消费升级下的商业新思路

2016-10-17 11:34:00

未来创造者大会@3W Coffee

昨天在3W Coffee参加了一次《未来创造者大会》，主题为“消费升级下的商业新思路”。

分享会现场

被活动策划人Amy给骗了，会场根本找不到座位，只能占据某个角落，幸好旁边的架子上可以摆上我的“总理咖啡”。看来我们都低估了大家对知识的渴求。

今天分享会的主题是“消费升级下的商业新思路”。先说说什么是消费升级。“消费升级，一般指消费结构的升级，是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高，它直接反映了消费水平和发展趋势。”中国经历过三次消费升级，第一次是在改革开放初期，粮食的消费比重下降，轻工业的比例增加，大家逐渐实现温饱。第二次消费升级是在20世纪80年代末至90年代末，从老三样（手表、自行车、收音机）到新三样（冰箱、彩电、洗衣机)，象征从温饱向小康过度。目前正在进行的第三次消费结构升级。在这一过程中，增长最快的是教育、娱乐、文化、交通、通讯、医疗保健、住宅、旅游等方面的消费，尤其是与IT产业、汽车产业以及房地产业相联系的消费增长最为迅速。简单来讲，就是大家手里的钱多了，在满足基本生活需要的情况下，需要追求更高品质的生活。

今天请到的嘉宾分别为：小白养宠CEO 刘晓阳、有调联合创始人尹玉婧、touchtripCEO 任霖航、华兴资本融资总监那小川、京东众创负责人张绍鹏

消费升级+突破宠物行业发展瓶颈

消费痛点

在养宠这个细分的行业，刘晓阳提出了消费者一个痛点就是，消费需求跟上了，但消费知识和供应渠道没有跟上。一个是大家想养宠物但是不知道怎么养、怎么喂、怎么训练。另一个问题是现在卖宠物的渠道非常不健全，很多都是私人的没有经过免疫的；就连国内买到的很多狗粮、猫粮都是走私的，还发生过毒死宠物的事件。

服务链条

小白养宠做的就是规范化整条服务链条，从专业的饲养机构挑选宠物，到宠物食物供应，再到宠物教育训练，再到宠物医疗。就像这家公司的名字一样，让小白也能养宠。

这个生意的好处在于，消费者的痛点明确、消费群体比较富裕、消费链很长，感觉你从买了宠物开始，伴随宠物一生的消费都得找他们。

消费升级背景下的新盈利模式

这是我觉得整场干货最多的分享。“有调”App是帮助有一定品质要求的用户找到适合或者更有格调产品的App。基于同类型的App或者上下游产品链品牌的盈利模式被她分析的很透彻。接下来直接上PPT吧。

产业升级方向的品牌（更高品质的产品、全品类导购、跨境导购、垂直服务产品）

创新（内容创新、产品创新、体验创新、服务创新）

波罗蜜直播买手购买的过程，一方面看了美女，另一方面印证了产品的来源和品质。

有调通过很多科学的测评，帮助你选择好的商品。可以一分钟根据需求选出想要的商品。

垂衣有的男性不会搭配衣服，设计师根据你的情况给你寄一套服装，然后你把喜欢的衣服留下，不要的寄回去。

新世相图书馆 129元一个月读四本书（你事先不知道是什么书），每本书都由新世相发出，看完后自己承担快递费寄回新世相图书馆，然后他发下一本书给你，如果在一个月内看了四本书则129元钱会退给你，如果你没读完或者留下这本书，图书馆就收你129元。你可以在书后面提供的便利贴上留言，或许下一个读者能看到你的留言。在这个过程中，你被参与了“万人城市漂流”的活动。