当大厂产品经理裸辞去卖货

胡胖快跑 2024-08-12 09:41:53

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注：以下说的“生意”“开店”均包含线上电商和线下实体

一、绝大多数生意死于没控制好成本

赚钱的生意各有各的优势；但如果赔钱，绝大多数是因为没控制好成本。

开过店的人应该对“成本”两个字有敬畏心，很多生意看上去是高毛利，实际上低净利，利润的大部分被各类成本吃掉。

但这些成本往往不能降，一降成本，毛利和流水也跟着大幅的降。

做这样的生意，每天辛辛苦苦，到头来一算赚不到钱，甚至还要倒贴，最后坚持不下去倒闭。

要做一个生意之前，一定要仔细调研背后的成本，不要被门口大排长龙+订单多迷惑，那是流水，不是净利。

二、一个好的生意，一定回本快

回本快慢反映的是净利率的高低，净利率高=赚钱=回本快。

就不能前期砸钱投入，低净利甚至负净利，后期卷赢了再收割回本么？

互联网人容易有这样的想法，但这套方法在当今几乎失效了。

你可以看看现在的投资机构，他们手握重金千挑万选，几年能投出来一个卷赢后收割的案例？

假设真有一个这样的项目，你的钱往里砸，能撑几天？

你砸出来赚钱了，不会出现更有钱的人和投资机构再砸再卷，抢你已经教育好的市场么？

你所谓的后期收割，到底是什么时候？

我们把上面两条内容整合在一起，可以总结出一个道理：“除非你能确保高净利，否则就不要投入高成本”。

这句话还能引申出两个道理，更适用于普通人做生意时做商业决策，即

“如果不能确保高净利，就必须压低成本”

“如果某支出不能提高净利，就没必要花”

三、容易低估的成本：流量费

不管是线上开网店，还是线下开实体店，流量从哪来都是绕不开的问题。

现在是供大于求的时代，货不稀缺，稀缺的是消费者。永远有其他供给跟你卷，竞争同一波顾客。

为了拿到流量/客源，你的经营成本里很一大块是去搞流量。这是你想要流水/毛利必须出的成本，也是你为了净利必须压低的成本。

对实体店，买流量的费用包括：热门位置的店租溢价、美团/点评/抖音的入驻+推广、线下发传单+做宣传活动等。

对网店，买流量是指各种形式的推广费，比如搜推下的广告、竞价排名，比如抖音/小红书里的广告贴、返现引导晒单贴等。

四、人，可能远比你想象的重要

人在生意里太重要了，这里说的人不只是上面提到的客户/流量，也包括销售、供给环节里的人。

有一些行业的销售、供给环节，核心渠道由少数几个人/几方控制，搞定了对应的人，就能搞定那个环节。

还有一些生意，用户花钱就是在买服务，服务就约等于供给，拿住靠谱的人等于有了稳定优质的供给，反过来撬走了竞对的核心员工等于破坏了对手的供给。

这种情况下，怎么找到、留住、绑死靠谱的人就是你这个老板最重要的命题之一。

时刻提醒自己，别被互联网行业洗脑了，总觉得人人都是干电池，其他人随时都能替换掉你。

有些岗位不是的，需要特定领域的能力和积累，能胜任的人不多，在市场上流通的就更少，拉到一个这样的人等于“技术入股”，可以决定你的生意能不能赚钱。

五、你可以不做全局，只做其中的一环

如果你自己就是生产方、供给方，比如自有果园、有厂，你肯定知道可以只生产，把销售等环节交给别人做。

但对更多的小白，容易惯性的觉得做生意就一定要找到货、开个店才行，实际上，现在商业各环节分工独立，你可以只做一个环节

比如只做销售环节卖货，相比于产研销+人货场全做，要学的更少、上手更快、成本更低、风险更小。但相应的，你也只能赚一个环节的钱，利润比各环节全做要低。

那货从哪来呢？后面会讲。

六、普通开网店，非直播短视频

缺点：没经验的卷不赢，不适合新手入场

优点：相比新形态，市面上有大量的经验可以学习和避坑，少走弯路。

主要经营成本：人力、库存吃利润、流量采买

1. 人力成本

包括：选品、进货、拍+修商品图、设计商详页+店铺装修、客服回消息、打包发货、处理售后

活太多，不管是请人还是自己做都是不小的人力成本。

请专业的人效果好但要花钱。自己做要学太多，你学得会么？一个人忙得过来么？

2. 库存吃利润

开过店的都知道，进的货总有不好卖的压在手里销不掉，时间久了，一部分利润就变成了难卖的库存。

3. 流量采买

前面说了，不赘述

七、直播/短视频带货

缺点：

1、相对新的形态，还在不停地进化，参与其中要不断学习，应对新挑战

2、经营成本相对高，不适合的资金储备不多的，不适合没电商经验的。

优点：大家都不算老炮，谁都有机会脱颖而出。卷赢了真的可能暴赚，天花板高

1. 经营模式

去抖音/小红书/淘宝开账号+开店，用直播/短视频的方式展示商品，带商品挂车，用户购买交易。

2. 经营成本

跟普通开网店大体相同，同样要选品、进货、客服、打包发货、售后

稍有不同的是，普通网店不用拍直播/短视频，但要花钱花心思拍+精修商品图、店铺装修。

普通网店是货架电商，顾客主要看图看文字介绍来挑选、购买商品。

直播/短视频是内容场域，靠主播输出，引导消费者购买，商品链接里的图凑合拍一下就行。

3. 特有的、易被忽视的坑

你要同时经营一个店和一个号，盯住它们别违规，防止被罚、被封，这挺不容易。

太多违禁词违规操作，不被罚根本不知道自己踩线了，甚至被罚了都不知道为什么

但店或号任何一个被封，你都要再从零开始做起。

八、私域卖货

私域电商泛指在微信场域里卖货。

很多人会迅速联想到微商，卖一些三无产品、假货，甚至是传销。现在大力整顿治理+人们警惕性提高，这种情况已不多见。

今天我们不聊不合规的，讲一讲近几年兴起的、正规的四种私域卖货模式：羊毛群、快团团、私域小程序、品牌/品类代理

他们的共性优点：模式轻、门槛低。

都在微信里卖货，实体店、网店都不用开。也不用进货，有专门的工具/APP解决货源问题，只要有手机就能卖货赚钱。

但门槛低不代表人人都能做好，还是二八定律，有人赚的爆多，每个月十几万，有人只赚到辛苦钱，最后放弃。

做私域电商困难点在哪里？具体是怎么卖？怎么赚钱？货从哪来？下面逐一回答

模式一：羊毛群

1）销售形式

拉群，在群里发淘宝/京东等电商平台的优惠券+商品链接。

用户通过群里链接领优惠券，再去电商平台下单，买东西更便宜，群主还能拿到提成，买卖双赢。就像这样

2）货从哪来

用过返利类APP的人肯定看懂了，给没用过的人简单科普一下。

货还是淘宝/京东/pdd等电商平台的货，只是商品链接进返利app过了一遍，带上了你的标记。

有人通过带标记的链接下单，就算你帮卖，你能拿提成。

3）核心优点

只投时间不投钱，而且可以只在初期投时间，大约半年后能躺赚，每天1小时回消息答疑即可。

这工作量约等于白捡钱，至于能捡多少就看你个人本事了。

4）为什么过了初期能躺赚？

因为很多活只有初期需要做，比如

建群拉人，能拉的越来越少
严格选品，初期要建立精选好货的心智，也要琢磨群里用户喜欢买什么？什么卖的动？
辅导用户，手把手教人如何领券凑优惠，最低价买到商品。有些用户可能不太好教，但早晚能教会的

5）更多优点

零资金成本，不进货、不压钱
卖货需要人力的环节，绝大部分由商家承担。你不用了解每个商品细节，有问题主要还是咨询商家。包括：进货、拍商品图、售前客服、打包发货、售后
你在帮人省钱，不用死命推销；商家经常会给帮卖设置专属优惠券，促进薄利多销，一样的东西，通过你的链接买更便宜。而且加入团队会有“优惠雷达”，帮你抓住优惠，保证低价。
不会因为卖烂货，个人信誉受损。因为你自己选品，可以只选靠谱的官方大店，保证没假货、质量好、出问题有售后。

5）缺点