越来越多的SaaS消失了

最近和一位软件高管群的朋友聊天，他是国内一家知名SaaS公司的二把手。

他说最近公司已经确立了OP（本地部署）的战略，说白了在战略上已经放弃了SaaS业务。

其实不用问，我也知道战略调整的原因。

他们产品的定位就是大客户，而现在大客户越来越喜欢本地化部署，对于他们来说，SaaS业务的发展空间已经不大了。

我曾经写过一篇文章，分析过为什么中国的大企业不喜欢SaaS，核心原因其实就2点：

一是大企业越来越强调IT自主控制（特别是国央企），这既包括数据的自主可控，也包括集成、二次开发的自主可控。

中国的商业信任环境本来就很糟糕，加上中国SaaS封闭的老毛病，这方面确实很难满足大企业的需求。

二是和本地化部署相比，SaaS的性价比并没有那么高。

一方面是很多中国大企业都是以永续经营为假设（特别是大型国央企，根本没有生存危机），在他们看来，每年都要支付一笔不菲的租金并不划算。

另一方面则是中国的企业软件供应商实在是太卷了。

同样规模的项目，收费可能只有欧美同行的1/10。这就大大削弱了SaaS模式的性价比优势。

当然了，除了以上2点原因，中国SaaS还面临一个非常严峻的问题，那就是中国经济已经告别了高速增长的时代。

只有在高速增长的时代，才会有源源不断的创新企业成立、成长。

创新企业更看重创新、灵活性和现金流，对数据安全、自主可控反倒没那么看重。因此往往是SaaS最优质的客户。

所以，在未来的一段时间内，越来越多面向国内市场的SaaS产品都会销声匿迹。

或者说很多所谓的SaaS公司还存在，但是不再主推SaaS业务。

说了这么些比较emo的内容，那SaaS公司还值得去吗？

我个人认为，除了大厂，SaaS公司仍然是求职的优先选择。

SaaS的问题其实反映的是整个中国企业软件行业的问题。

本来，产品化和互联网化是世界的大势所趋，所以SaaS才能在欧美发达国家流行起来。

但是，我们国家的企业软件却越来越定制化和本地化。

背后是什么原因，在这种公众平台就不方便说了。

总之SaaS过得不好，那么整个企业软件行业都不会好。

大家也不要觉得那些做定制项目的软件公司就活得不错，其实在现在的大环境下，他们吃的都是层层分包后的“硬骨头”，不但没什么利润，还都是苦活累活。

活得还不如SaaS公司。

而且，在这些定制项目公司，产品经理不是公司的“核心资源”，反而是公司的“主要成本”，很难受到重视，也不会有什么成长空间。

相比之下，虽然中国SaaS公司很难达到欧美SaaS的高度，但是只要他们服务好自己的精准客群，做一个小而美的生意，还是可以活得很好的。

另外，SaaS公司的安身立命之本是“好产品”，因此会给产品经理更大的发挥空间，也愿意给他们更高的薪酬和更大的尊重。

从个人成就感来说，在中国的企业软件行业，只有SaaS产品经理才是真正的产品“经理”，有机会掌握自己产品的命运。

而其他类型的B端产品经理更像是功能设计师，产品的成败更多取决于业务部门的发展，或者公司的商务能力。

当然了，在中国SaaS公司工作，财务自由的梦想是很难实现了，毕竟在未来很长一段时间，中国SaaS都会面临市场天花板的问题。

但是和公司一起做出一款盈利的SaaS产品，和公司一起长期稳健的发展，在当下这个经济大环境，还是非常nice的。

而且，实事求是的讲，在未来，依靠一家公司实现财务自由的机会越来越少了。

根据胡润发布的《全球独角兽榜》，在2023年，中国只新增了15家独角兽企业，2022年这个数字是40家，而在2018年，这个数字是156家。

趋势已经形成了，除非底层基础发生了变化，否则短时间很难逆转。

机会越来越少，除非你出身足够好（比如一流大学出身），运气也足够好（在早期加入一家潜力股），否则基本上是抓不住独角兽的成长红利了。

而去SaaS公司呢？虽然很难大富大贵，但是可以锻炼商业思维，提升通过产品服务客户的能力。

这对于未来自己创业，还是有很多好处。

随着大环境的变化（付费意识越来越强），以及出海潮的流行（欧美客户的付费意识真的是杠杠的），仍然会有很多SaaS创业的机会。

这些机会很难成长出独角兽，但是对于个人实现财务自由来说，已经足够了。

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