1天300单，小红书商家爆单的故事

小王和我讲她店铺突然卖了100单，后面不到10天，又卖了2500单，平均一天300单，纯自然流卖货。

产品也成为小红书品类的第一名，一旦挖到爆单的笔记，小红书销量一天比一天惊喜。

她们的爆单故事，都是自己摸索的，和我一点关系都没有。我作为一个旁观者，聊一些她们的爆单故事。内容会做些处理。

一、运营背景

一开始她们想做沙棘汁，自己设计了包装，然后就拼命发笔记。企业号+主理人账号更新。

主理人号爆了一篇，卖了大概100单，然后就进入到黑洞期，就是笔记再怎么发，企业号就是没流量。同时也组建了直播团队，每天播6个小时，但就是不卖货。

但她们坚信小红书渠道，依旧正常发笔记，平均每天3条。期间品类改变，从饮料变成零食。

终于在8月3号，一篇笔记开始获得100点赞评，陆续出单，两天就出了300单。

后面又有两篇点赞评500的笔记，不到一周又卖了2000单，几乎所有的销量，都靠这3篇笔记。

二、运营思考

回顾她的经营之路，有5点值得思考。

1. 坚持更新‍

80%的客户因为没有流量，就停止更新，然后怪平台竞争太激烈，投流产出比差。她们能够跑出来，是坚持更新了300条，销量一般的情况下，仍继续更新。

一开始我也觉得她很难做，产品价格高、团队无运营经验，但正是坚持更新，不断优化小红书运营写作。

关于如何写小红书笔记，详细看这篇：没有时间做内容？如何做好小红书？

2. 产品调整

一开始做引流，出了100单，后续难出，和产品有很大关系。线上饮料行业受众小，卖点很难展现，从饮料转到零食赛道，赛道大、人群多，只要你图拍的诱人，多发笔记，总有机会爆单。

3. 爆款改写

3条笔记，几乎是同一封面，当1篇爆款出来后，要做的不是创新，而是继续复制。先同一个账号复制，再主理人账号复制，把爆款流量充分榨干。

一条爆款笔记，一定找到流量母体、词语，同时购买理由清晰，我们把这样的超级物料，给新的用户，也能实现销售，当账号拥有3-4条爆款，销量也会更稳定。

参考案例如下：‍‍‍

4. 坚持直播

爆单之后，坚持直播，现阶段企业号直播，也能给笔记带来流量；

5. 增长停止

爆单并不意味着，下一步还能持续增长，平台原则是利润最大化。不投流、投达人，想继续扩大销售，天花板很容易就来到，需要做的就是顺应平台规则，去做矩阵号、买手带货、投流，拿到更多流量。

以上，就是会员小陈的小红书运营之路。

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