战略定位如何科学做决策？你一定要试试这种方法（附ChatGPT使用过程）

很多人对营销有个误区，以为是产品出来了，做做宣传推广。

其实营销是贯穿整个商业环节的，在产品出来之前，营销工作就开始了。

我们先要分析市场需求、分析竞争对手，找差异化。这些前置的动作都是营销工作。

如果这一步省掉，拍脑袋定战略，做产品，你即使花几百万请广告公司做宣传，都可能满盘皆输。

用一句通俗的话来讲，就是选择大于努力。

那么，如何科学地做出这个选择呢？

我之前在学习商业画布相关课程的时候，学到了一个非常实用的方法，步骤如下：

1.先列出个人/企业能做哪些方向；

2.以这些方向作为基准，定出各种维度，比如竞争激烈程度、获客难度、人群付费能力等等。

3.给每一个维度按重要程度作排序，作为权重。

4.再基于各个维度，对每一个方向进行打分，打分范围1-5分。

5. 最终的每一个维度的分数乘以权重后，算出总得分。

6. 得分最高者胜出。

昨天学习归来，我对整个市场有了一些新的感知，

于是我准备重新给自己做战略定位，就用了以上方法。

我列出了N个方向之后，再把维度设定为：

付费能力、付费意愿、客单价高低、人群范围广度、项目可延伸程度、

案例打造容易度、新进威胁者进入门槛、当前市场竞争程度、获客难度、

交付容易度……

你可以根据你在的行业，定出适合自己的维度。只是这里要注意一个细节，分值的打分方向是一致的。什么意思呢？

因为都是按5分制，最终算总得分，所以，最佳的一定是5分。

那么，付费能力、付费意愿最强的是5分，但是案例打造和交付的难度越高，则分数就越少。

所以在写维度的时候，要注意做方向转换。接下来，我给每个维度进行权重的排名打分。

如果有11个维度，则按照对你的业务重要度来进行降序排列，在第一位的则权重最高。

比如我的维度数量有11个，排名前三的是这几个：

1.案例打造容易度：11分

2.交付容易度：10分

3.付费意愿：9分

最后，让ChatGPT算出总分，并进行排列（ChatGPT4）

命令如下：

你是一个善于做战略数据分析的高手，我为我接下来的战略做了一个打分表，你来帮我计算出，我适合哪个战略

打分表：XXXX打分项目

权重：XXXX

最后很快就能得出结果。

可能你在权重的排序、维度分数上给的分值不一定合理，主观成分比较多，但请相信我，一定比你拍脑袋做决策要更科学。

最后的这个结果，我很满意。

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