【产品运营 MVP】企业如何用最小的成本最快的时间去开发一款让市场满意的产品？

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某天收到女神短信：

今天晚上我家没人。

大喜，准备好一切，晚八点去敲门。

结果她家真的没人....

做新产品运营的莫过于此，自己准备好了产品，熬夜开会做了详尽的推广方案和让研发待命解决上线新BUG，一切都准备好了。上线却发现，最大的问题不是产品有问题，而是产品没人用，之前自己的准备的一切不过于在YY。正比如你写熬夜写文章搞创造，各个细节都小心翼翼，生怕别人挑出毛病，真正到你发布的时候却发现，有毛病不是最大的问题，最大的问题是没有人看。

现实就是这样，让你哭笑不得

本章提纲MVP

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产品本质是一个问题的解决方案，运营就是验证有多少人有这些问题，这些人真的愿意付钱接受你的解决方案？你的定价合不合理？你有没有找对渠道？

20个创业失败最高的理由

你的产品代表的解决方案只是你的一个猜想，在没有得到市场验证产品价值之前一切的产品问题都是你的猜想。有没有一种方法可以快速验证你的猜想呢？

好消息是有的！在《精益创业》这本书，给了利用MVP进行快速的验证产品与市场的适配，就是我们所说的PMF(product market fit) 在产品没有到达PMF状态下，你的产品都是在猜想，产品必须通过不断的与市场碰撞，让市场去打磨你的产品，而不是通过研发内部自己YY产品、与竞品对比分析。

在这我们先介绍MVP概念。

MVP（Minmum Viable Product）最小可行化产品，是一个针对天使用户的最小功能组合，它更多指的是一种深化认识，快速验证市场方法。它的针对对象是对你的产品有深刻需求，痛点或痒点很深的天使用户，他们能够对你不完美的产品具有比较强的容忍度。它不是一个大而全的产品，而是具备核心功能的最小功能组织。它把解决方案提供给最小的用户群，然后获取最大的认识。

MVP在汽车研发中的例子

比如制造汽车，客户的核心需求是方便出行，为验证这个需求，我们要做的不是花大力量从头到尾做一个汽车，而是先做一个滑板车、自行车来验证客户是否有方便出行的需求。

如何做MVP？

第一步：定义核心功能，挑选天使用户。

用户细分：定位天使用户，并与之对话与沟通。

天使用户：并不是最先使用的用户，而指

*对痛点有极深的感受，有预算购买产品的客户；

*自已动手制定解决方案的客户。

这两类人的共同特征就是：反馈中肯建议，愿意传播产品，关心产品的研发进度。

第二步：功能排序：对痛点和功能进行排序和组合。

MVP产品重于对核心功能的实现，如实体产品，使用价值是核心，体验价值与传播价值在后，如房子，先选对位置后建起毛坯房，就可以让客户来看了，精装修是体验价值，未经市场验证不应该先做，但是可以提供设计图。早期天使用户更在乎的是产品的使用价值。体验价值与传播价值在产品实现PMF后逐步添加。

第三步：快速迭代。

所有初创企业做新产品新项目几乎都是在有限的时间、有限的资料下要求做出高质量的东西，项目与产品经理在做新产品研发的时候几乎都是神经兮兮的，更有甚者到达崩溃的边缘，毕竟新产品十赌九输的事。快速迭代，要注意以下几点：

a.功能必须靠用户侧重，而不是自己的YY，功能要做到减无可减，而不是增无可增。

b.精益求精，按KANO对需求进行排序验证，不要试图同一时间实现所有的需求。

c.open,保持对市场的敏感，承认自己的认知范围,保持向市场向顾客学习。

d.配备专门团队，快速迭代，不要等，要让客户在耐心消失之前看到我们的快速进步。

下一课我们讲如果验证MVP达到PMF！

有兴趣阅读《精益创业》这本书，可以向我要地址，有MOBI和PDF格式。

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文／泡面pm

关键字：产品经理, MVP

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