运营写文案没那么难，套用这个公式就行

一、1个故事：没有灵感一样写出高转化文案

我是典型的理科生，大学学的数学统计学，毕业后第一份工作是数据分析。就是每天分析数据、给运营策略，但最后发现我给的建议并没有人去落地，无奈的我后来转运营，这样我就可以根据数据发现去落地运营策略。

但我还是想简单了，刚开始运营对我最大的挑战是“写文案”，做活动、做海报、搞推送……好像无时无刻不在想“文案怎么写，才能吸引用户、提高转化率”

我不断去模仿、去总结、去学习，慢慢地我也能写出高转化文案，告别了我的“文案恐惧”。现在写文案、做海报、做视频……也算能得心应手了。

二、AIDA营销模型，文案转化的本质

如果我们是用户/客户，我们为什么会被一个文案转化？

是的，我们被转化的前提是有个东西引起了我的注意，然后我才会去关注他。

接着是兴趣，我们才会继续去了解。

了解过程中，发现这个产品对我有价值，我才会有转化的欲望。

最后，还得有个清晰的行动指引。比如我看到一个产品很有用我想立马体验，发现我不知道怎么购买这个产品，或者说这个购买流程太复杂，到最后我们还是会放弃。

以上就是我们被转化的过程，对应的高转化文案通用公式就来了。

三、高转化文案有1个通用公式

1. 吸睛标题：5+3法则

2. 有趣的开头：讲故事

大家天然对故事感兴趣，因此在内容开头给大家讲一个产品相关的故事，很容易激发用户的兴趣，有动力往下看。

3. 实用的内容：找到产品卖点

大家有没有遇到过，觉得自己写的内容明明很好、有特色有亮点，但用户不买单，那很可能混淆了以下2个概念：

这两个概念最大的区别在于：产品特色是产品视角、产品卖点是用户视角。

比如：“XX产品线上元宇宙空间、互动剧情演绎、数字人辅助讲解”这个讲的是产品特色。

如果改为：

四大展厅元宇宙空间，支持随时随地跟客户讲解；互动剧情演绎，让客户看得见可感知；数字人辅助讲解，海量信息不愁记不愁讲。

这样就是产品卖点。

4. 明确的行动指引：链路完整

首先，我们的文案末尾应该附上用户转化路径，最好能够直接跳转。实在无法跳转也应该方式路径指引。

此外，对于我们还可以尽可能把话说出来，通过“立即体验、去……”等动词指引、亮眼的按钮等方式，提升用户点击。

最后，一些特定场景，我们还以通过现实限量营造紧张氛围，促使用户赶紧行动。

以上给大家简单的介绍了高转化文案的通用公式，以及背后的模型依据，给大家一个整体认知，下一次将给大家详细介绍吸睛标题的写法。

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