keep 是如何做推广的？它有哪些点值得借鉴？

keep目前已经经过了5轮融资，不可否认在运动健身市场做得很好。keep进入市场比其他竞品晚一年，但能在短时间内获得大量用户，它是如何做推广的？有哪些推广的手段？哪些点值得初创公司借鉴呢？

一组媒体报道的数据如下图：

一、找准痛点

不难发现，在微博中，那种关于塑性瘦身的简易GIF动图组很容易上热门微博，且转发率和收藏率都特别高，也因此很多微博主都利用这种来吸引粉丝，这说明关于健身塑性瘦身这个话题一直都有热度。

例如：优秀健身资讯博主的粉丝达1千多万。

其微博下的某个健身类GIF图转发和点赞数都很高。

健身塑性的痛点一直存在，而且是在众多人群中隐隐作痛，在很多劣质商家滥用这个痛点做出很多欺骗消费者的解决方案后，keep应运而生，给了大众一个小而精且经过科学验证的运动解决方案：用科学数据告诉你，只需要你每天的碎片时间，确实能达到你想要的健身/塑性/瘦身效果。

keep主要的目标人群是健身小白，在2014年开始创立时，百度指数上与健身相关的词的热度呈井喷式增长。

二、找准渠道，精准投放

先不说其他地方，在知乎上，在与塑性/健身/瘦身相关度很高的问题下面用科学数据及验证结果做回答，站在上帝视角告诉这批带着疑问的羔羊们：你苦苦寻找的，恰恰是keep能够提供的！而且简单易操作，关键的是，还免费！对精准用户在进行定点推荐，转化率很高。我是当时看了那个回答直接去APP store 中搜索下载了keep。

例如：知乎中关于健身等话题产生了非常多的精华回答：

keep在3个月内实现4000到200万用户增长，健身主题的QQ群也是他们早期的推广渠道之一。keep的创始人王宁曾加入以健身主题的QQ群，并在群内投放下载链接，引导他们下载注册产品。 社交渠道很多，关键是要选准投放的渠道。

三、广告内容用精准数据

如果你有看到keep在知乎里面的回答，你会发现回答里面包含了keep团队号召了多少人参与了实验，实验的具体效果是怎样的。给出的数据不浮夸，让人感觉真实、可靠且非常有诚意。 精准数据能消除用户的戒备心，顺其自然的被引导。

如：keep黄先鸿发布的数据

四、大规模做品牌广告

当有了一定的用户量后（官方说用户量达到3千万后），在吸引了足够多的精准目标人群了之后，获得了投资人的青睐，这时候有钱了，keep就开始做大规模的品牌广告：公交站牌、办公楼的移动屏幕广告等打品牌广告，尽可能大的获得曝光度和影响力→再次获得投资人青睐，再扩大影响力→继续新的运营推广→正式进入良性循环！

健身类产品的替代性强，很容易被新产品给淘汰，但企业和产品的品牌很难被取代。比如：Nike。

投放广告的方式：线上线下展开宣传

• 平面广告投放在地铁以及公交候车亭。

• 广告视频投放至影院、电视台、在线视频媒体。

例如相关广告宣传片：《Keep_Walking_2015》、《自律给我自由》

不得不说keep的运营团队很牛！当然，前提是，keep产品本身，不管是是从内容，解决方案，还是从UI设计等方面确实都是很不错的，尤其是在运营方面力压同类竞品。还有就是，“自律给我自由！”，这slogan多帅气！

个人观点，作为初创公司，保证产品本身很优质的前提下，推广方面能做到前三点，那么第四步获得投资人的青睐，从而进入良性循环并不会太难。

文/ 幸运的木头 职业经理人培训 产品经理

关键字：推广, 产品经理, keep

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