看了这套渠道调研理论，才真正学会了调研！

一、渠道分析

知己知彼才能百战百胜，有了前期充分调研的铺垫，才能为后面破局打好坚实的基础。研究做明白了，直接省事一大半！

分析维度：

1.渠道特性是什么？

2.渠道内我想做的赛道交易规模如何？

3.想做的赛道头部竞对有谁？

4.竞争情况如何？

5.增长趋势如何？

二、消费者分析（5W）

确认渠道基本情况之后，进入下一部分，人群（消费者）分析：

1.用户是谁？（who）

• 性别分布
• 年龄段分布
• 消费能力分布

2.用户为什么买？（why）

• 直接需求
• 间接需求（隐藏需求）

3.用户在哪买？（where）

• 购买链路

4.用户在什么情况下使用？（when）

• 使用场景

5.用户最关心什么？（what）

• 买前
• 买后

三、竞品分析（2H）

第3步竞品分析很重要，头部竞品的成功经验值得借鉴，小白入场前期千万不要异想天开，在别人成功经验的基础上开展推广能少走10年弯路！

1. 头部竞品推广量级？（how much）

流量分析

2. 头部竞品是怎么做的？（How）

2.1 转化分析

• 账号分析
• 爆文分析
• 成交链路
• 客服水平

2.2 打法分析

• 价格段
• 促销政策

四、策略输出

一頓分析猛如虎， 没有实操全白扯，结合所有调研信息，输出自己的行动策略：

1.我们的目标群体是谁？

2.目标群体的需求有哪些？

3.我们的推广链路是什么？

4.我们的转化路径是什么？

5.我们的产品该如何布局？

• 主推产品是什么
• 具备哪些要素

6.如何抓取/占据关键流量？

最后，认准Mmixxi，希望每一篇干货都启发你找到不一样的运营思路！

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