前瞻：关于运动健康智能硬件产品的思考

因为我是就职于一家智能硬件公司，其方向是做人体成分检测，往后做关于人体姿态和体适能方向的，所以针对我所接触的产品，进行未来健康硬件发展的最小可行性思考。

一、什么是智能硬件？

拿我们公司举例，首先智能硬件可以拆解为智能+硬件，我看很多相关的描述就是AIOT，简单来说就是人工智能物联网，其特性就是离不开数据，云端储存之类巴拉巴拉一堆（我在网上查的）。其实做的东西就是硬件配合互联网使用的，例如小米的智能家居、智能工作用品、车载自动驾驶等等，个人感觉就是凸显人机交互。

最近很火的元宇宙概念也是如此，和电影《头号玩家》一样，都是线下通过某种脑电波硬件装置，将意识传输到类似平台性质的地方，很像乌托邦，空想构色的国家。但现在不同往日，从比特币开始，虚拟货币的交易就特别盛行，往后NFT一些数字货币概念兴起，虚拟和现实的界限越来越模糊（扯远了扯远了）。

智能物联在当今还是AI的体现，无需依靠实时的算法，通过数据储存基本代号行为，通过AI进行自主判断，例如siri、小爱同学，这都是在硬件基础上得以展现。判断是否是智能硬件很简单，需要联网使用某些功能的产品就是。

二、运动健康领域的产品特性

首先，大健康在疫情的大环境下显得格外重要，特别是奥运会期间国家针对体育健康事业发布的一系列推文，让我们深切地意识到健康的重要性。

运动健康领域下的产品，以我公司的产品为例，测量人体成分的体测仪，产品特点就是能够测量诸如体脂率的一些人体参数，主要还是面向B端。

运动健康在目前来看，一般是机构作为主导，类似健身房、瑜伽普拉提等。

但也有很多面向C端的产品，类似fiture家的魔镜，在前几年很火，就是一面镜子，里面搭配运动课程，可以进行居家训练，因其价格适中，占地较小且新颖，作为魔镜的鼻祖mirror被Lululemon豪掷5亿美金收购，由此国内新势力fiture不甘落后也推出‘互联网+硬件+服务+内容’的体系。但终究是没落了，如今2021年很少能听到它们的消息。

由此来看，运动健康领域的产品无论面向与B端还是C端，其数据异常庞大，经该数据给出的解决方案也异常关键，商家能掌握用户的一手身体数据，用户也想通过该产品提供一套属于自己的健康解决方案。

三、运动健康智能硬件的可能性

该类硬件往小的说有体重秤和体脂秤之类，往大了说有辅助人体修复的设备。总体产品价格分布跨度较大，便宜的有几十块、百来快的，贵的能到数十万乃至几十万，有个特点就是，往往便宜的都是面向C端量产，而价格略高的都是面对B端定制化。

以我们公司为例，主要是销售体测仪，说到底还是硬件销售性质略高，毕竟目前的营收还是依靠这方面，所以公司的偏向就尤为明显，产研体系优先级很低，销售话语权过高。

目前面向的也是健身房和工作室，内容比较单一，功能也没有比较突出的方面，没有技术壁垒就面临竞争对手的同质化严重，并且在目前疫情的情况下，实体经济遭受打击，健身房在一线乃至二线大多数增量都是品牌健身房，它们一般选择设备都是定制化，且专项于某一品牌，以此长期合作，而三四线城市开的个人健身房很一部分觉得体测仪不需要，没有刚需。

由此看来，专项于某一领域对于公司发展来说有些原地踏步，就等着每年的该领域增量市场来盈利，明显是不现实的，所以拓展业务范畴是很有必要的。

诸如小米做汽车、华为做汽车，很多企业面临商业瓶颈，因为近些年国家发布双碳策略下的扶持新能源产业链，新能源车在当下也算是热门风口。专才在当今商业化产品中显然不吃香，特别在中小企业，产品本身的功能差距并不大，每家企业都想从中获利，而打破这一局面就得改变方向、拓宽疆域，于是就牵扯到产品升级乃至新品研发。

四、产品升级乃至新产品研发

企业面临瓶颈的时候，往往升级产品、适应市场、引导风向能够解决部分问题，而新产品的研发则可以为企业谋划一条不寻常的路，但无论是升级产品还是新品研发，这两条路都不好走。

1. 产品升级

有这方面的需求的情况，有可能是本产品原本涉及的领域出现了强烈的竞品，类似有些公司产品引进了外部辅件接入，强化了产品的核心功能或者竞品公司出现了一款现象级产品，市场反馈很好，不得以需要进行产品升级。

但硬件产品的升级并不止是软件升级这么简单，它升级的一般都是固件或者整体造型，只是功能框架并不会发生很多改变。目前就体测仪而言，产品硬件升级不外乎改变造型或者外接蓝牙产品等两种，软件无非就是UI的改变，所以产品升级其实就是功能点的加强或者改进，涉及到硬件方面的需求改变。

2. 新产品研发

而新品研发则是推倒重来，企业需要重新审视整个一级市场，思考企业的变革乃至整个行业的前进方向。

不同于产品升级原有的思路进行升级改观，新品需要对行业市场有深刻的了解，这个其实很难，类似新能源汽车，它改变了整个汽车一级市场的现状，也改变了汽车零部件供应端上游的产品。

以我公司举例，我觉得我公司的新品是较为失败的，理应拓宽市场和领域的产品无论框架和功能都应该是切合商业市场的，并且是能够改变当前商业竞争环境的，但我们公司的产品给人的感觉像是“炒剩饭”，原本是一盘好菜，一顿没吃完下一顿你感觉就不算很好吃，再下两顿或者三顿呢？

我个人觉得既然下定决心新品研发，并且是不同领域的产品，就不能看公司有什么，得看市场要什么。但仔细想想，中小企业的新品研发成本太高，每一步都举步维艰，无数的限制着企业的发展，更新迭代并不是一两年就能完成的，能走出来的企业又有多少。

本来题目是运动健康智能硬件的话题，但说着说着感觉自己太渺小了，暗叹整个市场的恐怖和企业的心酸，我只能站在我们公司的角度去分析问题。

每家企业都会有自己的“暗黑史”，在没有看见阳光的时候，我们每个人都是活在阴影下的，活在阴影下不可怕，可怕的是没有想看见光的决心和耐心。

本文作者 @你的水獭男孩儿

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