撬动百万业绩的增长营销是什么？如何做？

你有没有发现市场上的运营名词越来越多了，直播带货，私域流量，短视频营销等等各类名词策略，花里胡哨，看都看花眼了。

为什么会出现这么多名词策略？由于现在做流量，卖货越来越难，大家找不到好的方向，越来越焦虑，想依靠这些策略帮企业突破现有困境，找到长期经营方向。

这种焦虑的背后也反映了现状：大环境不好，流量红利越来越小，流量成本越来越高，企业主们越来越注重营销的实际效果，没有什么钱打广告曝光。

整个增长环境为什么会慢慢演化成目前的情况，要回答这个问题，需要我们从源头去寻找答案，看清整个环境的发展脉络，并且在寻找答案的同时，挖掘出更高效率，更低成本的增长之路，破解现有增长难题。

整个文章会分为5大板块：

1. 过去与现在的增长逻辑有何不同
2. 更适合0资源玩家入局的增长玩法
3. 找到你的核心用户
4. 号召大家为你的梦想出谋划策
5. 如何做好核心用户运营

一、过去与现在的增长逻辑有何不同

过去是曝光为增长，采用的方法就是洗脑式的广告语加上媒体轰炸。

比如今年过节不收礼，收礼只收脑白金等广告，搭配上央视，地方卫视不断的宣传轰炸，让这种重复重复再重复的洗脑广告，让人印象深刻。

而且过去产品也比较少。当不知道该选择什么的时候，通常会选择自己熟悉的。

当企业主们发现洗脑广告能让销量大幅增加，就会跟风效仿。而且在传统媒体时代，用户获取新信息的渠道少，只能通过电视和广播获得。只要占领这两个高地，在消费者心中就会不断的循环产品广告，对产品形成信任认知基础，进而购买。

但这种洗脑模式要在有资本，能烧钱，敢烧钱的前提下才能操作，而且观众有可能维持不了几天热度，就把信息抛之脑后。

而在信息爆炸的时代，想单纯靠广告曝光，让人们记住很难。 就算记住，也很难产生买你的认知。

人们的选择越来越多。不再受过去单一渠道的影响，购买某件商品的场景会受到更多信息形式的影响。

可以回想一下在下班后的闲余时间，你还会看电视吗，还会收听广播吗，大多数人的时间或许都花在了各个APP上面。

比如抖音，快手，小红书，这些APP研发初衷都想抓住人们的注意力，注意力就是金钱。

买东西的场景越来越丰富，可能是在小红书上闲逛时，看到了一篇日记分享化妆的知识，比如：口红怎么画才会更好看，口红要怎么挑选才更符合气质的视频或文章，被种草了后下单。

除了教程外，还有品牌会在上面打造产品故事，以前我做过一款去黑头的产品，基本种草故事流程是：

• 描述痛点，有了黑头后会比较难看，让你整个的状态变差，不小心熬夜会容易上火，变肿发炎。
• 解释问题原因：用自己真实经历代入,工作原因经常熬夜，导致黑头，为了解决问题，去跟很多人请教问题怎么解决，产生问题的原因是什么。
• 最后一步：历经千辛万苦，终于找到了黑头去除的方法。推荐这个去黑头的秘方给大家。

当你看到这些知识教程后，会对产品产生兴趣和信任，有了解更多的欲望，并不断在平台搜索，搜索到关于产品正面评价信息越多，越想购买产品。

这时品牌方只要在平台上不断补充品牌相关教程和故事，用户会自己说服自己。

这种知识教程的内容对比洗脑广告会更有技术含量，因为你要收集教程，收集故事，整理故事成教程都需要一定时间和内容功底。

上面所说的是种草式增长，还有另外一种很火的简单粗暴的模式：裂变式的增长。

对于裂变，虽然很快能增长成千上万的用户，但我的理解中，增长不单只是用户的增长，还需包含产品的增长。

首先裂变式增长，它一定要有裂变思维，体现在分享和邀请的环节中要有利益的机制，有意识提高这两环的效率。

举个例子，一场裂变活动中，A看到B的海报，A扫B的海报购买课程后，购买课程的载体比如小程序或者APP，就会弹出窗口告知A再邀请人，将会获得和B一样的奖励。鼓励A转发海报，然后A的下一级C跟A走同样的流程。

这是最基础的分销裂变的流程，每一环都设计奖励的提醒，让分享人数和邀请人数最大化，

第2是产品的成长，最终的目标是相对于跟其他品牌要有差异化，能够在消费者心中留下认知，有辨识度。

产品的功能要有效果，经过市场验证。真实解决用户痛点，而不是一个伪需求。

产品是1,增长能让1成为100，1000甚至更多，产品不好，增长是很难起作用的

二、更适合0资源玩家入局的增长玩法

了解增长的发展历程后，会发现有很多玩法，但很多需要你有一定的资源，而对于我们这样的0资源的普通玩家，更适合入局的增长玩法是什么呢？

首先要有你的产品，产品需经过市场验证。第二是要有铁杆粉丝用户，当有了1000个铁杆用户之后，他们完全信任你，购买你推送的产品，基本上就不愁吃穿了。

比如小米在没有做手机的时候，就建立了自己的玩机社区，在里面跟手机的发烧友互动，发现现在还有哪些需求没有被满足，让这些发烧友给出一些建议，他们根据建议生产，这就是小米的粉丝营销。

让用户参与到产品设计和营销中，把用户变成产品的粉丝。让他们自发传播。朋友推荐给朋友，这种营销的信任感会更强，成交率也能大幅上涨。

三、找到你的核心用户

前期要先找到这1000个核心用户，将他们聚集在一起。

如何找到呢？先思考要做的产品是什么？

可以是虚拟课程，也可是实物产品。

当他是课程的时候。需要有一定的内容功力，将想做的课程，根据各类书籍上的目录，分拆成一个个小的知识点和你过往的经历写文章，发表在自媒体平台上。

比如你想做运营领域的课程，那运营领域共分为用户运营，内容运营，社区运营等等，你找到这些领域的书籍，将他们的目录或者书里面的关键词结合你过往的运营经理，写成文章，发在运营派或者 @拍案思维 。

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