我该以怎么样的开头向别人介绍我的产品？

一、说职场故事

俗话说“好的开头是成功的一半”，在向对方介绍自己产品，闪亮的开头非常重要 。

在职场中，当被问“说说你的产品设计呢”产品经理的回答方式也能看出产品经理所处的层次。

• 初级产品经理：直接打开原型，一个个点击介绍说明。这个背后是因为不知道这款产品的“魂”，只知道“形”，也不知道产品设计的初衷；
• 中级产品经理：能把产品的设计理念、核心内容说清楚，但商业模式是模糊的；
• 高级产品经理：能说清楚产品的商业逻辑、和内部产品的联系以及对公司的价值；

那本文以案例切入，深入浅出，总结介绍产品的“套路”。

二、正确打开 产品介绍的方式

1. 说客户：说这款产品面向什么客户，让对方知道谁在付钱。
2. 说用户：买单的人不一定是使用产品的人，说清楚后面谁将使用这款产品；
3. 说痛点：说用户在实际工作中遇到的痛点、难点和堵点；
4. 说价值：说用户通过这款产品能得到什么帮助；
5. 说亮点：告知市场上同类产品有哪些，我们这款产品和他们相比有哪些亮点；
6. 说产品：不需要每个功能点都介绍，只需要介绍产品设计的业务主线；
7. 说难点：说这款产品落地的关键点核心点；
8. 说商业模式：这个如果在项目制中很少涉及，但如果是0-1标化产品就需要说明商业逻辑，这对产品经理是个重大考验。

1、2、3、4 是对场景的把握 ——什么人在什么时候遇到了什么困难，想要通过什么手段来解决、最终想要达到什么目的。

5 是竞品分析过程 ——市场竞品有哪些、这些竞品有什么亮点、有哪些维度可以被借鉴。

6、7 是产品描述的过程——这款产品设计思路是什么、在落地过程中的关键点是什么，体现对产品总结凝练的能力。

8 是商业模式的设定——如果要这款产品卖出去，背后的收入、成本、客户、渠道、可利用的核心资源等是什么。

三、举例说明

场景：比如，现在有个产业园区让你设计一款数字化招商系统，这时候你的领找你“来来来，给我说下这款产品的内容呢”。这时候你就可以套用上面的公式，给出2种方式回答。

第一种回答方式：总结概括

这是一款给西红柿园区招引人工智能领域的数字化招商系统，这款产品目标是帮助园区领导摸清家底、明细自己产业发展赛道，帮助招商员提高招商效率；这款产品关键是要识别产业链环节的建链补链强链延链环节、动态识别投资意愿并对招商员进行实时推送；产品以“盘家底-做对标-选赛道“为主线面向园区领导开发大屏，以“推线索-搜标的-建联系”为主线为招商员开发小程序。

那以上这段概括把产品的客户、用户及价值、产品关键点、产品形态及内容说清楚了，包括了上面的的1、2、4、6、7。

第二种回答方式：按顺序回答

（说客户）我们这次客户是西红柿园区，这个园区主要聚焦人工智能领域，他们希望通过数字化手段提高招商效率。

（说用户）这套数字化招商系统主要涉及到2个用户群体，分别是园区的领导和招商员。

（说痛点）园区领导现在遇到的问题是：没有载体介绍园区的整体情况、对人工智能领域产业发展情况不了解、对产业链中高价值环节不清楚；招商员现在遇到的问题是：无法系统获取和人工智能领域相关的企业人才和项目、无法判断企业的投资意愿、获取目标企业的触达方式单一；

（说价值）客户希望通过开发一套数字招商系统帮助园区领导宣传有载体、盘清家底、明细自己产业发展赛道；招商员能通过该数字化系统知道要招什么、去哪里招、怎么招，提高招商效率。

（说亮点）目前市场上招商产品有很多，比如XXXX公司的招商系统，XXXX公司的XXXXX招商云图，我们的系统和他们相比最大的特色是：产业分析更加深入、招商线索推荐多样且及时、触达方式更加丰富。

（说产品）整个产品包括了2大部分：以“盘家底-做对标-选赛道“为主线面向招商领导开发大屏展示；以“推线索-搜标的-建联系”为主线向招商员开发小程序。

（说难点）这款产品实现过程中有3个关键环节：识别建链补链强链和延链环节、实时识别招商线索并推送、建立企业8大触达网络，目前已有对应的方案。

四、写在后面的话

1、今天没有说到第8点，后面我们将继续以举例的形式说明如何向别人介绍产品的商业模式；

2、在向别人介绍自己的产品一定要站在对方的视角来说明，要把核心点传达给对方，避免陷入细节；

3、今天介绍的8点是产品核心组成部分，从内部联系看，客户、用户、痛点、价值是产品设计的初心，亮点让产品具有很高的辨识度，难点是产品实现路径底层的关键点、商业模式是产品怎么赚钱的。每一款产品都必须把这几点想明白，才能投入下一步研发。

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