抖音电商的4万亿要分几步走？

日活8亿的抖音，又立下了新的目标。

有接近抖音电商的人士独家透露称，2023年抖音电商的商品交易总额（GMV）大约为2.7万亿，2024年的GMV目标则是4万亿，涨幅接近50%。

这是继2月有媒体传出抖音电商定下3万亿GMV之后的又一次的增长变动。而从多方表述来看，抖音电商为达成这一目标，内部已经明确了将“低价”提升为核心战略，同时放弃了与阿里的对比，全面转向学习拼多多。

为了模仿拼多多，抖音电商曾在 2023 年大力引入白牌及中小商家，但当时主要集中在以商城为主的货架场中。一位接近抖音电商的人士透露，新的一年抖音电商的低价策略要扩展至内容场：商城与短视频将大力推荐低价商品，直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。

4万亿GMV正好是拼多多2023年的量级，而想要达到这个目标显然并不容易。

从细节来看，抖音为打这场大仗铺垫了很多。4月开始内部反腐，将流量的效率进一步提升，另外在商家运营方式上，抖音也在积极准备着低价化。

5月22日有消息称，抖音电商正在小规模内测“自动改价”功能，该功能支持商家委托平台根据市场情况，参考平台的建议价在商家设定的条件范围内实现改价，为消费者提供更有价格竞争力的商品。今年以来，在抖音电商内部，所有商品都会被打上价格标签，比如同款低价、同款高价、全网低价等。

向低价产品倾斜流量，是拼多多较为成熟的打法。

抖音电商的内容场、流量场以及运营看起来都在跃跃欲试，但想要达到更进一步的增长，也许还需要跨过几座大山。

首先，便是品牌商家与白牌商家之间的平衡度。虽然抖音电商大量引入白牌，但相较于拼多多其规模优势不足，并不丰富的品类让抖音电商的价格往往无法与拼多多抗衡。曾有行业人士透露，很多标品在抖音电商上的同款与拼多多的价差一度高达 50%。

价格力不足直接导致的是用户的流失。而想要改变这一问题，根据拼多多的经验，除了大量引进商家形成竞争之外，更重要的是将低价与流量划等号。但这样的情形几乎不可能在抖音发生，原因在于抖音自身也做着流量生意，如果直接学习拼多多，内容平台的属性将会遭受更大的打击。

抖音的应对之道，看起来中规中矩。在 2023 年抖音电商提出要更加 “激进” 地做货架场（商城、搜索），以扩容商品的品类度。但这套打补丁的中间路线，能够抢夺多少生意，现在来看尚未可知。

品牌与白牌之间的矛盾，低价与流量之间的问题，都是抖音商城亟待解决的问题。另外在内容方向上，抖音当下也处于某种青黄不接的状态。“抖音一哥”疯狂的小杨哥，在春节过后进入到了“休闲”模式，停播近一个月；而在小杨哥、董宇辉之后，超级主播缺失的问题仍在持续。连番整改之后，人们甚至怀疑，抖音是否还有新的“财富效应”与“造神能力”。

从外部来看，今年抖音将迎来新的重磅对手，微信视频号的入场意味着战场的竞争程度愈演愈烈。同样拥有天量日活与超级流量，视频号起步虽晚，但后发优势也明显。

抖音电商在一年将半之际立下了全年的Flag，看似信心十足，但想要达到这一目标，还有多重大山要翻越。

作者：樱木 编辑：伊页

来源公众号：新熵（ID：baoliaohui），洞察商业变量，探寻商业本质。

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