抖音爆红千万粉丝旅行达人itsRae的运营方法论

超过百分之九十以上的女孩都梦想着可以周游世界，但大部分的女孩往往会被旅途中的种种艰难给劝退。

而Rae并没有因此害怕，勇敢的凭借自己的力量去了解世界，在她的视频中，我们能够看到她在旅途中遇到的麻烦，也可以跟随着她的脚步去欣赏美丽的风景。用粉丝的原话来说：Rae活出了每个女孩子都想活出的样子。

那么今天我们就从Rae的个人特征、内容表现形式、粉丝类型和变现方式四个方面来详细拆解itsRae，来看看这个抖音爆红的旅行vlogger是如何一步一步变成女孩子最想要的模样的。

01 个人特征

让Rae走上vlog之路的第一段旅行是一个人的犹他之旅，也是在这次旅行中我们能够直观的感受到这极具个人魅力的Rae是个什么样子的人。

Rae总共通过六条短视频，直接以记流水账的方式呈现出来，既给大家展示了犹他的异国风景，又给大家讲述了不少自身经历的个人小故事。

比如：连续开车8小时，中途只吃了点泡面，最后12点才找到住宿；饿着肚子爬上摔死13人的悬崖，但也看到了超美的风景；在布莱斯国家公园遇到的游客和动物等等。

而在整个vlog系列的最后，Rae说了一句点题的内容：一个人旅行可以很兴奋、很自由、很坚强、很独立、很安静、很决断，一个人旅行可以很酷！

正是这一句点题的内容，让身为粉丝、身为观众的我们直观的体会到Rae身上的个人魅力，她就是一个如此自由、如此坚强、如此独立、如此安静、如此决断，却又如此酷的女孩子。

此种美好的品质，对于任何一个有梦想有目标的人来说，都是充满向往的，所以Rae就带着这样的品质不断的给大众输出她感受到的世界美景，以此来不断吸粉。

02 内容表现形式

1）视频风格：快闪+解说

Rae的视频都是通过不同的镜头快速转换，再搭配着对于这个镜头的解说切换，会给到看视频的用户一种在碎碎念的感觉，似乎是Rae在不断的给我们讲述她在旅途中发生的点点滴滴。

这种视频风格最首先给人的感受就是“真实”，再通过解说配合镜头内容的方式，可以让Rae想要传递出来的信息有条不紊且源源不断的在输出，快速传递信息带来的节奏感还能够让用户体验到爽感。

另外，快速的解说频次会让人来不及推敲视频内容中出现的bug，就算视频内容中有逻辑问题也难以让用户产生违和感。

2）内容套路：风景展示+个人故事+生活感悟

不得不说Rae拍摄风景的能力非常的厉害，通过各种航拍镜头来展示风景，既能够把风景全貌呈现出来，还可以给用户带来极大的视觉冲击感。

除开拍风景之外的镜头，则是通过自拍的方式展示，看似随意不找角度的自拍镜头又给用户一种真实感，这种视频内容展示套路就会传递出一种高大上但不失真实的感受。

在讲述个人故事的时候，Rae都是通过一些很平凡的生活场景来引出整个酸甜苦辣的故事，这些故事既能够增加视频的丰富度，也能够让看视频的用户沉浸在视频内容当中，让用户知道旅行中原来不仅仅只有美好，更多的魅力是旅行带来的未知数。

而在生活感悟部分，则是以煽情为主，通过前面风景展示和个人故事的铺垫，看视频的用户其实内心已经完全沉浸在Rae带来的视频中了，这时候再来一个主题升华，小小煽情一把作为结尾，很容易就能够击中用户的内心。

3）系列结构：多条短视频组成一次完整旅行

在Rae的视频中，大部分都是通过多条短视频来组成一次完成的旅行vlog，在主页和视频标题中也明确的指出这条视频是哪一次旅行的第几个部分。

这种以系列的方式来呈现视频有一个最大的好处就是，只要在这个系列中有一条短视频爆火了，那么与之有关联的其他短视频也比较容易成为爆款内容。

而且旅行vlog可以记录的内容是比较丰富的，很难只利用一条短视频来讲述整个旅行过程。

采用系列的方式进行内容发布，既不会因为视频内容过长而让用户感觉到无聊，也可以更好的融入大量信息，把旅行过程讲述的更加完整。

03 粉丝类型

影响用户行为的心理因素有：个人因素和社会因素，其中个人因素包括有个人的自我意识，而Rae通过她的视频内容，正好能够勾起用户的自我意识。

开篇我引用了Rae粉丝的一句话，说明Rae现在的生活是她的粉丝所向往的生活，就让看视频的粉丝产生了一种自我意识是：我也想要这样的生活。

这种自我意识能够让粉丝和Rae产生强烈的代入感，感觉Rae现在体验的生活，未来自己也可以体验到。

那么能够产生这种自我意识的用户，无非有两种类型，一种是生活不自由缺乏自我的人，他们会以Rae作为自己的目标，一种是内心热爱自由热爱旅行，但还未付诸行动的人，他们觉得Rae与未来的自己相同。

正是因为吸引到的粉丝类型非常的明确，所以Rae的涨粉速度可能不算非常快，但是粉丝粘性是非常高的。即使前段时间因为疫情的原因，导致Rae停更五个月，但是也并没有脱粉太多。

04 变现方式

1）给品牌定制故事

定制故事来带货是Rae非常常用的一种变现手段，举个比较典型的例子，Rae曾经拍摄过一条给某品牌汽车做推广的视频，视频内容是挑战24小时限时旅拍的贵州vlog。

在这条视频中，Rae给自己定了一个挑战，那就是给自己24小时的时间，从机场出发再回到机场，去体验贵州的生活。

因为是限时的挑战视频，所以哪怕整条视频没有明确的告诉用户“开这辆车可以节约路程时间”，但是整体给用户的观感就是：啊～怪不得Rae可以做到这样的挑战，原来开这辆车能够很好的节约路程时间。

此种给品牌定制故事的方式来变现，既不会因为推广产品而影响到用户看视频的体验，还能够因为推广让用户看到更有意思的视频内容，最重要的是可以在不知不觉中达到影响用户的目的，比生硬的直接推广转化效率高很多。

2）产品评测

这种变现方式是所有vlog中最常见的一种了，就是直接通过向用户展示产品使用的真实感受，从而让用户知道此产品的卖点在哪里。

比如Rae曾经利用某手机拍摄过一条8k的视频，那么在这条视频中就是通过直接展示拍摄成果来告诉用户：手机的8k视频究竟可以做到怎样的清晰程度。

这种变现方式虽然在vlog中比较常见，但我个人并不推荐大家去较为频繁的使用，因为会给用户一种比较生硬的推广感，甚至还会容易降低用户对于视频本身的兴趣。

3）品牌植入

这种变现方式也比较常见，类似于电影品牌植入的感觉，在不影响整体视频氛围和内容的同时，在必要的环节中插入品牌方指定产品。

比如Rae去做某品牌的粉底液推广，就通过在拍摄vlog的时候，加入一个化妆的镜头，将粉底液品牌展示出来，虽然没有很多介绍这个粉底液的解说，但是也达到了推广的目的。

05总结

为什么Rae能够活出女孩子最想要的模样，为什么Rae凭借记录自身旅行生活的视频就能够吸粉千万？

在这篇文章中通过拆解Rae的个人特征、内容表现形式、粉丝类型和变现方式四个方面把答案告诉了你。

正是因为Rae在视频中通过合理的方式展示出了个人魅力，再配合真实、有趣的视频呈现方式，以及准确的粉丝定位，才可以做到如此的成就。

或许对于我们而言，无法成为第二位Rae，但是我们依旧可以向Rae学习，去复制她的成功。

作者：网红头条，微信公众号：网红头条

本文作者 @网红头条 。

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