古诗和远方如何变现？「西窗烛」要从工具社区切入市集电商与会员付费

2017-10-23 09:09:00

何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。

《见字如面》、《中国诗词大会》、《朗读者》这类知识性节目今年逆势火爆，在速食文化过剩的今天，闲庭信步吟诗作对、思量远方似乎成了能够缓解焦虑的新趋势。

而在「快娱乐」大行其道的同时，也有一些人专注「慢文化」领域的创业，例如此前报道过的柴扉、飞地。本文要讲的西窗烛是古代诗词垂直领域项目，从诗词工具切入创作社区，并在今年加入市集，也将试水会员付费等变现方式。

西窗烛成立于2016年6月，通过搭建共计百万条的古诗词库，沉淀垂直用户，搭建中国传统文化社区，开设了语音、写字、绘画、原创、日赏、配图、音乐、日赏等板块。

用户可以根据朝代、作者检索诗词，或自行上传诗词（需编辑审核通过）；制作、生成卡片分享；也可以收藏、分享诗单（类似于网易云音乐的歌单）；上传自己的诗词朗诵、书法、绘画、音乐作品；使用关注、私信等社交功能；参与诗词接龙、飞花令、中国诗词大赛等线上活动

西窗烛创始人瞿章才告诉36氪，西窗烛在苹果、华为App商店曾受到二十多次推荐，在付费榜首三个月。（此前需1元付费下载，目前免费）。西窗烛的各平台（IOS+安卓+微信小程序）的用户总量是近500多万人，日活在10万多人次，每天通过审核发表的各类UCG内容在500多篇。

用户的黏性如何？瞿章才将一期诗词接龙的帖子展示，已经有超过13万次接龙回复，笑谈准备申请吉尼斯记录。

阳春白雪的垂直内容后续能否稳定变现是资本最为关注的问题。内容变现的方式不外乎内容付费、电商、品牌广告合作三大类，在经历了1.0的工具版、2.0的社区版后、3.0的西窗烛在这三个方向都有布局。

在内容付费上，西窗烛与豆瓣等知名平台建立课程合作，售卖叶嘉莹先生古诗词吟诵课、白先勇先生细说红楼梦等精品内容；并将于10月底开启会员增值服务，如会员可自定义卡片背景、使用付费模板与字体，下载更高清的图片、语音作品，开通打赏功能、个人专栏等。

在电商方面，西窗烛开辟了名为西窗市集的版块，也开发了小程序，售卖与社区调性符合的文创产品。除自有品牌的字帖、绘本外，也与故宫博物院，西泠印社、清朴堂、单向空间等传统文化、生活方式品牌合作，售卖手工艺品、单向历、印章等。瞿章才表示主动寻求合作的品牌和平台很多，但西窗烛在选品把控上比较严格，市集上线不久，目前客单价在200元，月营收近百万。

在品牌合作方面，西窗主不会直接在内容中植入广告，但会与品牌进行内容互动和定制合作。如与国学节目《国学小名士》、古装玄幻电视剧《择天记》合作，在播出期间于社区开设专栏进行宣传，湖南卫视、山东卫视及视频平台等则在节目播出中露出西窗烛；与华为应用市场定制售价5元的西窗烛Pro并于中秋合办线上赛事大会，获得了20多万次的下载。