从0开始，如何运营城市互联网房产平台？

导读：城市房产平台、垂直房产网站、区域楼市媒体，应该如何从0开始搭建和运营，本文从团队组建、平台搭建、业务起步、平台运营、行业活动、盈利模式等6个方面，手把手解读房产平台的冷启动模式。

一、团队如何组建？

第一，平台负责人。要么就是老板自己上，要么就是找一个专业能力强的人，比如从公司其他部门负责人中找，要有一定的写作和商务洽谈能力。

这里的团队主要指立足于城市本地的网络公司、新媒体团队，或者有房产行业背景的营销策划公司、媒体团队。

第二，编辑。需要有一定的文字功底，做过新媒体编辑。不是一定要对房产行业特别专业，他能根据主编的安排完成工作就可以了。

当然，主编需要告诉他每天要做什么事，每周要出什么内容，如何去找一些内容素材等。

第三，销售。对接房地产开发商，挖掘媒体、渠道、活动策划等业务合作。前期销售的工作可以由平台负责人担任，梳理好业务模式、做好产品服务包装，比如平台介绍、媒体合作套餐报价等物料。

后期业务跑通后，可以从其他部门导入销售人员或者招聘新的销售，承担业务开拓的工作。建议是有房产行业从业经验，更容易对接客户。

二、平台如何搭建？

如果要独立去运营一个房产平台的话，那么平台必须是要独立的，而不是一个版块。我们需要找一个专业的、独立拥有的、持续升级优化的平台，并且要包含PC、WAP、小程序端，能满足业务需求。

房产平台的基础就是以新房的楼盘库、和二手房的房源库。楼盘库需要导入楼盘信息，二手房的话则需要建立一套中介入驻、房源发布与管理的流程和规则。另外如果平台有微聊（即时通讯）功能的话更好。

这里房产平台的搭建还是交给专业的SAAS服务商去做，不建议单独招聘开发团队来做。

三、房产业务如何起步？

举个例子，三月我们去跑的一个楼盘，去之前先告知他们，表明我是本地某房产网的负责人，去之后直接找楼盘策划经理或者营销总监。然后介绍一下我们房产平台是做什么的，表明这次的来意。

第一，先加个微信，认识一下售楼处的各个岗位的人员。

第二，把电子楼盘的信息搜集表格分享给他，他填好后发给我们，我们在网站后台更新。不用聊的太深，这次来的目的就是建立起联系并创建好电子楼盘。

第三，找他们的置业顾问，了解项目的区位、亮点、整体规划等信息，并记录下来。

跑盘回来之后，就可以建立电子楼盘，更新楼盘项目信息，保证数据信息的真实完整，这就是房产网站的基础工作内容，也是我们房产业务破局的基础。

楼盘数据更新好之后，我们创建一个对接群，将之前加的策划经理和置业顾问邀请进群，让他们也邀请策划专员、销售经理等岗位的同事进群。然后我们把创建好更新好的电子楼盘链接发送到群里，展示给他们浏览。如果有需要调整的，我们就可以及时在后台调整。

相比于其他房产网站，我们的优势就是电子楼盘更新频率高，内容数据分的很细。

电子楼盘就是我们房产业务破局的关键，开发商看到我们在免费宣传他的楼盘，都是很欢迎我们，愿意和我们接触的，这也就打开了后续商业服务的突破口。

四、如何生产行业内容？

第一种，楼盘内容。比如楼盘的促销信息、户型鉴赏等。之前踩盘的时候就可以去项目上逛一下，了解周边配套，拍一些照片作为写作素材。那给客户写项目软文的时候，就可以按照项目信息、周边配套、项目最新动态三段式结构来写。楼盘内容形式有很多，按节点可以写项目动态，按区域可以写多盘对比，按价格、户型、配图都可以单独展开来写。

第二种，行业内容。我们有电子楼盘信息数据，所以每个楼盘我们都在写；我们有行业的节点数据，所以我们可以做一些行业的分析。比如我们九月底就可以做“十月预计加推项目”的一些内容。十月预计有哪些楼盘要加推，这种信息你就问一下楼盘策划就知道了。可以把一些基础参数整理成一个表格：楼盘名字、加推楼栋、面积区间、高层或洋房等信息，写进行业内容中就可以了。

第三种，楼盘排行榜。这是我们每个月都要做的，我们会直接打电话给楼盘，给他一个表格汇总楼盘名称、在售物业形态、现在售卖楼栋、价格区间、均价、已售卖套数等信息。然后我们就可以根据这个表格数据做文章，分析这个月卖了多少套。当然也会有出入，但是不需要太计较这个出入，楼盘那边告诉你多少你就写多少就可以了，行业会去评判这个标准，等你做久了你自己也会有一个评判。

第四种，市场分析内容。我们的市场分析其实是根据数据来的，比如说楼盘导购，可以做一些低价楼盘推荐、洋房推荐，还可以做一些上市开发商推荐、本地开发商推荐或者品质开发商推荐等等。

第五种，土拍内容。从土拍前公告、土拍结果出炉都可以快速出内容。我们实时关注政府挂牌的出让地块信息，实时关注，只要出来一块就马上发布在网站上，然后我们就立即出一篇文章，行业内是非常关注土拍信息的。关于土拍，还有很多内容形式，土地推介会、隔壁城市土拍、年度土拍分析等等。

总结：只要沉下心来做房产的行业内容，投入1个全职编辑去做这件事，很快就能做起来。而且在这个过程中会给你带来很多行业信息，也会有开发商主动找我们表示想投广告。我们会告诉他我们可以做哪些，比如广告、直播、VR、互动营销、线上线下活动、渠道分销等等。

五、如何做行业活动？

一般跑盘五六次之后就可以开始做行业活动了，比如我们做的这个置业顾问评选活动。在你跑盘的过程中就能认识所有楼盘的营销总监、策划经理、销售经理等等，在这些人中间，接触最多的就是置业顾问，所以可以从置业顾问入手，做一个“金牌置业顾问”活动。为了做大本地影响力，可以花了一些成本，也可以找赞助商，准备一些奖品之类的。

首先我们告知大家有这样的一个活动，在跑盘的时候就可以告知置业顾问，同时我们在组建的本地置业顾问群里发布活动信息。

之后开启活动，我们要做两件事：

• 找到配合度比较高的楼盘策划经理，获取到楼盘的所有的置业顾问的名字和照片，我们录入后台。

• 拿着上一个楼盘的几十个置业顾问的参与信息，鼓动下一个楼盘的参与。其实一个楼盘的一个置业顾问参与，就代表这个项目参与了，在评选的时候，置业顾问会分享朋友圈的。

我们活动的目的是撬动这个行业。置业顾问转发的时候，会有更多这个行业的人认识我们的房产平台。

关于投票评选类活动，一年可以做多次，最美置业顾问评选（撬动新房媒体合作）、金牌经纪人评选（促动二手房端口新签与续费）、最美物业人评选等等。

除此之外，当我们房产平台在本地积累了一定影响力之后，还可以做本地的房地产峰会论坛，不断扩大自身品牌影响力。

六、如何赚钱？有哪些服务模式

第一，广告。很多站点在当地本身就具备一定的资源，有媒体大号的，收益首先来自于广告。广告很难，很多站点会觉得广告在下降，但是千万不丢了这块业务，因为它的成本确实很低，多做一个广告，都是利润。

第二，原创内容服务。开发商为媒体的专业度和影响力买单，一般一篇原创内容+公众号头条+其他推广资源可以打包在一起，服务价格在1万~3万之间。

第三，线上互动。除了广告之外，我们还做了全景VR，这类业务是在疫情期间被催生的。它的成本很低，主要成本在于人工。另外还有直播，在这个行业里，直播是被很多开发商需要的，你可以把直播谈在某一个广告中，做一些附加值。

第四，我们会在当地找其他资源，做一些评选活动，找楼盘进行冠名。我们拥有媒体平台，可以帮楼盘宣传，而它只需要出一些赞助费。这种形式首先可以吸粉，其次可以获取利润。另外，建议大家在初期的时候把价格放低一些，有一些利润就可以了，不要想着一口吃成大胖子。

第五，视频拍摄与制作。项目宣传片、活动短视频等等，都可以成为开发商的素材进行留存，一般也是打包在媒体合作套餐里。

最后，购房节或是线上房博会，不一定朝着转化的方向做，可以朝着可以收广告的方向做。可以将广告回馈给开发商，线上可以做专题购房节，通过购房节抓取购房者信息、进行集客，为后期的销售做一些铺垫。如果需要其他的营收，也是有其他的一些方法，包括活动、分销等等。

作者 @楼市小海豚

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