公司盈利的秘密：产品与获客

几乎所有的公司创立都是以盈利为目的，赚钱是我们打工人工作的唯一目的。我在很多互联网公司待过，也在传统行业的公司干过，每一家公司的管理方式不同，业务模式不同，但是对盈利的诉求，却都是一样的。

如果公司不赚钱，不要说年终奖，连工资的发放都成问题。还有一些创业的人，为什么公司没做下去，也是因为没赚到钱，这几天我在复盘过往所有待过的公司盈利能力时，突然发现那些盈利的公司都有一个共性，而经营不下去的公司，恰恰缺少了这个共性。

这个共性是：有用户认可的产品和具有获客推广能力，这两点缺一不可，记住是缺一不可。单纯有用户认可的产品，不能获客；或者相反推广能力很强，产品不行，这样的公司都很难做起来。

你看那些网红产品起势很快，倒的也很快，就是因为他们只具备了推广获客能力，但是没有用户认可的产品。包括这几天看到的很多明星开的餐饮店，没开多久大多关门歇业，你说他们缺流量吗？

当然不缺了，为什么还做不起来，就是产品不行了，一份小面好几百，巴菲特也吃不起呐。

一、产品与获客的二选一

这个二选一指的是我们个人经验的二选一，互联网公司的岗位大家知道有运营岗和产品岗，一个负责推产品，一个负责做产品。你要说一个人即精通运营，又精通产品研发，这样的人才是极为稀缺的。

因为每个人的能力有限，一个人一生把一个岗位吃透就很不容易了，就比如运动员，你见过哪个运动员在不同项目中都拿过金牌吗？没有吧。乔丹打篮球再厉害，你再让他去打乒乓球，估计连我隔壁的小学生都打不过。

正是因为每个人的能力只能二选一，就造成了这样一种局面，懂推广的大牛，以为自己天下无敌，随随便便创业就能成，结果被现实狠狠打脸。

有产品秘方的也以为自己有了神功护体，结果产品推出后，根本没人买。不要怀疑，我讲的这才是真实的生活。网上那种两分钟拿到千万融资的都是鸡汤，不要当真。

所以，我们一定要知道，自己做一个盈利公司的短板在哪里，你是营销推广出身，那么产品这块有保障吗？你是技术出身，品牌这块你有互补的团队吗？如果都没有，就先不要动，因为结果很可能会不尽人意。

二、有用户认可的产品

不管是做APP、游戏、B端业务、快消餐饮，想盈利都要提供一个客户认可的产品为前提。

举一个最简单的例子，我家楼下新开了一家自选快餐的门店，以前那个门面开的是黄焖鸡，倒闭了；后来改成了港式餐厅，也倒闭了；等这个自选快餐开张时，我就猜测，这家店几时倒闭。

然而实际情况是，晚上六点多去里面吃饭是需要排队的，晚上八九点我路过那个门店，还看到有人在里面吃饭。平时都没发现，我小区竟然有这么多人会出来吃饭。为啥生意这么好呢？我也去试了下。

吃完后我就知道答案了，一是分量大，价格低；另外是菜品丰富，别看门面不大，吃的应有尽有，还有鱿鱼。之前还为这家店能不能做起来捏了一把汗，现在开始为附近的其他餐馆担忧了，因为用户都来这里了，其他门店可咋活呢？哎，我这忧国忧民的心咋就改不了呢。

窥一斑而知全豹，这个小快餐店的盈利方式和那些规模千万过亿的企业没有什么不同，产品是王道。还记得我以前做游戏运营时，渠道给不给你面子，不看你喝酒猛不猛，也不看你红包塞的多不多，而是看你的产品吸金能力强不强，产品强则吸金强，吸金强则商务腰杆子硬。

不管是虚拟产品还是实物，一定要花些心思在产品研发上，除非是坑蒙拐骗的想赚快钱。前几天看到一个案例，说某奶茶店雇人排队，一个月光排队的支出就要好几万，为啥要做这种傻事呢？

——为了收割想开奶茶店的城市白领。这家店的话术估计是这样的：你看我们家店，每天排队人那么多，生意超棒的，你加盟我们绝对错不了。

这样的企业本身就不是做产品的，和那种杀猪盘也没有什么区别。所以，不要看到有人产品不行，依然做的风生水起，就怀疑人生，这里面肯定有你我不知道的门道。

有的高新企业，产品都没有，但是融资拿到手软，这也不是传统的盈利方式，而是资本运作了，不是普通人能玩的来的。咱们要做的是做一个用户认可且愿意为之买单的产品，哪怕是一个棒棒冰也好嘛。

三、具有获客推广能力

还别说，具有产品研发基因的人不多，但是有获客推广能力的人却大有人在。尤其是现在90后、95后创业的团队，你看创始人履历，大多是营销推广出身。

像之前的某肉夹馍，营销推广事件营销玩的多溜。还有现在很火的饱饱麦片、狗粮薯片，都有营销推广的基因在。

这是一个最好的时代，供应链发达，只要有想法，没有做不出来的产品，而且物流便捷，连雪糕都能网上买了；这又是一个最坏的时代，空有好的产品，你却不知道去哪里获取流量，我之前做的蔬菜饼干，清脆可口，价格美丽，一开始就是卖不出去，主要是没找到流量渠道。

我把获客推广能力分成两块，一块是品牌推广，一块是效果广告。

还是那句老话，一个人一生只需要精通一块就足矣。精通品牌推广的人，最喜欢讲4S、5P、6W，因为能忽悠住人，可以这样讲，品牌推广的核心就是砸钱，就算是一块没有价值的石头，在用户眼中出现的次数多了，用户一样能记住这块该死的石头。

效果广告就比较好了，有成熟的方法论，效果广告就像数学，是能够计算出广告效果的，我们投放一万块，带来多少次曝光，有多少用户点击，有多少人购买，都是有数据可以追溯的。

所以，很多品牌主喜欢投效果广告，因为俩字：可控。能够同时精通品牌广告和效果广告的人凤毛麟角一样稀少，不好意思，我就是那一角。

单纯的打品牌广告或效果广告肯定不如二者融合推广的，以快消品麦片为例，品牌广告造势，让用户知道该品牌，效果广告锁位，让用户无处可藏。只要你是麦片用户，我有90%的概率让你选择我们的产品，这就是凤毛麟角的价值。

四、最后

术业有专攻，选择需谨慎。再提示一遍，公司盈利一定是好的产品加好的获客能力，这两个能力少一个，公司都不可能盈利。

我们现在要做的，一是精进自己的专业能力，不管是产品研发，还是推广，要做的比别人更专业；二是找一个能力互补的团队或招一个互补的人。当这两个能力都具备了，这时你的公司想不赚钱都难。

#作者#

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，2019年年度作者。《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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