半年探索小谈：怎么开始做一个新的APP？
一、背景介绍
当已经有一个亿级产品收入连续几年翻倍，月活持续爬高的时候，考虑到公司整体未来发展，该如何进行后续规划？
当前市场上的公司有大概这么几种做法：
- 乐观派：永远上涨，永不破灭。乐观派会持续招人，不断在产品中加入各种功能、不断加入各种营销，投广告，重营销，做品牌，做延伸。感觉每天都在忙，就好像一个四五十岁的人，再努力化妆美容，也挽回不了逝去的青春。产品也是一样，成熟期的产品会在这种“勤奋”的忙碌中慢慢死去。
- 稳重派：他涨由他涨，清风拂山冈。稳重派会专心继续打磨产品，补全各种细小体验，期待做出最好的产品。但世界在变，用户需求也在变，新的代际产品出现后，质量再好的诺基亚手机也打不过iPhone。
- 后天将死派：明天是美好的，后天是危险的。为了明天要继续优化产品，但同时要去寻找新的增长方向，在后天能够继续好好活着。
每家公司都有他们这么做的理由，但是对于我们，信奉的是后天将死派，居安思危。但是找一个适合的方向何其之难，很多公司死在了寻找的过程中、死在了错误的路上……
如何找到正确的路，是我上半年主要研究的方向，有所心得，记录在此，以做小结。
二、大路还是小路？
像是游戏、直播、娱乐，大家都知道赚钱，都想进。但如果团队小、资金少、没有壁垒，进去估计连朵水花都翻不起来。所以方向的选择a还是要根据团队的情况来决定，小团队也有小团队的玩法。
1. 有机会快速获量的小众方向
小众方向指的是大厂不屑去做的细分小领域，比如阅读器、手电筒、QR扫描等门槛低，拉新成本低，功能简单，没有壁垒，如果成为细分领域TOP，也能够上到日活千万。
这个方向的缺点就是商业天花板低，基本玩法都是通过便宜的价格买量，达到量级之后做广告变现，之后再做他个几十个小应用组成流量矩阵承接广告。
这种玩法我觉得挺适合暂时没有明确目标的创业团队，短期快速试错，达到营收平衡，之后再打造其他更好的产品。
2. 盈利前景可观的大方向
达到一定用户和营收量级的公司，基本是不屑于做几十个小应用浪费精力，还是希望找到一个非常大的市场，发挥自己在资金和技术上的优势，参与大蛋糕的争夺。这种市场规模至少在百亿以上，并且还要有年20%以上的增长速度，比如当前的娱乐、社交、短视频等领域。
3. 一些方向被否定的原因
在上半年早些时候，我对于当前多元化比较成功的公司做过相应的分析（文章请见《产品多元化-趣头条、赤子城、字节跳动他们是怎么做的？》）。所以无论在小方向还是大方向，这两块都进行了一些探索研究，在不断的否定中纠正探索的方向。
- 教育相关方向：此方向相关技术都有，但是国内市场已经有两三个产品产生垄断，用户心智基本被占领。另外此方向技术只是一个门槛，重点在于内容，如果做海外，版权是绕不过去的一个坎，没有相应版权资源，对于产品快速成长会有阻碍。
- 内容识别方向：此方向也是相关技术都有，本身属于细分小众领域，产品比较多，无绝对垄断产品，其中部分产品下载量级很大。但是这个领域产品生命周期过短，商业天花板太低，只能走大量买量、广告变现这个道路，所以这个方向也被否定。
- 办公相关方向：符合快速发展，市场量级很大的要求，产品比较多，虽然有头部产品，但是当前在市场占有率还比较低。但这个方向经过调研后，我认为当前社会发展阶段还没有到达，除非政府推动，否则此领域能普及到大众，至少还需要3～5年。
通过这些否定，我们希望的探索目标其实也就慢慢清晰：找到一个大方向，寻找一个合适的切入点进入，后续再横向延展到整个领域。
三、切入点选择
之后我就不再去找小众还没竞争太激烈的方向，把注意力聚焦到竞争的死去活来的那些大的方向，在里面寻找我们还有机会的切入点。
切入点的选择我是综合考虑以下几点：
1. 公司基因匹配、能力范围能达到
一开始步子还是不能跨大，能站在挣到钱的，何必跪着找资源达成。做产品一下子跳出舒适区并且做成功的真不多。
2. 有还未满足痛点
寻找这个市场上还没有被满足的用户大痛点，用最好的技术和体验去满足，是切入红海的最好着力点。
3. 切入点能否建立壁垒
迅雷创始人程浩说过一句话：渐进式创新都是给行业老大打工。切入点是否有颠覆性，是否有进入壁垒，也是非常重要的考虑，否则就是给别人做嫁衣裳。
四、切入点如何验证
分析大方向的整体用户链路，找到一些用户痛点之后，也要对切入点进行进一步验证，这个切入点是否真的有机会，还也是新方向探索里面比较难以衡量的点。
在实际操作中，可以通过以下几种方式进行验证：
1. 数据评估
通过现有的市场及相关数据，对切入点机会进行评估，估算可能的市场量级，产品能达到的高度，及未来发展潜力。这种评估方式，前提是拥有比较精确的数据，还需要一套经过检验的估算方法。这种评估方式适合有成功产品经验的公司BOSS使用。
如果需要通过立项才能推进的新项目，则先要在内部对这套估算方式达成共识，否则这种评估得到的数据是无根之萍，很难说服别人。
2. 目标用户调研
找到有相关痛点的用户，说明解决方案，看对方是否愿意付费使用。这也是比较常见的评估方式，这种评估方式适合整个行业共有痛点的解决方案评估。
如果预期的切入点的功能是其中部分人群使用的，那这种方式获得的结果只能证明你找到的用户愿意为此付费，很难去证明真正需要此功能的人群有多大的规模。
3. 投放验证
这种验证方式我是从出海的手机游戏行业学来的，游戏行业的开发都是以年来计算，通过做demo的方式来验证用户喜好，那成本会非常大。所以他们的做法是投放素材，看素材的数据，从而评估市场竞争情况和用户喜好度。
这是一种市场直接验证的方式，可以产生有说服力的数据来支撑相关预测，衡量的指标主要是投放的CTR、CPI和CVR三个值，通过这三个指标，可以验证用户的兴趣度和品类竞争情况。
通过投放跑出具体数据之后，可以通过前期的预期测算表，带入具体数值，重新测算，看看测算数据能否支持此项目继续进行。
测算表示例
五、产品规划
成功完成切入点验证，证明切入点可以进入后，就要开始对整个产品生命周期进行规划。
以前通过纯自然增量成长出来的产品，这种产品曲线我称之为古典成功产品曲线，这种曲线在目前一些成熟的APP市场中，已经很难重现了。
目前一般的方法是通过投放买量，通过资金缩短成长爆发期，即下面的“投放驱动-成功产品曲线”。
两种成功产品曲线
但不管怎么来说，产品有价值生命周期分为PMF阶段、成长爆发期和成熟期，成熟期之后是衰退还是找到第二增长曲线，这个是比较后面要考虑的事情。
产品曲线
针对每个阶段，都有相应的成功衡量指标。比如PMF阶段最重要的留存，成长爆发期的增长和活跃，成熟期的营收。
通过目标设定和数据预估，可以大体得到各个周期里用户量增长的情况。我使用的方法是对留存和新增进行拆解，去规划要买多少量，留存目标要达到多少。
通过测算表去测算增长的阶段成果，每个阶段能够达到的用户量和ROI。等到这个阶段的实际数据出来之后，可以带入测算表，对下一阶段数据重新调整，从而决定后续产品的策略。
六、阶段总结
做新方向探索，有两个核心考量点要贯穿始终，那就是投入和产出，思考任何问题都不能离开这两点，否则就会陷入自嗨或者迷惘之中。
对于每个阶段的打法规划和实践经验，下篇文章再说。
作者：产品在思考；更多聊产品、聊出海。微信公众号：产品在思考
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