＄＄＄，成本20万美金的海外短剧，是一门好生意吗？

传媒1号 2024-04-25 09:45:35

微信视频号开始支持挂载短剧小程序了，创作者还可以通过变现任务进行短剧切片分发。在国内短剧积极寻找新的流量入口时，海外短剧正在以一股强劲的势头抢占欧美市场，瓜分海外流量池。

海外短剧先行者 ReelShort曾超越TikTok登上美国iOS娱乐榜Top1，点众科技旗下的短剧应用DreamBox 连续7天霸榜中国台湾苹果商店娱乐榜榜首。ReelShort和DreamBox成为全球仅有的两个在Google Play和App Store双端总收入破亿的短剧产品。

国内文化经历几番出海浪潮，这次终于被短剧弯道超车了，不少从业者表示，短剧出海实现了真正的「文化输出」，也有一些人谨慎入局，表示海外制作短剧不仅成本高，而且海外用户更加重视内容质量，这股风也许吹不长远。

海外短剧是一门好生意吗？不妨跟随1号的观察，剖析一下海外短剧的发展思路。

一、短剧的风，还是吹到了海外

尽管「一对夫妇做短剧每月进账4亿多」的造富神话隔几天就登上热搜，国内短剧的境况相比去年还是发生了微妙的变化。

「僧多粥少」已成事实，短剧供过于求、内容同质化等问题将短剧行业卷上新台阶。随着微短剧监管日益严格，短剧增长速度放缓，想在行业分一杯羹不再那么容易。短剧出海就是在这样的背景下成为了新的蓝海赛道。

海外短剧率先瞄准了欧美和东南亚两个市场，欧美用户的付费意愿和付费能力全球顶尖，而东南亚人口基数众多，对短剧等文娱消费展现出极大的热情。根据国海证券研究，欧美用户为短剧贡献流水，东南亚用户则贡献下载量。而中东地区，正在成为各平台试图开发的新热土。

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针对不同市场走差异化策略，是海外短剧平台目前的打法。

以ReelShort、ShortTV为代表的平台主攻北美市场，狼人、吸血鬼、爱情题材的短剧在欧美成功跑通，一部《The Double Life of My Billionaire Husband》拉动短剧数据实现了爆发式增长。

TopShort则将目光聚焦在日本市场，平台最受欢迎的两部本土化作品是《大小姐正在实习中》《大小姐的权力骚扰消除》。大小姐、豪门、契约婚姻、职场恋爱等题材与日本观众对「梦幻情节」「破次元壁场景」的追求不谋而合。

FlexTV主打泰国等东南亚市场，99TV则面向台湾观众。目前看来，各平台在短剧出海这个赛道上都做出了亮眼的成绩。

而站在内容层面，我们可以发现，海外短剧和国内短剧的逻辑是一致的。以狼人题材短剧为例，以《Fated to My Forbidden Alpha》为代表的狼人短剧讲述的基本是一个流落在外的普通女孩受到狼人族群的凌辱，在遇到一位高贵的狼族首领后，开始打脸反派，最终发现自己也拥有狼族身份。

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女主前期被打压和看不起，但他会遇到一个无所不能并只爱她一个的帅气男主，最终以各种方式向反派复仇。换汤不换药的短剧逻辑背后是平台满足了全球女性观众对情爱的一切幻想。不要忘了，上一次浩浩荡荡走出海路线的是中国网文，如今，网文出身的短剧公司早已摸清了海内外女性观众的喜好。

欧美狼人题材故事中的Alpha是狼族首领，恰如中国的霸道总裁，Beta是首领的副手，恰如总裁的助理，Omega是狼族的普通群众，恰如短剧中故意隐藏身份的女主。甚至狼人故事中的月亮女神也像中国的月老一样，为男女主安排命定的姻缘，狼人年满18岁后能够嗅到自己命定的另一半，与之完成配对仪式，甚至另一半出轨自己都能感应到。这类「天赐良缘」的设定是为海内外女性观众共同认同且向往的。

另一个全球流行的设定是「霸道总裁强制爱」。由波兰网文改编的网飞电影《黑帮大佬和我的365日》讲述的是黑帮老板马西莫在旅途中绑架了没有生活激情的劳拉，并给劳拉365天时间爱上他。尽管这部电影备受争议，观众还是在一边骂骂咧咧一边沉迷上头的情绪拉扯中看完了它，这与我们看国产短剧时的心情何其相像。

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找到海内外观众共有的爽点，是海外短剧打响出海第一枪的内容根源。从更宏观的社会层面观察，短剧的深层叙事是普通人的叙事，或者说是「下沉市场」的叙事。

为短剧贡献流水的欧美观众何以被下沉叙事「统治」了？

乔治·帕克在他的著作《下沉年代》中毫不客气地揭露了美国华尔街的贪婪和普通人的窘迫。在美国金融行业横行的华尔街精英绞尽脑汁地吸引普通人入局，而金融海啸总是有办法将普通人的一切卷走，再消失得无影无踪。财富构筑的鸿沟造成了美国人的极限分层，1%的人掌握着财富，而剩下的99%面临的是一贫如洗的境地。

下沉年代下的普通人或许也意识到，只有在那个小人物轻松逆风翻盘的短剧世界中，他们内心的那些孤独和愤懑才能得到抚慰。

美国影视行业奉行的那套精英化逻辑也并不能完全代表普通民众的需求，否则，试图冲击Nexflix的短视频内容平台Quibi就不会昙花一现了吧。

二、如鱼得水，还是水土不服？

「死」于精英化内容的Quibi不会知道，短视频的思维是为自己的核心用户生产合适的产品。短剧瞄准的是女性市场，尤其是中年女性，她们喜欢的永远是「浪漫爱」。深谙流量密码的中国短剧以源源不断的爽点刺激着海外观众的大脑，并让他们主动付费。不得不说，这波出海浪潮着实气势如虹。

那么，海外短剧能否成功复制国内短剧的模式，迎来「泼天富贵」呢？

九州文化海外短剧负责人曾在播客节目《硅谷101》中表示，目前海外短剧的制作有三种模式。一是采用AI配音和换脸的方式，将国内短剧「翻译」成外文，这种模式的制作成本是2万到5万人民币。二是在国内选择海外演员，国内拍摄制作，这种模式一般需要花费7万到8万美金。第三种模式是从选角、导演到拍剪，全部在国外完成，这类本土化创作在美国是最受欢迎的，而这样下来一部短剧的制作成本要15万到20万美金。

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相比之下，在国内制作一部短剧，50万已经算多了。在国内，一部短剧从筹备到上线大约需要30天，而在海外，需要45天，时间成本一边来自前期剧本的写作和拍摄准备，一边来自海外演员。

目前国内的一些海外短剧编剧缺乏对海外文化的了解，导致短剧中频繁出现中国元素，如「纽约市第一医院」等场景，本土化程度成为海外短剧剧本的一大问题。

再者，国内的短剧演员能够配合短剧摄制组熬夜通宵，国外的演员就不一定了。在日本，加班加点赶进度是一件不可思议的事情，而在美国，不实行8小时工作制可能会遭到投诉。

种种因素拖慢了短剧的制作进度，也增加了短剧的制作成本，这就使得海外短剧的更新频率更低。据了解，海外短剧平台Reelshort的上新速度是一月一更，可一月一部剧的供给远远不够。若平台的更新速度跟不上，短剧用户的留存将面临巨大的挑战。

对海外用户而言，观看短剧的另一个顾虑在于付费模式。相比于短剧的分集付费，海外观众更认可的是订阅模式。目前单集付费是海外短剧平台的主流模式，ReelShort目前仅可以让观众免费观看一集，虽然可以通过观看广告解锁新的集数，但ReelShort规定用户一天最多可以看20条广告。追完一部短剧，用户至少需要花费25美元。而Netflix一个月不含广告的标准版套餐15.49美元，含广告的套餐仅为6.99美元。

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