91 拼团创始人周磊丨你不知道的社群新玩法
分享嘉宾：周磊
来源：爱盈利运营小咖秀干货沙龙之MeePark站
大家好，我是91拼团＆六人行创始人 周磊。
经过1、2年的沉淀，拉新其实就两种方法。第一种方法是抱大腿，就是你本身没有流量，没有拉新能力，你需要抱一个有流量的，可能是百度、安卓市场等等。第二种是攒人品，主要是你的朋友或粉丝帮你主动分享带来流量。
现在有一个说法“淘宝上有1000万的卖家，90%不赚钱”，据不完全统计，淘宝上有超过1000万的注册商家，每个月真正活跃的大约有400万家，剩余600万家是不活跃的（连续30天没有任何交易）。
但现在基于微信的流量很大，2014年开始是微商的多级代理，截止到现在有很多微商已经死了，但还有的微商在进化。现在“微商”的百度指数仍然在10000以上，有一个做云南白药的微商，从0开始做到1亿只用了8个月，这个数据是挺可怕的。
其实微商的流量入口就是朋友圈，即使微商比较LOW，但朋友圈的流量太大了，它还是可以做大。
现在很多企业还在用微商城系统，但现在微商城系统的销售额是比较惨的。
社交流量已经高度碎片化了，在微信时代，必须要使用工具才能获取流量。接下来给大家讲几个工具。
一家水果店，仅仅2个月，就从20平米扩展至300平米，这是怎么做到的？他使用了一种新模式叫做阶梯拼团。阶梯拼团就是拼团的人越多，价格越低。为什么要这么做？现在微信流量是高度碎片化的，必须得让每个参与者进行分享，不要低估每个参与者分享的流量，它可能会形成指数裂变式的效果。
大家看一下这个标题，这叫“野生水果第四波”，说明这个模型前面已经做了三波。大家可以看到成团数为509，而当团到50人时才是最优惠的，那这些团是不是都会想团到50人，那这个人数就是509*50人了。所有参加拼团的人都预先关注默认成为商家服务号的粉丝，所以，商家通过这个活动同时完成了两件事：拉新和变现。
他们这个阶梯拼团怎么会这么成功呢？他们这家店建了61个微信群，微信群的群主是之前当过微商的，群都很活跃。当把阶梯拼团这个链接扔到群里，这个群就会热闹起来，群成员会把这个链接在自己的朋友圈里扩散，这样传播是很大的。
图中可以看到在活动开始之前就已经预热和分享了。
一般拼团的主要用户是女性，但有的拼团主要用户是男性。参加拼团的全是代码男，他们拼的是在线的教育培训，教你如何去BAT面试。一个阶梯拼团一个星期参加人数已经有2000人了，课程原价是900多，拼团成功后是200多，这一场活动下来就可以有40多万收入。而在线教育的成本就是讲师讲课的成本（固定成本）、还有一些服务器。参加人数多少和这个成本的关系不大。
马上到年底了，给大家讲一个社群营销的玩法。下面给大家讲个例子，“3小时，10倍价格，3000份价值222元的柚子礼盒”堪称最牛逼的礼品营销案例之一！没有花一分钱广告费，三小时内就在互联网上卖出了10000颗柚子。
他把柚子作为一个礼物，做了一个工具性的应用，在把柚子传递出去的时候，同时把自己的感谢放上去，然后收到礼物的人也可以再买个柚子进行传播，这成为了一个循环的传播。
其实这个柚子的案例捉住了用户“不知道送什么，怕送错”的痛点，另外它是让收礼人自己写地址（隐性痛点），减少了送礼流程。它成功的关键是把产品的品牌人格化和独特化了，另外把产品放入送礼场景中，产品成为表达某种情感的载体。
下面接着看看另一个例子。91送礼，这是和杜蕾斯合作的叫做“活儿好先生”。原理和“丹霞谢柚”是一样的，不一样的地方是它支持创建礼包，可以同时送给好多人，给10个人送礼只需要一分钟。
为了加强送礼的情感化表达，还加了语音功能。在送礼的时候 你可以把自己想对 你朋友说的话录下来，录下来后会生成一个二维码，你的礼物和二维码会同时送给你朋友，扫描的时候就可以听到声音，与此同时，会给你发送消息通知收礼人正在听你的声音。
说明一下，送礼人和收礼人之间通过服务号传递礼物、声音，需要在收礼物或送礼物的时候关注服务号，这样就达到了拉新的效果。
接下来再看一个从线上到线下的工具-组局。我们现在有很多的微信群，但在线上很难建立一种强的关系，所以今天很多业务运营需要大家从线上转到线下。
果儿的组局可以很轻松的从线上转到线下，而且它支持微信付账，并且组织者可以实时到账。果儿还有一个特色是可以帮你扩展二度人脉，很便捷。
最后，工欲善其事必先利其器，分享给大家社群运营的七种武器。
关键字：产品运营, 微商
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