鸡肋赛道产品经理：不转行，就失业。

最近接触了不少鸡肋赛道的产品经理，有一个感觉越发强烈，那就是他们未来大概率只有2条路：要不转行，要不失业。

所谓鸡肋赛道，最典型的特征有 3 点：

1）市场需求少

2）产品价值不显著

3）产品通用性差

比如，某些机场管理软件、物业管理软件，本来就没有多少潜在客户，而且产品设计也非常简单。

负责这一类软件的产品经理，能力得不到提升，产品设计经验也没有太大亮点。他们往往会面临 2 个困境：

1、留在现在的岗位，基本没什么发展

而且由于产品简单，很容易被替代，因此一旦年龄稍大，被裁员的风险就很大

2、如果跳槽，现有的经验基本没啥用

最典型的特征就是他们说不出什么产品亮点，以前的产品设计经验也基本没法复用。

结果就是，对他们来说，一旦过了 35 岁，基本就是“离职即失业”。

其实，在早几年，鸡肋赛道产品经理跨行求职的难度还是相对低的。

主要还是产品经理的需求太旺盛了，以致于面试官不放水就招不到人。

这几年，随着经济大环境的变化，转行越来越难，毕竟经验匹配的产品经理都找不到工作，何况你跨行求职呢？

即便如此，我仍然建议鸡肋赛道的产品经理尽早转行。

因为这里有一个非常关键的问题，那就是年龄越大，转行越难。

比如，一位接近35岁的星友来找我，说自己现在的赛道非常偏门，想要转行。

我只能劝她从外包做起，因为一般的产品公司恐怕很难再给她机会了。

最后，她还是入职了一家外包公司，不过好在是大赛道，相信她会迎来全新的职业生涯。

另外，有些同学急于转行，但是又没有面试机会，就会想着走捷径：编造项目经验求职。

甚至有培训机构专门提供这种编造假项目的服务。

我特意调研了这件事情，虽然不能代表全貌，但是应该在一定程度上能够还原真相。

在前几年，靠着培训班作假求职的成功概率还是很大的。

核心原因还是太缺人了。

比如，那时候我每天都要花半个多小时亲自刷简历，就是担心HR会漏掉“不那么匹配，但是可能也合适的人选”。

在这种背景下，面试和试用期放低标准，也是不得已的事情。

但是在最近两年，靠这种歪门邪道成功的难度是越来越大了，核心还是供求关系发生了很大的变化。

我调研下来，参加这种作假求职培训班的，基本有以下几种情况：

1、求职成功并通过试用期

比如一位技术背景的粉丝就告诉我，他就是靠作假拿到的产品经理offer，而且也顺利通过了试用期。

但是有意思的是，工作了半年多，他又准备重新求职了。

原因在于，这个所谓的产品经理工作，除了赛道很小，而且还是一个很偏技术的简单功能。

说白了就是没有什么门槛，产品经理也得不到什么成长。基本上就是那种一旦裁员了，就很难找到对口工作的类型。

他自己也很担心过了35岁会彻底失业，所以就想提前换工作。

所以，这种作假入职还能顺利上手的工作，往往都不是什么好工作。

那你可能会说，靠作假难道就不能找到好一点的工作吗？

能的，这就是我要说的第二种情况

2、求职成功但被裁员了

比较典型的例子，就是一位同学通过某求职培训班成功拿到了offer，而且也是比较正规的赛道。

这种情况一般是面试官不专业，才能让求职者蒙混过关。

但是现在这个经济环境，公司恨不得把一个人当三个人用，不太可能专门安排人来带他。

加上他的经验本来就是假的，现在要独立负责一个产品，难度和压力都可想而知。

最终，虽然他勉强熬过了试用期，但是也就半年时间，就被公司裁掉了。

而这位同学，受到这次打击，已经转行不做产品经理了。

所以，求职是成功了，但是人生却更失败了。

3、求职不成功

这种情况应该占了 80%。

其实一些良心的作假求职培训班也会给你讲业务，讲项目细节。

但是大家一定要相信一点：如果真的是好赛道，绝对不是1、2个月就能深入理解的。

要不就是培训班给你教一些表面知识，最多也就达到“自己骗自己”的程度；

要不就是培训班给你塞了一大堆知识，短时间根本吸收消化不了，培训班老师也不可能真的给你提供1对1的深入教学辅导（除非是天价），最终只能不了了之。

当然了，不可否认，确实存在靠作假进入了不错的赛道，而且还顺利上手的成功案例。

但是根据我调研的情况，这真的是小概率事件。

那么，如果不想作假，同时又想成功转行，有没有办法呢？

有的。

虽然这种办法的准备难度更大，但是一旦求职成功，顺利上手的概率就超过90%。

具体怎么做呢？

首先，我们要分析一下，跨行求职成功的几个必要条件，分别是：

1、招聘方要接受跨行求职

这种情况，一般来说都是中小企业居多。

大厂也有，但是他们接受跨行的前提，往往是211起步，这种就排除掉了绝大部分同学。

比如面试力训练营的一个同学，在一个鸡肋赛道做了好几年，临近 30 岁想换行。

最终由于他做了充分准备，加上 211 学历的加持，在没有作假的情况下，他拿到了多个跨行 offer。

包括一家上市公司的核心产品线 offer，一家已实现盈利的 SaaS 公司的核心产品线 offer。（大家可以给我微信，我把他的成功案例发给大家参考）

另外，很多外包公司也接受跨行，但是不到万不得已，还是不建议大家去外包。

除非是长期呆在一个项目，而且是大赛道的项目（比如供应链）。

比如，最近就有一个面试力训练营的同学给我报喜。他是专科学历，只有 UI 经验，因此入职了一家外包公司做供应链产品。

但是，由于是长期项目，一年下来他的能力得到了甲方（央企）的认可，已经确定要入职数科公司做产品经理了。

这对于一个 UI 背景的专科生来说，是一个很大的进步。（大家可以给我微信，我把他的成功案例发给大家参考）

当然了，由于现在就业形势确实比较糟糕，即便是中小厂的职位，很多也不接受转行，特别是中高级职位。

在这种情况下，就需要我们有耐心，做好准备，等待机会。

2、证明我们有很强的产品能力和学习能力

没有经验就意味着上手慢，那为什么企业还愿意招聘跨行求职者呢？

其实有一种比较普遍的情况就是：相对于经验，企业更看重求职者的产品能力和学习能力。

特别是一些对产品设计要求比较高的公司，在“有经验但产品能力差”和“没经验但产品能力强”之间，他们往往会选择后者。

因为虽然短期来看，有经验的同学上手很快，但是长期来看，他们无法设计好一款产品。

反而是那些产品能力和学习能力强的同学，给他们半年时间，就可以快速成长起来。

但是，如何证明我们的产品能力和学习能力呢？

靠简历肯定是不够，必须要有相应的面试作品证明。接下来的内容我会具体阐述面试作品怎么准备。

3、证明我们已经对目标赛道有比较深入的了解

即便我们证明了自己的能力很强，很多企业仍然会担心，0基础会不会培养的风险太大？

在这种情况下，就需要证明我们对目标赛道有比较深入的了解。

比如，我们对赛道的市场环境、主要竞对都很清楚，而且对行业领先产品的功能和业务也比较了解。

那么，面试官大概率就会认为，招聘你入职，是一个风险很小但是潜在收益很大的选择。

那么，具体怎么做呢？

虽然理论上方法有很多种，但是今天我只给大家讲一种已经得到充分验证的方法，那就是准备面试作品。

比如，下图这位同学，毕业3年，Gap一年，0产品经验。就是通过这2种方法成功应聘到一家不错的公司做产品经理。

有个错别字：“成本”应为“成功”

面试作品1：项目文档。

大家千万不要觉得这件事情很简单：不就是PRD吗？不就是原型图吗？

如果你这么想，那就大错特错了。

我说的项目文档，虽然包含了PRD或者原型图的内容，但重点不是讲解产品设计的细节，而是讲解我们设计产品的思路和方法论。

一般来说，我会建议大家按照如下思路梳理项目文档：

客户画像-业务详述-用户期望-整体方案-详细方案（按模块）-集成方案

其中，详细方案是重中之重，可以按照如下思路整理：

业务概述-用户期望（按模块）-业务流程-方案设计-上线效果

每一个部分都是必要的，比如，为什么要梳理客户画像？

是因为很多产品经理都有一个毛病，就是接到需求就设计产品，但是他从来都没有想过，为什么会有这样的需求？

比如，为什么客户需要一个APP来管理销售订单？

从表面上来看，是因为业务员经常跑门店，用APP下单会更加及时方便。

但是如果认真分析客户画像，你就能看到更多深层次的原因：

客户是中小经销商，所以业务员素质低待遇差，流动性非常高。

以前每次换人，不但培训很花时间，而且新人很容易犯错，比如找不到客户地址，或者记错客户上一次的销售价格等等。

一个APP不仅能提高他们的工作效率，更重要的是可以把业务流程、管理制度、重要资料等都固化到APP。这样新业务员到位后，只需要开通账号，就可以马上接手工作，而且做得又快又好。

所以，“客户画像”决定了“用户痛点”，“用户痛点”决定了“产品方案”。

一个产品经理如果都没有养成这样的思考习惯，即便他有经验，也很难设计出一款优秀的产品。

而项目文档，就可以很好的展现我们这方面的思维和能力。

可谓是“一文胜千言”。

这里还有一个小细节，项目文档是写我们参与过的项目，还是目标赛道的项目？

我建议写参与过的项目。

首先，我们的前提是不作假；另外，项目文档重点是体现产品能力，所以也是有价值的。

项目文档具体怎么写，如果你是星友，可以回看课程《产品新人的第一个项目》，我有具体讲解。

接上一张图

大家可能会问，如果不写目标赛道的项目，那怎么体现我的学习能力，以及我了解目标赛道呢？

这就涉及到下一份面试作品：竞品报告。

对于跨行来说，竞品报告的作用非常关键。

因为它不依赖作假，但又能证明我们对目标赛道的产品有非常深入的理解。

而且，能写出优秀竞品报告的产品经理非常稀缺，你能拿出这样一份作品，本身就证明了你的能力和态度。

很多同学告诉我，他们就是通过竞品报告拿到了跨行面试的机会，然后又通过竞品报告拿到了offer，并且成功在公司立足。

那么，竞品报告怎么写呢？

给大家分享我的竞品报告框架，一共分为三层：

宏观看定位，看竞品主要满足哪一类需求；

中观看优势，看产品背后的资源和能力；

微观看产品，看业务场景的满足和用户体验。

最后也是最重要的，得出竞品分析的结论。

1、宏观怎么看定位？

四个要素，分别是产品价值、市场规模、市场环境和市场竞争。

1）产品价值是竞品面向什么客户提供什么价值，客户为什么愿意付费。

比如，纷享销客面向大中型企业提供CRM软件，帮助企业提高销售业绩，因此客户愿意付费。

2）市场规模决定了竞品发展的天花板，也可以判断我们是否值得进入。

比如2021年房地产行业销售额高达18.7万亿，即便按照0.1%的软件投入率，也是一个百亿级的软件市场。

3）市场环境主要包含政策环境和商业环境。

比如AI具有巨大的商业潜力，但是在很多B端领域，由于线上数据缺乏，就会制约AI的推广。

4）最后是市场竞争

在一个市场领域，往往有一家领导者，两家追赶者，其他竞争者都主要占领细分市场。

如果一个市场领域已经有多家强大的竞争者，那么我们最好采取从细分市场切入的策略。

2、中观看产品背后的竞争优势

怎么看？两个维度，资源和能力。

1）资源，包括数据资源、品牌资源等。

比如字节跳动相当于飞书的种子客户，这就是非常好的品牌资源。也是飞书slogan“先进组织先用飞书”的基础。

2）能力包括销售能力、PaaS能力等

比如Salesforce率先推出PaaS平台，经过多年的建设，已经成为Salesforce的核心。

3、微观看产品

看什么？也是两个维度，场景满足和用户体验。

1）场景满足主要看对业务场景的覆盖度，以及对用户痛点的解决度。

重点看用户有哪些核心业务场景，有哪些用户痛点，竞品功能如何支撑这些场景，如何解决这些痛点。

2）用户体验的重点不在于视觉体验，而在于可用性以及高频操作的效率。

最后，竞品分析一定要有结论。

这个结论就是竞品的地位稳不稳固，发展潜力大不大？有哪些优点值得我们学习？从中我们可以洞察到什么机会？

如果你能按照上面的思路写出一份优秀的竞品报告，那肯定会得到面试官的认可。

当然了，看到这里，你可能还是会想：靠着这两份作品，真的能实现跨行吗？

事实永远胜于逻辑，这方面的成功案例实在太多了。

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