刀郎视频号直播，给品牌营销上了重要一课

(截图来源：腾讯广告）

分享精美海报的转化率，相较于直接分享直播间，转化率一定会更高的。不过目前这个功能还没有完全普及，期待后续能够在普通商家中普及。

3. 直播时刻，全程品牌曝光

相信很多人刷到刀郎的直播间，可能都是在朋友圈看到的，但其实，除了朋友圈广告之外，观看直播的入口还有很多，其中就包括了直播广场热点、搜一搜以及的视频号红点等，可以说是实现了品牌的全程曝光。

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4. 视频号多链路引流到小程序，沉淀用户资产

直播间内多个位置都可以直接链接到贵州习酒官方电商小程序。充分发挥了生态内组件互通互联的作用，实现了视频号和小程序之间畅通无阻地连接，解决了此前商家一直觉得的小程序和视频号割裂的问题。

(截图来源：腾讯广告）

或许接下来，我们也可以期待一下，微信团队在视频号与小程序连接上的新动作。    

3、屡屡打造现象级事件的知交做对了什么？

这次演唱会，爆火的不止是刀郎，还有知交酒，而且，此次营销事件也让知交成为视频号微信小店全场景引流转化的标杆。

实际上，在品牌破圈营销上，知交并不是第一次打造如此盛大的营销事件。

去年12月，知交就联合国内摇滚乐教父崔健在视频号发起了“滚动的力量——雪山知交音乐会”，引来3600W人在线观看，累计实现超14亿次品牌曝光，微信指数热度冲高到1.48亿。

通过冠名“雪山知交音乐会”，知交酒率先在音乐圈层人群中打开知名度，引发兴趣圈层人群共鸣，有效提升目标消费群体对知交酒品牌的认同感，实现品牌的心智占位。

除此以外，知交酒还与瓦依那乐队携手演绎了《知交·在旅途》主题片、联动《庆余年第二季》开展主题契合的优质创意内容，并在电商渠道布局了一系列创新营销动作。

纵观知交酒的各种营销动作，其实都离不开两个关键词：内容点燃、社交引爆。

通过基于内容的营销形式，知交酒实现了对习酒线上线下传播资源的高效整合，充分激活了其蕴含的传播势能，使其能够以轻量级的投入撬动重量级的传播，为行业品牌打造、内容输出提供了有益参考。

而通过多样化的联名动作和借助明星的势能，知交酒一方面在极短的时间里打响了品牌的知名度，有效传递了品牌的文化内涵，成功引发了与目标人群的情感共鸣，另一方面，还通过各种社交玩法，实现了对不同兴趣圈层的青年人群的精准定位，强化两者之间的关联程度。

在“内卷”不断加剧的白酒行业，知交酒为破解行业普遍存在的“生存焦虑”提供了更多新的可能性探索。

三、刀郎为什么会选择在视频号进行直播？

拆解完刀郎演唱会直播之外，我们也发现：刀郎在抖音上明明有1700万粉丝，为什么会选择在视频号上进行直播？通过分析，我们认为，原因可能有以下三点：   

1、视频号在演唱会直播上已有多个成功营销案例

过去，视频号在短视频和直播领域取得了巨大进步，明星的线上演唱会功不可没。前有西域男孩，崔健，后有罗大佑等，都曾在视频号演唱会直播中大放异彩。而视频号也不是第一次尝试到举办线上演唱会的“甜头。

2021年12月17日，西城男孩westlife微信直播演唱会观看人次2700万+，最高同时在线人数150万，共收获512万点赞。
2021年12月31日，五月天跨年演唱会，收获超1400万人观看。
2022年4月，张国荣2000年《热·情》演唱会播出超清修复版，观看人数一度超越1700万。
2022年4月15日，崔健“继续撒点野”首场视频号线上演唱会，累计观看4608万人次，点赞数1.2亿。
2022年5月27日晚，罗大佑举办了首场线上演唱会，4000多万人一起回忆光阴的故事。
2022年5月20日，周杰伦演唱会重映，据友望数据显示，在视频号直播重映演唱会的QQ音乐、TEMlive两个直播间直播观众总数分别达到3031.8万、1563.08万；5月21日分别为2018.58万、462.53万。
2023年9月2日，李健携手一汽-大众揽巡的视频号演唱会在朋友圈内刷屏，直播前预约人数93万+，直播时在线观看总人数高达4590万+，微信生态内总曝光突破12亿；
2023年10月20日，李健「像海一样」视频号演唱会回归，3600万人同屏共振，云南白药独家冠名。

2、视频号跑通了品牌独家冠名演唱会直播的模式

作为视频号演唱会商业化首秀的冠名品牌，极狐汽车两次冠名了演唱会直播，一次是崔健的演唱会直播，一次是罗大佑的演唱会直播。据相关人士透露，这样一场演唱会独家冠名费达到千万级别。如此高额的费用，在短时间内极狐汽车品牌冠名两次，足以证明视频号的价值以及它带给品牌的价值。

而在之后的明星视频号演唱会直播上，独家冠名商的模式一直被沿用，比如李健的两场演唱会直播，一场携手一汽-大众揽巡，一场被云南白药独家冠名，可以说，视频号跑通了品牌独家冠名演唱会直播的模式。    

3、视频号独特的生态价值

多次演唱会刷屏，证明视频号演唱会的走红，不是偶然事件。除了明星的影响力，平台持续创新的演唱会生态玩法助力不少，能够为品牌带来知名度、情感沟通等品牌价值的提升，以及品牌认知的塑造。

除了平台本身对营销内容推广的不断创新之外，视频号对于品牌的吸引力，还在于视频号背后的微信生态，能够串联起各种资源，打通流量之间的转化壁垒，让品牌和用户的沟通更直接、流畅，营销目标的达成更有效。

这就不得不提到微信生态的社交价值，几乎每场演唱会，都会在朋友圈甚至是群里刷屏，这就是微信生态社交属性带来的破圈效果。正如业内人士提到的，对于想要通过整合营销打造品牌形象和认知的品牌，想要快速实现破圈，成为话题中心的品牌，视频号演唱会无疑是当下的最优解。

四、写在结尾

一场成功的演唱会营销，能够实现品牌、明星、观众的三赢：刀郎与品牌文化的契合，即保持了良好的明星形象，又为品牌的引流转化实现了心智穿透；观众有良好的体验，得到了一次音乐上的视听享受；刀郎也为他的线下演唱会巡演打好了坚实的基础。

如果说音乐本身就是具有传递品牌价值，实现情感共鸣的好内容，那么明星的加持，则赋予了音乐更多的社交价值（认同和共鸣），再加上品牌在社交上的创新营销玩法，完成商业价值传递，成交自然会达成 。

品牌在视频号上做演唱会营销，务必要从整个生态出发，打好微信生态组合拳，这样才能让流量在整个生态中流动起来，为品牌带来源源不断的增长势能。  

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