案例拆解 | 百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流？

倔强君 2023-07-27 11:25:24

当我进入视频号栏目刷视频看的时候，无意间看到朋友点赞的英语雪梨老师的视频，而且是10w+赞的视频。

随着进一步的查看，我发现在视频下方导流的文章链接，显示访问用户已经10W+了，并且其公众号显示有我的6个微信好友关注！随着每天都做免费直播，粉丝量还会继续增长，更厉害的是，她才做了三个月的直播教学，可见视频号导流的威力。

我惊叹教育自媒体的商业逻辑居然通过视频号打通了，而且还做得风生水起，形成了引流-信任-成交一整个闭环，非常具有借鉴意义。

获得10w+赞的业务介绍视频

于是本篇文章诞生了。我会用鱼塘理论进行详细拆解，希望对正在做视频号的朋友有所帮助，尤其是做在线教育、知识付费的朋友。

案例名称：视频号【英语雪梨老师】免费直播
引流的鱼塘：视频号流量池
自己的鱼塘：公众号、企微群、企业微信号
鱼饵：直播间每日免费教学
钩子：加入直播学习群，接收直播开始通知
用户路径：刷到该视频号的视频-点击链接文章-扫码关注公众号-扫码加入企微群-每天接收直播开始通知-扫码进入该视频号-进入直播间

视频号引流路径

01 亮点

1. 个人IP的打造，能建立超高信任感，有利于成交转化

这个个人IP类似于罗振宇、樊登这样，就好比是超级“个体户商家”，一旦在粉丝内心沉淀出情感，粉丝还是会愿意为之复购、转介绍的。

无论视频号、公众号，都是雪梨老师名称+雪梨老师头像，即使是工作人员的企业微信号，也是昵称【雪梨老师小助理】+雪梨老师头像，所有的商业动作都围绕一个个人IP来打造。

小助理的企微号

我以一个用户角度来看，雪梨是一个专业性很强（香港英语研究生、头部教育机构金牌老师，教学视频中显示出对英语知识理解很透）而且态度和蔼（始终面带灿烂随和的笑容）的英语老师，大大提高成交转化率。

还有一个打造个人IP的方法（我发现其他视频号号主也在用的），那就是上线一个视频，标题为“一个普通男孩/女孩的十年”，介绍自己如何从普通成长为今天优秀的自己。雪梨老师还把这个视频置顶了，点赞已经10w+了。

制作这个视频有什么好处呢？可以拉近老师和学员之间的距离，表达出“我不是一直这么优秀，我也是普通大众中的一员”、“我也是通过自己的努力一步步走上来的，是一个励志的榜样”。在拉近距离的同时，也会让人感动，一感动内心就会脆弱，放下心理防线，倾向于为老师的课程买单。

置顶的个人励志视频

2. 每天早上八点、晚上八点雷打不动地做免费教学直播

这个非常厉害，一般人坚持不了，罗胖罗振宇就坚持每天公众号发送一段自己的60秒录音。所以呀，不是随随便便就就能成功的，也要付出超出常人的努力。

每天坚持免费教学直播的好处是，培养用户每天看教学直播的好习惯，黏住用户，迟早有一天会买单的。

另外呢，用户也会更愿意分享该直播给自己的好友，形成口碑传播。毕竟，老师不但能输出干货，还坚持这么做，如此靠谱，没有理由不分享呀。

02 可复用的点

1. 打造个人IP

只要用户认可你这个人，觉得你专业、靠谱、用心服务，卖啥都容易很多。而视频号的视频很适合真人出镜，对于个人IP打造是得天独厚。无论视频号、公众号、微信号还是小程序，都可以围绕这个个人IP去打造，增强用户的印象，让我们个人形象深入到用户的脑海中。

2. 坚持价值输出

成交前必须是要输出价值的，先让用户知道课程内容大概会是怎样的，短视频干货输出和直播知识输出，就是一个很好的方法。

3. 紧紧抓住短视频的引流势能

在直播群中，小助理偶尔也会发一句话提醒我们可以在视频号、今日头条和抖音搜索【英语雪梨老师】，观看直播。除了短视频和直播引流，我没看到该团队的其他引流方法。

视频号中的链接文章就已经突破10w+阅读量，今日头条、抖音上成交的用户并没有用该链接文章承接，三个平台加起来的流量可就相当恐怖了，可见该方法导流威力之强悍。

试想想，英语名师+免费直播教学，产品端也是没谁了，一个字，就是牛。

如果不做短视频渠道，以往我们的方法是什么呢？通过公众号输出优质文章，并且找其他公众号投放文章，营销成本就高了。

有了短视频就完全不一样了，营销费用为0，只需要持续地免费地输出干货，如果足够受欢迎，系统还会给你推荐，提高曝光量，相当于没花钱就给你打广告宣传了！！

03 待优化的点

1）诱饵吸引力不够强，加直播群的作用只是每天提醒直播到了，并没有资料包、免费课程、免费咨询这样的福利。诱饵吸引力不足，就意味着流失了部分用户，长此以往，流失的用户就很多了。

2）除了视频导流，没有其他的裂变环节，用户进入到直播群就只有一个引导，那就是每天直播提醒。建议可以加入裂变环节，比如分享文章可以找小助理领取资料包，这样就能进一步放大引流势能。

3）公众号没有任何文章的推送，文章的推送可以激活一部分没有付费的用户，通过输出价值让用户认同课程。当然这个跟团队人力有限相关，如果人力足够，可以通过公众号做一些裂变增长、课程促销的活动。

公众号文章有待输出

4）直播中的促销环节没有和社群结合起来，直播的不足是有很多用户并不是有时间一直看直播，一旦退出直播间，就难以促成用户的下单。而社群能起到很好的辅助，在促销的时候，可以引导用户接龙下单。

成交环节：

①如何培养信任感？

老师真人出镜、持续地输出干货短视频和教学直播

②如何塑造产品的价值感？

看下方老师提供的这些促销文案就知道了

价格特权：

原价998，在直播间报名只需要398

限量送七大福利：

课后答疑辅导
课程电子讲义300页
自然拼读作业课60节
新概念跟读可72节
绘本跟读课365天
英语启蒙儿歌180首
资源免费更新

课程优势：

随时学习、反复学习、永久有效、不会过期
手机、平板、电脑、电视都可以学

直播间中主播促销课程

③如何让客户立即下单?

直播中着重强调标准发音的重要性，即标准发音对于幼儿成长、学生考试听力分数和成年人英语交际的重要性。

04 个人思考

1. “我不怕练一万招的人，而怕把一招练一万遍的人”

这句话更是印证了雪梨创业团队的模式。雪梨通过考研、在名企做老师，不断提升自己的英语教研能力，做出的课程以及服务有质量保证，产品过硬。目前只卖完美发音课（分为298元零基础完美发音课和398元升级版完美发音课），真的是小而美的产品模式！

营销端也很聚焦，通过短视频导流，接着用教学直播培养信任感和促成下单。真的很专注，很聚焦，对于小团队创业非常有借鉴意义。

小团队创业无论资金、人力都还很弱，这时候就需要聚焦，只把一个点做好，直接赚到钱。产品不需要太多，营销方式不需要太多，这样就能以有限的金钱、精力把产品和服务做到极致。而用户就是愿意为优质的产品和服务买单。

2. 短视频现在处于红利期，值得创业团队入场

短视频的导流能力强，这个我是有所体会的。视频号内的视频非常容易传播，点赞就能增加曝光量，不需要转发。

以前写出一篇10w+阅读量的文章，不仅需要写作者很强的写作能力，还要凭借一定的运气。但是视频不一样，很多视频号号主是素人，发一个有趣有料的视频，很容易形成10w+点赞，视频的播放量就更不用说了，起码上千万。

3. 对于做在线教育/知识付费行业来说，该案例的借鉴意义是，以干货短视频+社群运营+教学直播形成商业闭环

卖知识都有一个前提就是，先输出价值获得用户的信任，而短视频内容输出就是一个很好的方式，之前我们是通过公众号持续输出图文内容，但是没有短视频来得直观、易理解，并且真人出镜有着图文无法比拟的超强信任感，对于成交转化帮助很大。

所以，卖知识可以通过制作视频号视频的方式进行涨粉，输出干货内容。一般要写出视频脚本，比如：

栗子1：

封面标题：木桶理论早就过时了，有缺点不要改

台词：

你是否成功，不取决于你的短板有多短，而是你的长板有多长。

我xxx连续举办了七年的行业论坛，每年论坛3000人，每场营收上千万。

在整个论坛的现场，没有主持人，嘉宾没人接待，午饭也不提供，我们的服务一塌糊涂。但是我只抓住了论坛内容，把论坛的内容做到极致。

所有分享嘉宾，不容许有任何的广告，不许谈是什么为什么，只谈怎么做。

每次论坛结束以后，所有论坛的参加人员，都是100%的满意

因为我只关注内容，其他所有的细节都不关注，也没有必要关注。

现在的互联网创业，你的客户只看重一个价值点，你把这个价值点找到，发挥到极致，用户就为你的价值买单。

有缺点不要改！

同意的点赞~

栗子2：

封面标题：互联网赚钱必须聚焦的3件事！

台词：

如果你真的想在互联网里赚到钱，请你务必听好要聚焦的三件事。

这三件事做到了，各种大师的课直接扔掉。这三件事没做到，学再多也没有用。

第一、引流

引流的方法虽然多，但是找到核心心法，最简单的事情就是引流了。

第二、培育和信任

打造你的内容价值库，让自己有利用价值。

第三、转化成交就是找一个适合自己利润可观需求大的卖点把这三招做到极致，找到适合自己的点，一直循环就可以了。

赚钱落地，就这三件事，想复杂了也没有用，但落地的方法一定是极其简单的。

但是，简单不是一根筋，不是懒，复杂也不是你以为的复杂。

你以为的复杂很可能是你蠢、你懒。

各位试着去理解一下，如果想系统地打爆这三招，点击下方链接，加入某某某的xx会

短视频负责涨粉，通过文章链接，导流到微信群中，微信群最简单的作用就是提醒每天的教学直播。

在直播间中可以做促销。先输出知识内容，创造价值，中间、结尾可以介绍要卖的产品，以限时限量、超值赠品、学员好评、权威嫁接、价格合理这样的组合拳，促成用户的下单。