获3000万粉丝和760家门店流量扶持的优衣库『亲儿子』，究竟是何方神圣？

2019年，优衣库在中国市场实现营收322亿，同比增长14.3%，其中，受益于国内电商发展，优衣库线上销售同比增长30%。

其中，优衣库私域流量功不可没，通过公众号、小程序，优衣库运营着全国5000万的粉丝，并结合线下门店多面触达用户。

作为私域流量的的一部分——小程序『优衣库掌上旗舰店』也发挥了不俗的作用。在拆解后发现，小程序仿佛是公众号、门店的运营核心，后两者给前者极大的流量扶持。

为何优衣库如此重视小程序？今天就带大家拆解一下，这个被优衣库眷顾的小程序。

一、如何把鱼汇集到鱼塘

优衣库坐拥5000万私域流量，想要做好小程序，就要好好利用起自有的线上流量。

因此，3000万粉丝的公众号就成了小程序最大的流量入口。

1. 欢迎语

欢迎语对于公众号而言非常重要，它不仅决定读者对于你的第一印象，还能够更容易接受引导读者下一步操作。

一般的公众号的欢迎语，都会先介绍自己的定位，聊聊这个公众号能够带给读者什么，最后给最新上架的活动导导流。

但在优衣库公众号上，以上的都没有，甚至只字不提公众号。从欢迎语就能看出，优衣库对于小程序是非常重视的。仅仅10行的欢迎语，已经放了6个小程序入口。

嗯，『亲儿子』无误。

2. 菜单栏

和欢迎语一样，菜单栏也是清一色的小程序链接，并在一些比较重要的链接上加了标识，让用户一目了然。

3. 推送图文

优衣库公众号的图文推送，和化妆品行业的推送形式比较相似，将内容设计成长图，这样做的好处是，便于阅读，且观赏性更佳，更适合种草。

内容大多是素人搭配种草，下方会附上小程序链接，粉丝看中了就可以立即下单，大大减少顾客流失。

除了种草，优衣库也会通过别的形式来引导到小程序成交。

下面的推送，就是通过一种新鲜的形式来呈现产品。

第一屏，迎面而来的是猫咪的动图，让粉丝猜测猫咪在干嘛。

结果选项没有一个对的！正确的答案…原来是和产品相关。优衣库有时会通过这种有趣好玩的小游戏，给到粉丝耳目一新的感觉。

拆解完公众号，会有种感觉：与其说小程序需要公众号导流，不如说如今公众号的定位就是给小程序导流。

好了，讲完公众号，我们来讲小程序的另一个流量入口：线下门店。

在全中国，优衣库的门店已经超过日本，达到767家。在优衣库的线下门店，无论是试衣间、排队处，还是商品标签、海报，无一例外都放上了小程序二维码。

图源：网络

甚至，当你想要的衣服没有码数了，你还可以通过小程序扫码，立即在线上选购。

不得不说，优衣库给小程序导流的力度是非常大了。

总结一下，微信生态及线下门店的流量路径是这样的。

公众号、线下门店给小程序进行导流，而小程序的流量会重新回流到线下，实现循环。

二、为何小程序有这么大的流量倾斜？

3000万粉丝的公众号配合着线下760家门店的导流，使得小程序迅速地扩张起来，在19年时月访问次数已经突破百万级别。

那么，小程序为何能够获得这么大量的流量倾斜？

我们来拆下小程序的功能，拆完你就知道了优衣库的用意了。

1. 电商功能

如今，微信手握11亿月活用户。巨大的用户数量，让小程序成为了微信变现的一个重要枢纽。

所以，优衣库的小程序具有非常丰富的板块：新品版块、活动版块、人气版块…因为没有个性化推荐，所以首页设计的有点拥挤，目的估计就是覆盖大量的衣服款式，尽可能地满足用户口味，提高变现转换率。

首页板块非常齐全，电商功能也比较完善，这里就不做过多的分析了。

2. 搭配功能——种草

要说这几年的服装、化妆品行业最流行的玩法，莫过于种草不可。

因为见识到种草的威力，优衣库在小程序中加入了『小优种草社』。里面都是配套好的穿搭，素人试穿，让许多粉丝不再头痛服饰搭配。

除了首页推荐，粉丝还可以按照风格、热门、新品进行筛选。看中哪一套，还可以点赞收藏，下次再剁手。

目前，这个功能的入口有两个：欢迎语和首页下方。

3. 打通线上线下

正如前面所说，门店导流到小程序，小程序再重新导流到线下，实现了流量循环。

但，优衣库是为了积累提升业绩吗？

倒也未必。我认为，除了提升业绩，更重要的，是通过小程序打通线上线下，为顾客提供良好的体验。

具体是怎么实现的呢？我们来看下面这三个功能。

（1）扫码购

你在门店看中了一件非常想要的衣服，但却没有码数了。怎么办？拿起你的手机扫一下条形码，就会自动跳转到商品链接，就可以直接线上下单，免去了再去淘宝挑选的麻烦。

（2）门店急送

想像一下这些场景，你出差到了目的地，突然发现：少了一件开会的衬衫！或者衬衫被咖啡洒了,但下午必须要用。怎么办?这个时候，门店急送就提供了一个很好的解决方案。

线上下单，然后就会有快递送上门，方便程度如同你点外卖一样。

（3）门店自提

大家都有过双11快递在路上堵塞的情况吧？门店自提，就是优衣库给出的解决方案。

2016年天猫双11期间，活动开始不到3分钟，优衣库天猫旗舰店的交易额已经破亿。当天中午后，优衣库天猫旗舰店售罄，想继续享受双11折扣的顾客，就需要前往优衣库实体门店。

顾客既能享受双11的超值优惠，又能够免去快递堵塞的烦恼，而优衣库既能省去快递的费用，又能大大提高到店率。

实在是高。

三、总结

现在是一个流量为王的时代，众多大品牌都在通过各式各样的噱头吸引大众注意力，获取流量。

但这两年，生意越来越难做，茵曼倒闭了200多家门店，众多服装的营收也在缩水。

在这种情况下，优衣库不仅能保持持续不断扩张，还能开拓出了线上渠道，打造了2000万的私域流量池，属实令人惊讶。

这个时代，什么比流量更重要？用户信任。优衣库凭借着出众的用户思维，不断提升用户体验，成功地抓住用户心智打造起了自己的私域流量。

有些时候，看似捷径实际是弯路。踏踏实实做好产品，优化用户体验，或许才是真正的捷径。

作者：祁杰，微信公众号：祁杰老师（qijiels）

本文作者 @祁杰 。

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