个人IP打造:普通人如何轻松入门?

讲真,写这篇可能会让一些教个人IP的大佬们不爽,但我还是得聊聊。

从去年开始,似乎大家都在说个人“IP”这事儿是个大机会。

但他们讲的其实偏向商业方面的“IP”。。

实际上,真正的个人IP并不复杂,朋友圈里就有不少朋友在做。

虽然可能粉丝不多,但通过卖课程、收徒等方式也能有不错的收入。

那么,个人IP到底是什么呢?。

其实就是关于你这个人的一切:你的思维方式、生活态度、价值观,以及你的经历

这些都构成了你独特的个性,也就是你的知识产权。

在这个互联网时代,个人IP可以是一个符号、一套价值观、或是代表某种特征的群体。

为什么要费心思打造个人IP呢?

因为这是一个让你的声音被听见,让你的个性得到认可的机会。

有了明确的个人IP,你就能更容易地与志同道合的人建立联系

无论是在职场还是私生活中都能受益。

此外,一个鲜明的个人品牌形象还能带来更多的职业机会和社交优势。

很多时候个人IP不仅仅是一个流行词或是营销工具。

更是关于如何真实地表达自己,如何让自己的独特性得到认可和价值的体现。

所以,如果想在这个纷繁复杂的世界中找到自己的位置。

建立和维护个人IP是非常重要的。

当然这里面的坑也不少。

打造个人IP这事儿,听起来挺高大上的。

现在满大街都是人在那儿嚷嚷,“快来打造个人品牌啊!”

然后呢?你得买课程吧,结果一看课程内容,好家伙,各种专业术语满天飞。

比如啥定位、差异化、视觉锤等等,这些理论是没错的。

但对于普通老百姓来说,这全套活儿下来,简直就像登天一样难。

说实话,让一个普通人去搞定这一切,真的是在开玩笑!

那到底我们能做的个人IP是什么样的呢?

关键其实就解决三个问题:

1. 流量怎么来?

2. 怎么把流量变成留量?

一、流量怎么来

关于流量,大家可能都会想到用自媒体平台去完成。

但实际上,并不一定要认识你的人才是你的目标用户。

有时候,只需要让他们能联系到你,哪怕是通过微信。

或者更简单,接触到你卖的东西就足够了。

想象一下,就像很多变现达人通过公众号广告互推二维码一样。

他通过这种方式聚集了一群对他感兴趣的人。

又或者是大型培训机构利用短信群发联系方式或产品信息。

这都是他们获取潜在客户的方式,而且很有效。

重点来了,不是每个人都适合或者能够出镜做视频的。

如果你不擅长这个,硬要去做,那不就是自找苦吃吗?。

等你去学怎么出镜,怎么运营,可能那个风口已经不在了。

所以,打造个人IP的方式多种多样,不局限于某一种形式。

你可以用图文内容、投放广告、截流、资源整合、线下地推……。

用自己擅长也最容易操作的方式去把自己展示给更多人才是最重要

用对策略,坚持做。

持续目标人群引导到你的微信上来。

这就是我们第一个要做的事情。

二、怎么把流量变成留量

接下来就是,有了流量之后怎么办?

你得有一套系统的方法来维持这些流量,让这些人变成你的长期粉丝或者客户。

这就是把流量变成留量的关键。

从实操环节考虑的话其实无非做好两个事情。

1. 好好做产品交付

关于产品交付其实有两个要素:产品和交付流程。

首先,好的产品是一切生意的基础。

用户很多时候买的不是产品,而是一个需求解决的方案

如果你的产品不能解决我的问题。

那用户的离开一定是非常坚决的。

只有你的产品能解决我的需求,才可能有复购的可能性。

当然如果你的产品比其它同类产品更具有质价比。

那这个产品就具有了被传播的可能性。

所以,很多时候我们都希望我们的产品能被转介绍。

但是忽略了,一切都是回归到产品力本身。

做一个好产品。

持续做更多的好产品。

这才是IP转化的业绩保障。

那除了有好产品没有好的交付行吗?当然不行。

举个例子:一家线下水果店水果品质很不错,但是你去买了100块钱水果的时候想让。

对方给你一个袋子装水果,但是对方就是和你说袋子必须收费。

这种情况首先还要不要这100元水果都是未知,更不要说未来还会不会去了。

这就是发生在产品交付环节出现的问题。

那在交付的过程中一定是想客户所想。

甚至往往真正的交付是在用户付完费之后。

2. 好好做内容

想象一下,你在网上发布了一些内容。

无论是一篇文章还是一个视频。

这些内容都在讲述:你是谁、你做过什么、帮助了多少人以及为什么别人应该选择你。

这样的内容不仅展示了你的专业知识。

还展现了你的个性和你对客户的关心。

当潜在客户通过各种渠道,比如社交媒体或者搜索引擎,找到这些内容时。

他们就开始了解你了。

即使他们最初没有成为你的客户,这种了解也会让他们记住你。

下次当他们需要相关的服务或产品时,他们更有可能会想到你并且联系你。

所以,通过好的内容创建和维护一个强大的个人IP

就像是在社交网络上给自己挂个招牌

告诉别人你是谁,你是干啥的

这样做有几个好处:首先,它帮你在人海中突出显示,让别人一眼就能认出来。

其次,建立了信任感,人们会觉得更可靠,更愿意跟你打交道。

想象一下,如果你的朋友圈天天都是“我赚了好多钱”、“我的学员又赚钱了”这种消息。

时间长了,大家就会给你贴上“成功人士”、“行业专家”这样的标签。

这不就自然而然地树立起你的个人品牌形象了吗?

所以对普通人来说。

最应该做的就是:发好自己的每一条朋友圈。

然后逐渐塑造自己的内容创作能力。

未来再尝试在公域平台去打造自己的个人影响力。

3. 如何服务好你的付费用户

至于服务这块儿,首先最重要的就是用户分层。

当我们做好用户分层后就知道应该把更多的时间精力给到谁了。

然后要做的就简单了。

①了解客户背景

能服务好用户的前提是要了解他。

通过社交媒体、购买记录和注册信息等多渠道收集客户信息。

了解他们的兴趣、消费习惯和偏好。

并进行用户分析。

才有可能服务好用户。

②持续沟通策略

和用户之间持续的沟通一定是有必要的。

这里需要注意一个点:不要每次聊天只会聊营销活动。

一定要增加情感关怀内容。

学会在聊天的过程中收集用户的信息。

同时分析用户的需求。

然后再去匹配对应的产品。

③建立客户反馈机制

及时响应客户的意见和建议。

让他们知道自己的声音被听到和重视。

并在客户提出问题或建议后的48小时内给予明确的答复和解决方案。

④持续优化客户体验

任何时候一定要学会站在客户的角度思考问题。

从用户角度出发。

不断优化购物流程、支付便捷性和售后服务。

提供无微不至的关怀和专业的服务。

所以,建立个人IP其实就是找到一种方式。

让别人加你好友,认识你,喜欢你,愿意掏钱支持你,信任你,对你的服务满意。

然后再介绍更多人来加你,形成一个良性循环。

关键是要真诚地展示自己的价值和特点。

让人们因为认可你而成为你的忠实粉丝和客户。

利用自己最擅长、最闪光的那部分去影响和帮助别人。

这样不仅能更快地获得成功。

还能避免在自己不擅长的领域里浪费时间和资源。

毕竟,时间宝贵,不是吗?

所以,找到并发挥自己的长处,用它来创造价值。

这才是关键!

作者:私域何老师
8年私域用户运营研究,多项目私域从0~1操盘经验,只讲干货不来虚

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