卷出“内伤”后，AI应用开卷海外

壹DU财经 2024-08-19 11:08:09

最近，一个关于AI应用的统计图表出来后，外界着实吃惊了一把。

在Sensor Tower关于上半年美国AI应用市场下载量的统计中，前十款中至少有三款是中国企业。其中，AI教育应用Question.ai和AI聊天应用Poly.ai都来自“教育大厂”作业帮，另一款产品AI聊天机器人Talkie则来自AI大模型独角兽MiniMax。

图源：Sensor Tower

自AI大模型迎来质变，AI应用就慢慢爆发。

加之李彦宏、周鸿祎等一众互联网大佬不断强调“相较于卷模型，AI应用更重要”，国内主流AI选手们也从卷模型、卷技术，开始向“大模型价格战”转移，甚至发展至狂“卷”AI应用。

似乎，AI应用已经成了大厂在AI 2.0时代的必要武器。

当然，从战略上卷是一方面，卷市场则是各家发力的另一面。玩家们纷纷将目光投向了海外市场。

而在征战海外的过程中，选手们早早看清了这一现实：在AI应用涌现的这股浪潮中，仅仅只在国内市场“卷”还不够，必须要海外去。

2024年，AI和出海早已成了市场上为数不多还保有增量的赛道，在“AI+出海”两大行业红利的加持下，从互联网大厂到创业公司，乃至个体创业者涌入，赛道开始变得拥挤。

AI出海浪潮越来越汹涌，当国内AI应用们卷出“内伤”时，全球市场究竟是怎样一片蓝海？AI应用出海，如何才能成功淘金？

一、三大势力各显神通，AI大航海时代已至

2024年上半年，AI产品出海已经一片红火。

数据正印证着AI应用创业和AI产品出海的火爆。非凡产研统计，全球约有1500家AI企业活跃，中国出海企业有103家，绝大多数AI产品创业公司集中在应用层，占比高达76%，截至今年5月，全球月访问量过万的AI产品共有1749个，其中中国出海AI产品占据了71席。

目前，AI出海这股浪潮的参与者中，既有在移动互联网时代做出成绩的佼佼者们，也有AI 2.0时代成长起来的明星独角兽，更有很多初创企业和独立开发者浮出水面。

这“三大势力”推出的AI出海产品，大多集中在AI聊天陪伴、AI图像生成、AI视频生成、AI搜索、AI生产力工具等生成式AI有明显提升的领域。

壹度Pro制图

有着“App工厂”之称的字节跳动，在AI出海时延续类似思路，俨然已成“AI应用工厂”，在AI 2.0时代也已面向海外发布或升级7款产品和平台。其中，Gauth在接入AI大模型之后，今年曾在5月APP Store、Google Play的应用教育免费榜中位列前十。

在国内一直想靠着AI“回春”的百度，去年也面向海外上线了三款AI应用，分别是SynClub、WiseAI、Meira。

脱胎于百度的作业帮，是“教育大厂”，目前被关注到的两款出海AI产品，都已经有了一些突破。其中，Question.AI今年上半年曾霸榜美国AI教育应用榜单，而Poly.AI月活接近600万，还被调侃“教育大厂不务正业”。

万兴科技作为出海老兵，面向海外早已发布多款AI产品，其中 Filmora、DemoCreator、Wondershare Pixcut这3款产品，曾在去年12月入围出海AI流量TOP25榜单。

至于大模型明星独角兽们，零一万物、MiniMax、月之暗面三家都已经推出了面向海外的产品。

其中，MiniMax早在去年6月就在美国上线了AI角色扮演聊天应用Talkie。Sensor Tower数据显示，到今年7月，其全球月活数据已达到1100万。

零一万物是国内大模型独角兽中面向海外发布应用产品最多的一家。自去年起，已在海外上线四款产品，分别是PopAi、Monaland、Shado和Bingo.AI。

月之暗面曾被曝出在海外推出了两款应用Ohai以及Noisee，尽管被官方辟谣，但外界依然能够看到这两款产品与月之暗面的联系。

除了互联网大厂、大模型独角兽们，这股AI产品出海浪潮中，还有不少初创团队和个体创业者。

比如，AI教育产品Answer.AI，就是华人团队推出的，其团队成员曾对外透露，产品在2023年7月产品上线，5个月内注册量就已经突破了百万。

还有AI提示词社区FlowGPT，创始人党嘉成是一位00后，花了3天就独自写成产品demo。这款产品在上线一周内注册用户就达到数万，截至5月月活已经超过了400万。

在过去的一年多里，各方势力都在全球AI市场上跑马圈地，中国AI的势能和影响力，正在全球加速扩大。

二、AI应用出海，九死一生

AI大模型火了近两年，AI创业热潮也一直在翻涌。

过去这一年多里，不乏AI“造富”的故事。最典型的当属AI视频明星公司HeyGen，据报道，在一年里收入从100万美元增长到了3500万美元。

零一万物的海外生产力产品也不遑多让。创始人李开复称，产品上线9个月海外生产力应用总用户接近千万，营收今年预期过亿人民币。据统计，MiniMax的Talkie上线半年的总收入超84万美元（约合人民币603万），月均收入高达百万元人民币。

此外，在AI产品榜上，去年9月上线的CrushOn今年上半年连续多个月位列第一，据统计，该产品的单月流水能达到6万美元。位列TOP3的Fotor，近一年里增长了1.5亿粉丝，更是早早实现了盈利。

正是因为这些在国内很难想象的“造富”故事，让无数AI创业者们对于海外市场趋之若鹜。

在这些出海的AI创业者的眼里，出海意味着更广阔的流量来源。一位AI创业者在社交平台分享称，在国内做AI产品，每天都很焦虑，因为对手不仅模仿功能，还会卷价格、挖墙角，但面向全球，流量的来源很广，搞定一个地区就能抓住一波用户。

出海，意味着能接入表现更佳的大模型技术。字节的Coze海外版支持 GPT-4o，就以更智能更强大的聊天体验，圈住了一波用户。

出海，还意味着成熟的用户付费习惯。海外市场对于付费会员的模式接受度更高，AI应用也可以通过付费用户快速盈利。一份海外报告在调研了40款AI产品定价模式后指出，这些公司中七成都是采用订阅模式。

出海，更意味着更开放的融资环境。非凡产研数据显示，AI在过去一年，已经吸引了北美超过20%的风险投资，全球AI行业累计融资已达3149亿人民币，海外融资额显著高于国内水平。

尽管有很多黑马悄然出现，但更多的情况是，很多AI出海产品很快就回归平淡，甚至还未上线就胎死腹中。

以百度为例，出海的三款产品，目前而言表现都不算太出色。7月AI产品榜出海榜单总结的50个访问量较高的产品中，没有百度旗下产品的身影。

同时，更值得注意的是，根据这个榜单的统计，在这50款产品中，只有刚上线不久的可灵海外版访问量大幅上升，大多数产品表现平稳，甚至很多产品的访问量都在下滑。

AI产品榜

其中，CrushOn、PixAI.Art、HIX AI、Coze、CiciAI等多款产品，访问量较上个月都同比下滑了30%以上。

总体而言，AI产品出海，实现造富的成功率并不高，能够一炮而红、稳定运营的是极少数。

“成功者千篇一律，失败者各有千秋”，能够实现“造富”的AI产品，往往离不开团队成员对于用户需求的洞察，对于AI技术的积累，对于创新的把控，但失败的产品，背后却各有各的不同。

一位AI从业者在社交平台分享称，2023年尝试做了三个AI项目，但没有一个跑出来的，有的是因为同质化太严重，有的因为一开始就选错了方向，结果都以失败告终。另一位AI从业者称，很多AI产品在冷启动阶段就结束了。这些产品并没有做过用户调研，更多是一腔热血地凭空想象使用场景，缺乏增长策略和运营策略，很难真正跑通。

在更广阔的全球市场上，产品或许更容易扩规模扩营收，但是，创业者们也面临更残酷的竞争。