B端体验设计-框架模型-厘清底层逻辑
一、如何理解产品战略？
理解产品战略其实就像谈论我们的未来梦想和计划。你可以把它看作是企业管理者对一段时期内企业愿景和目标的规划。这个规划需要与企业的整体使命、发展和规划相契合。
举个例子，就像特斯拉，他们采用了创新战略，将电动汽车技术和可持续能源作为核心。这意味着他们不仅仅是制造先进的电动汽车，还在可再生能源领域发挥了重要作用。
二、制定成功的产品战略有哪些好处呢？
- 首先，它有助于明确方向。产品战略帮助团队明确了产品的长期愿景和目标，确保每个团队成员都朝着同一个目标努力。
- 其次，产品战略有助于明确定位。通过产品战略，企业可以确定如何在市场中找到自己的位置，满足特定用户群体的需求。这可以帮助建立品牌、吸引用户并获取市场份额。
- 最后，产品战略还有助于建立竞争优势。它帮助企业明确了产品与竞争对手不同的地方，也就是产品有什么独特之处。这有助于建立竞争优势，提高在市场中的地位。
通过认真制定和执行产品战略，企业可以更好地实现商业目标，并适应不断变化的市场环境。这就像是规划了一张前进的地图，确保我们在道路上不迷失方向。
三、如何判断产品战略是否明智合理呢？
这时候，有一些工具和框架可以派上用场，它们可以帮助组织评估和引导产品战略的制定。比如SWOT分析、精益画布、PESTEL分析、五力分析等等。
1. 精益画布
现在，我想特别聊聊“精益画布”这个工具。它非常适合初创企业和产品开发，因为它能帮助快速制定和评估创业点子。
精益画布是一种简化的商业计划，它侧重于迅速定义关键元素，让创业者能够更快地测试他们的想法和商业模型。
精益画布可以分为两个视角：问题导向和解决方案导向。
1）问题导向（Problem-Oriented）
这个方式就像确定要在派对上解决哪些问题，以确保每个人都开心。在这个视角下，精益画布的关键部分包括：
- 问题（Problem）： 这就像确定派对上会出现哪些问题或需求。比如，人们可能需要吃的、喝的、音乐和娱乐等。
- 客户细分（Customer Segments）： 这就是确定不同类型的派对参与者，根据他们的需求和问题。有些人可能更注重美食，而另一些人可能更关心音乐和舞蹈。
- 渠道（Channels）： 这就像选择传达解决方案的方式，以确保解决派对问题。你可以通过社交媒体宣传、邀请函或电话来通知大家派对的详情。
- 关键活动（Key Activities）： 这些就是你在派对上要做的事情，以确保解决问题。比如，你需要准备食物、安排音乐、提供舞池等。
问题导向的方式强调了问题的优先性，确保你的派对解决了真正存在的问题，满足了参与者的需求。
2）解决方案导向（Solution-Oriented）
这个方式就像你已经确定了派对的主题，现在需要规划各种庆祝活动。在这个视角下，精益画布的关键部分包括：
- 解决方案（Solution）： 这就像派对的主题，描述你的产品或服务，以满足参与者的需求。比如，你可能决定派对的主题是荷里活明星派对。
- 门槛优势（Unique Value Proposition）： 这强调了派对相对于其他派对的独特之处。你可能提供了一些独特的派对体验，比如红地毯、名人模仿秀和好莱坞明星风格的鸡尾酒。
- 收入流（Revenue Streams）： 这就像你如何从派对中获取收入，可能是通过门票销售、派对活动或合作伙伴赞助。
- 成本结构（Cost Structure）： 这列出了提供派对解决方案所需的成本，包括食物、音乐、装饰和聘请表演者。
3）举例栗子
解决方案导向的方式强调提供高质量的派对解决方案，以满足参与者的需求并赚取收入。
假如要创办一家新的在线学习平台，使用精益画布来概括业务模型，应该是这样：
- 问题： 学生需要更灵活的在线学习选项，以满足他们的繁忙日程。
- 解决方案： 提供在线学习平台，包括视频课程、互动测验和个性化学习路径。
- 门槛优势： 个性化学习体验，高质量课程，可随时访问。
- 客户细分： 在职专业人士、学生、自学者。
- 渠道： 社交媒体广告、内容营销、合作伙伴关系。
- 收入流： 课程销售、会员订阅、广告合作。
- 成本结构： 课程制作、网站维护、广告成本。
- 关键指标： 用户注册率、付费用户比例、学习进度。
- 关键活动： 课程设计、市场推广、用户支持。
四、结尾
根据你的业务性质和重点，你可以选择采用问题导向或解决方案导向的精益画布方法，或者综合两者，以更全面地理解和优化你的业务模型。这两种方式都有助于明确定义和评估产品战略，确保其合理性和可行性。
本文作者@冰峰大虾
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