“丧心病狂”的传销是如何击中用户的？
"丧心病狂"的传销是如何击中用户的？它利用了人性中的哪些弱点？为何不乏高学历的人在传销组织里，而对传销却没有正确的辨别能力？如果你看过类似勒庞的《乌合之众》之类的心理学书籍、或少量哲学书籍，想必就能从中找到答案。
第一个原因：本能
- 贪婪与恐惧，这一对矛盾体，传销组织会尽可能的激发这个原始的本能欲望。社会资源总是稀缺的，能爬到金字塔上层的总是那么寥寥无几的，都急切的幻想自己能摆脱当前的困境，害怕自己....。于是，传销这个快速致富的捷径就这样被切中了被传销者的心理，当然这仅仅是第一步。
第二个原因：传染
- 一个人的情绪迅速地感染给另外一些人，群体情绪的相互传染，对群体的特点形成起着决定性的作用，决定着群体行为的选择倾向。这种群体性的传染可以摧毁一个人的心理防御机制。于是可以看到在传销组织中无论他们的生活中还是在传销课中整体的情绪都是积极向上的、友善的，以及营造的一种很强的归属感，给新入者的情绪传染是相当正面的，于是乎，慢慢的就会放下心理防备，渐渐走向认可。
第三个原因：暗示与压力
- 他人的暗示与自我的暗示
暗示，更多的是来源于相互传染的结果。随着几天的融入传销群体，很有可能这个个体也会表现出群体中的行为，比如在传销组织中“新人”（指还没有成为传销角色的人）甚至会暗示其他“新人”来加入，传销推荐人或者授课人也会制造出一种帮助真心帮助你的角色。从而让你对自己有暗示与压力，让自我个体慢慢的消失，然后做出一些与他的性格习惯矛盾的举动。
第四个原因：重复与群体性的谎言
谎言重复千遍就成了真理
- 拿破仑曾说过，极为重要的修辞法只有一个，那就是重复。这是一个反复强化的过程，传销组织会反复的灌输一模一样的概念东西，期望达到不让思考的目的。在这个过程中，随着不断重复的说法进入无意识的区域，渐渐的认为它是来自自己的判断，从而自己对它相信。这也是一个群体性谎言的开始，自己会向别人也这样重述，甚至确信是存在的（理智的），自我的消失。
第五个原因：同类与群体的偶像崇拜
在传销组织里，会有更高级别的代理商来授课，或者偶尔露一次脸，级别更低的成员往往将他们定义为“成功者”，所谓的“成功者”会将他遇到的故事，他是怎么经历过来的，与你现在的遭遇竟有些相同，或者由传销组织里面的其他成员口口相传来。你以为找到了自己同类，这就是我想要的，然后，自我意识崩溃，通过上面这些步骤的反复，走进了一个新的架构（传销者设定的知识架构）。
最后，当处于群体中的个人意识消失后，表现的就跟群体行为一致，丧失了独立自我的能力。表现出冲动、急躁、不理智、甚至个别暴力行为（后来很少出现），产生更多的模仿行为、情绪感染。当然了，在个人脱离这个群体冷静一段事件后，往往又可以重新认识这个错误，并重新表现出独立个人的意识。
文／Jason每周看
关键字：产品经理
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