企业微信裂变，运营必须要了解的私域流量增长公式

自2016年企业微信发布至今，已经有超过80%的中国500强企业在使用企业微信，连锁经营企业的前200家品牌中，70%都是企业微信客户。

企业微信也从最早的办公OA应用，扩展到了企业以外，可以让品牌与自己的消费者完成更加紧密的互动和连接。

尤其受去年年疫情的影响，大量企业把工作转移到了线上，移动办公在短时间内得到迅速普及，全民移动办公、移动销售的认知已经被普及开来。

• 快时尚服装品牌UR，在2020年疫情最严峻的时期，让导购通过企业微信撬动了近1000万的会员至线上消费，使得3月的线上销售额环比增长超过了50%；
• 西贝用企业微信，为9万名客户一对一连接，极大增加了外卖的销售份额；
• 歌莉娅把企业微信和小程序商城打通后，日销售额最高突破300万元；
• 屈臣氏用企业微信让2万名导购，连接了300多万的消费者，在三八女神节期间，小程序创下单日GWV破千万的记录。

越来越多的品牌，在销售话术上悄悄发生了改变，已经从“请加我微信”，变成了“请加我企业微信”；这背后不仅拔高了品牌的专业度和统一性，更加承载着优质安全的品牌形象。

总之，经过2020年的市场培育，要说今年最热的风口是什么，无疑当属企业微信。

对于所有注重品牌形象的企业来说，企业微信是必须要考虑布局的，无论是提高客户管理效率，还是提升用户信任度，它绝对是当下的最优选。

接下来，回到每一个企业最看重的核心问题上：如何靠企业微信实现用户的增长-留存-转化？这里不得不提到另一个关键词“企业微信裂变”。

任何行业、任何平台，但凡想要实现用户增长，都离不开【裂变】二字。

具体到企业微信上来说，想要实现裂变式地用户增长，少不了裂变工具的加持。

拿市面上最常用的铸新企业微信任务宝来说，常见的企业微信裂变模型如下图所示：

想要让企业微信裂变效果最大化，具体实操应用时是有技巧可循的，接下来给大家详细拆解。

一、裂变模型如何设计

1. 企业微信创建初期

如果你是在近期刚刚创建好的企业微信，除了自身员工以外没有真实的用户，这时候需要从其他渠道为企业微信号导流。

而最完美的渠道就是——你们的品牌公众号。

我相信目前90%以上的企业肯定都有布局企业公众号，运营这么多年，粉丝量没有几千也有几百了。这些长久在关注你们公众号的粉丝是非常精准的；这时候，在公众号上做一波裂变活动，同时叠加企业微信，成功关注后即可获得礼品，这样的裂变形式导流效果非常强，屡试不爽。

具体操作流程：

• 粉丝在公众号发送关键词，生成专属海报（自动嵌入专属头像、昵称）；
• b通过a的海报关注公众号，且根据提示，添加企业微信个人号，即可绑定为a的下级；
• 以此类推，a的下级好友数达标，系统自动把礼品链接推送给a。

（b也可以用同样的方法去邀请自己的下级c，无穷裂变。）

这样一个流程下来，通过现有公众号粉丝的持续拉新，拓展上千个粉丝是绝对没有问题的；同时，这些粉丝不仅关注了公众号，还逐个引流到了企业微信个人号上，精准度更高！

后续可以把这些粉丝根据地区或者其他用户属性进行建群、一对一对接维护，能极大提高后续的转化率。

我自己从2017年开始接触企业微信，市面上所谓拉新提升运营效率的工具用了一大圈，只有它是目前效果最显著的，没有之一！

2. 企业微信运营中后期

如果你们的企业微信已经运作了一段时间，员工号上已经添加了不少用户；这时候如果想让用户量持续快速增长，可以考虑跳过公众号，只在企业微信个人号上做裂变。

具体操作流程：

• 在企业微信任务宝后台，简单配置一下企业微信信息，上传企业微信个人号二维码；
• 粉丝看到海报图，长按识别添加企业微信个人号，即可生成专属海报（自动嵌入专属头像、昵称）；
• b通过a的海报成功添加企业微信个人号，即可记录为a的下级；
• 以此类推，a邀请的下级好友数量达标，企业微信个人号即可自动为a推送礼品链接。

（b也可以用同样的方法去邀请自己的下级c，无穷裂变）

这样会让裂变活动的流程更加简单高效，用户操作难度也会降低，能极大减少活动期间的用户流失率，对于销售型的企业来说，会更加有效精准。

二、企业微信裂变注意事项

在企业微信裂变活动中，能决定活动是否火爆的关键节点其实就3个，在设计方案的时候提前注意一下，能让你的活动开展得更顺利。

1. 活动礼品

不管你做什么类型的活动，礼品都是诱饵一般的存在，是决定你活动效果的根本因素。

所以，设计活动的时候，不妨真诚一些，拿出一点真正有吸引力的礼品出来，不需要太多的数量，但最起码是大部分的人（包括你自己）看到之后都想拥有的东西。

其实，好的礼品不一定非得是手机电脑这种金额非常高的，哪怕是视频网站的会员、话费充值卡、有诚意的优惠券都可以。

但是要注意，一定不能试图去糊弄你的用户，那些劣质、处理不了的库存、毫无诚意的优惠券根本骗不过粉丝，用得次数多，只会过度消耗你的品牌信用度。

2. 活动海报

海报是你活动是否吸引人的决定因素。

设计得是否好看只是很小的一个因素，最主要得看海报图上显现的东西是不是用户想看到的。

在设计海报的时候，你要反复问自己，以下这些要素能不能从海报图上直白地彰显出来：

• 参与活动粉丝能获得什么？
• 能不能戳中用户痛点？（知识焦虑、便宜优惠、变美提升）
• 有没有紧迫性的词汇促进用户参与？（明晚到期、限量30份）
• 有没有权威证言让活动看起来更可靠真实？（明星头像、行业大佬的名言）

如果海报上能突出这几点，推广起来一定会更加轻松，做运营这么多年，我身边的那些高阶运营，无一不是深谙此道。

3. 活动门槛

如果你的活动礼品比较少，不妨巧用一些阶梯来让增加活动的层次感。

• 比如邀请3个人送优惠券；
• 继续拉新邀请达到18人，得充电宝；
• 活动结束后，排行榜前3名可得超级大奖。

活动这么设计，会一步步引导粉丝持续完成拉新的动作，即便已经获得2阶奖励，排行榜的超级大奖也会刺激粉丝继续拉新。

这样可以用很少的礼品，让拉新效果最大化。运作好的话，一个粉丝的获取成本可以低至2毛钱。

我做裂变迄今为止已经有6年的时间了，期间关于拉新的各种形式都用过，兜兜转转到头来，真正有效的还是裂变二字。

运营公众号也好，企业微信也好，实际运作流程和方式都是互通的，具体拉新效果主要看你是否精通用户心理、能不能戳中用户痛点，这样才能轻松达到四两拨千斤的效果。

希望2021你别再错过企业微信了，集中力量办大事，也要使巧劲儿，用对劲儿，让自己的运营工作真的在自己的手中发挥出价值。

作者：铸新

本文作者@铸新 。

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