会觉得她通篇都只是在说教！
那你现在知道怎么修改了吗？你先思考1分钟···
好，现在把我调整后的文案发你看下···
发现有什么不同了吗？
调整这篇文案，用到的其他的技巧，这里我就不展开说了，如果你感兴趣，你可以自行拆解！
这里我重点说下，我是如何用这篇文案达到改变用户认知的目的，认真听，这里很重要···
首先，你看我从头到尾有通篇大论，讲大道理吗？
相反，我花了大量的篇幅在做一件事···
改变用户认知！
让用户意识到···
写文案不会戳痛点，后果很严重！
其次，那我是怎么做的呢？
你看，我把用户写文案之前遇到的痛苦，都归结在不会戳痛点身上，更重要的是···
我没有用说教的方式去写，而是用了2个技巧（重点来了！！！）：
1、把说教口吻改变成一对一聊天
你现在我看我修改后的文案，是不是感觉···
你的一个老朋友在跟你一对一聊天？
而并非是一个冷冰冰的机器人在读稿子？
这样做的好处是什么呢？
先来说聊天，聊天的气氛总是轻松的，用户更容易接受！
这就跟处朋友差不多，一个说话幽默，活泼乐观，另一个一板一眼，毫无乐趣，你更喜欢哪一个？
再来说一对一，这个更重要，你现在回忆一下过年的群发祝福信息，你会回复吗？
我是不会回的，为啥呢？
因为对方没诚意呀！所以我的想法是，群发不如不发，你说是不是？
相反，对方如果单独给我发条信息，带上我的名字，我一定会认认真真的回复
所以，一对一的感觉，体现是你重视对方，我们写文案虽然是给很多人看，但是写的时候，一定要为“一个人”单独而写，明白了吗？
唉，其实这招我不止一次的说过了，虽然简单，但是威力很猛，可惜的是···
很少有人重视！
所以我希望从现在开始，让你的文案从此有一对一聊天的感觉。
2、把讲大道理改变成打比方
你想想你以前上学，为什么有的老师的课，你能从头听到尾，还嫌不够？但是···
有的老师的课，从开始你就想睡觉，45分钟上下眼皮不知道打了多少次架？哈哈哈
相同的内容，不同的老师讲，为什么反响天壤之别？
很简单，讲课的方法不一样！
喜欢说教的老师只会照本宣科，而是智慧的老师善于把抽象的知识，用具象的语言说出来！
同样的道理，上面的文案，我想要改变用户的认知（即戳痛点在文案中很重要），我并没有照本宣科去说教，而是···
打了个比方！
什么比方呢？就是···
这就跟蒙眼打枪一样，一阵乱突突，最后啥也达不到！
你看，这就跟很形象，一个，用户愿意听，第二个，用户脑海中马上就会有画面，马上就能理解戳痛点的重要性，是不是？
所以，100句说教，不如1句打比方，就是这个道理！
好，现在你知道如何在文案中改变用户的认知了吗？
光知道不行，马上用起来，立刻！
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