五个月狂吸300万美金，产品总收入超6亿，这家乌克兰公司把互动短剧和AI陪伴一起打通了？

扬帆出海 2024-10-16 00:09:55

十一假期前，一款名为My Drama的新短剧APP火了，但比它更火的，是背后的厂商——一家名为Holy Water Limited的乌克兰公司。

应用火到什么程度？自今年4月上线以来（4月上线Google Play，6月上线App Store），仅用了5个月时间，便获得了100万用户和300万美金营收，在Insightrackr发布的8月海外短剧应用下载榜上位列TOP6，仅次于畅读科技的MoboReels。

（图源：Insightrackr 下载量数据为iOS和Android总和后经估算）

为什么公司也火了？是因为其作为一家海外厂商，在短剧这条赛道上跑速超前，推出的My Drama这款应用结合了短剧和AI聊天机器人，用户不仅能在APP上看短剧，还能在短剧内外和有真人演员形象授权的AI机器人进行互动。不久后，Holy Water Limited还即将推出AI伴侣应用AI Companion，用户甚至还能够在这一平台创造属于自己的角色。凭借这一点，有外媒认为My Drama在未来将会与Character.AI“同台竞技”。

此外更为特别的是，这家公司在推进模式上，和短剧出海头号种子枫叶互动高度一致，除了打造短剧应用和AI伴侣外，旗下还有小说产品My Passion、互动故事平台Interactive Stories两款产品，这些产品中除了还未正式上线的AI Companion，其余三款均覆盖了190+国家，总下载量超过2000万，且为Holy Water带来了超6亿的总收入（折合美金达到9000万+）。

综合而言，这家公司，已经成为了今年短剧/AI赛道最值得关注的一匹黑马，甚至有可能在未来成为一家横跨短剧、AI、游戏、泛娱乐领域的独角兽公司。

一、ReelShort的成功模式并非无法复制

枫叶互动的短剧验证模式，相信大部分从业者都不陌生。枫叶互动旗下有着互动游戏平台Chapters、网文平台Kiss和短剧平台ReelShort，我们过去在分析这家公司时，认为其多平台交叉验证的模式是打造爆款短剧最有效果的方式，而这一矩阵，也是枫叶互动特有的优势壁垒之一。

但现在，Holy Water Limited（下文简称Holy Water）“杀”出来了。根据我们了解到的信息，Holy Water成立于2020年，成立之初组建了一支6人团队，在测试了四种商业模式后，最终选择以动态壁纸APP打入市场。从结果来看，这款应用帮助他们在两个月内收入从1000美金增至10万美金，到第十个月，增加到了100万美金。

有了启动资金，Holy Water趁势又推出了5款以上的产品，成功了3款，有两款分别正是其小说产品My Passion，和互动故事游戏My Fantasy（就是后来的Interactive Stories）。

从发展历程来看，枫叶互动也是在2017年率先以文字互动游戏和网文入局，Holy Water的发展路径跟枫叶互动“不谋而合”。

得益于在网文领域的积累，为My Drama打下了非常良好的IP基础。据悉，My Passion平台上有超过上千部网文小说，主要是爱情题材。由于本身的地域优势，其平台网文大多数为本土爱情小说，题材上不乏霸总、狼人、吸血鬼等，非常契合海外用户的审美偏好，除此之外，My Passion也引进过一些其他国家地区的优秀小说，为其扩散至全球市场提供了便利。

（图源：App Store）

2021年，或许是由于My Passion和My Fantasy两款产品带来的正反馈，Holy Water决定关闭应用程序业务，专注于围绕这两款产品来构建内容生态系统，并在2022年完成了首次并购，获得了新的投资。

到2024年，随着短剧风靡海外，Holy Water可以说是顺势推出了My Drama。而My Passion积累的忠实用户、IP资源，都为My Drama提供了养料。

二、互动影游+AI伴侣，可能是未来主流模式之一

根据My Drama目前已经上线的剧集来看，我们发现有接近70%是海外本土自制剧，30%为翻译剧，比较特别的是，在一众以浪漫、爱情等词条为主的类型划分中，My Drama在网站页面中专门开设了一个“Asian”分类，目前均为原产自中国的热门短剧。

当然，不仅是短剧，My Drama在上线之初同时也融入了AIGC能力，直接走上了互动短剧游戏+AI虚拟人陪伴的赛道。根据他们官方介绍，My Drama的互动并非只是由观众来选择对话分支，而是能更进一步的直接和剧中角色进行对话，并且在短剧观看结束后依然能够和AI角色进行图片或文字交流。

最重要的是，这些“AI角色”全部由真人演员拍摄演出，同时还有对应的配音，观感上，已经脱离了传统的互动短剧，而是更像一款有“售后”（通常指在游戏结束后玩家依然能和游戏中角色进行互动）的互动影游，我们在此前曾深度分析过的《寂静岭：飞升》也属于这一类型。

在My Drama中，Holy Water进行“试点”的短剧名为《害羞美人与亿万富翁野兽》，在其中，观众可以和其中的两名男性主角进行互动，互动方式和《寂静岭：飞升》略有相同，通过问答对话，观众能够和角色建立关系，同时，在屏幕中，还会以计量器的形式显示观众在不同角色间的信任度排名，以此来增加观众的互动性和参与度。

（图源：TechCrunch）

从发展形态而言，笔者认为这或许将会是短剧发展的一个重要分支赛道，但由于这类玩法的移动端互动影游成功范本过少（《寂静岭：飞升》也没有激起太大水花），且My Drama的这项功能还在测试中，因此尚且不能判定是否是一个成功的方向（至少短时间内，这一模式可能很难跑通）。不过，Holy Water非常聪明的是会做选择。目前，他们选择抓住AI角色聊天对话功能所带来的情绪价值，将重心放到了AI虚拟陪伴赛道，而非走入互动剧的可玩性陷阱。

AI角色互动，可以被视作是My Drama互动剧的衍生产物，AI Companion，则是他们进一步将定位升级的一款AI陪伴类产品。

虽然这款产品“对标”的是Character.AI（允许玩家建立自己的虚拟角色进行交流），但在这款产品之中，目前最具噱头还的是两位真人演员Nazar Grabar和Bodgan Ruban，他们是《害羞美人与亿万富翁野兽》中可互动的角色，同时也授权自己形象作为AI伴侣继续陪伴玩家们，不仅进一步巩固了My Drama的地位，同时也为即将上线的AI Companion进行了导流。

目前，AI Companion尚未上线，但在产品端之外，其最重要的意义是推动了真人（明星）+AI的发展。根据Holy Water创始人表示，演员的薪资由固定金额和额外的版税组成，当其他用户和他们进行长时间聊天时，他们的额外工资甚至每月能超过1万美金。由此估算，二者作为AI伴侣的收入甚至能够超过作为演员的固定薪资。