了解各大应用商店的玩法，0 成本推广照样能做好产品

2016-12-07 09:40:00

全新APP上线前，产品经理需要提前做好全方位的推广方案。如何实现用户快速增长，如何将避开各种坑将钱花在刀刃上？本篇主要介绍各大应用市场的玩法和蕴含的机遇。

本系列以作者亲身经历，讲述自2016.4上线以来，用户如何在5个月期间，实现由0到100万的增长，其中会曝光部分运营数据供大家参考。

获得开发者账号

需要上线新应用，要在各大市场中挨个注册账号，需要准备对公手机号、邮箱、营业执照、软件著作权（最近已经强制要求提交了），运营者身份证扫描件等等，建议用一个Excel维护所有账户。

目前市场主流的应用市场有：360，应用宝，小米，华为，豌豆荚，91，魅族，应用汇，百度手机助手，VIVO,OPPO,联想，安智市场，乐视，PP助手，木蚂蚁。

应用市场过多，如果人手精力有限，要有选择性的优化，按我自己上线的产品情况来看，目前比较带量的应用商店依次是：应用宝，OPPO，VIVO,小米，360，百度手机助手。这两年国产机品牌的不断崛起，品牌商自有的应用商店已经完善的相当好了，传统的第三方应用商店正在逐渐失去竞争力，当年叱咤风云的豌豆荚，91流量实在很一般般。

特别注意：平时多在各种应用商店逛逛，及时发现自己的APP被冒领了。

比如一开始我们忽略了乐视手机的应用商店，结果被无良开发者冒用信息，在我们的apk外嵌套了一个广告马甲投放，最后与客服周旋了一周才认领成功。

抓住首发机会

应用商店一般都有免费新品首发的机会。在产品初期推广费用较少的情况下，可以用来吸引首批种子用户，当然免费的新品首发的资源位层级比较深，以360为例，一天有800个激活用户就不错了。等用户量上去了，首发可以不那么重要了。现在支持主动申请首发的商店有：小米，360，应用宝，华为。

其中最容易申请的是360和应用宝。一般只要第一次首发申请审核通过，后续版本的首发基本不看功能，商定的运营人员关注的只是版本号是不是全网最新的。有一个小技巧：如果每周都想刷首发曝光，但没有没新功能，可以让程序员只改变版本号即可。但不要太频繁哦，不然被应用商店的运营人员发现了，纳入重点关注对象就麻烦了。

申请首发前，需要准备好闪屏、推广也素材，有的应用商店还可能有特殊要求，比如360会强制要求使用自家的加密服务打包，应用内必须有360旗下的产品链接。申请最好定在周六流量最多，周日其次，节假日争取定在前半段时间，节日最后一天的留存往往是最低的。另外首发的不止你一家，封面的素材质量成了关键，图形与颜色要做到吸引用户眼球。

首发申请成功后，记得把其他应用商店上传最新的渠道包，不然超过24小时，应用商店会自动抓取最新的包，影响后台数据分析精准性。

小编推荐

VIVO、OPPO、小米等一些比较nice的应用商店会定期选取较好的APP在首页或社区进行精品推荐，评判标准是个未知数。7月29日我们后台显示VIVO渠道用户激增将近3000（可参考下面VIVO渠道用户报表），一开始以为数据出错，通过与用户交流溯源，发现我们的应用被推荐到VIVO商店首页，OPPO和小米也相继被推荐了，用户出现激增。这种情况一般是偶尔人品大爆发，可以尝试通过产品简介、产品功能介绍、大胆的视觉素材来赢取商店运营小编的欢心。

应用商店活动

和淘宝，京东电商平台一样，应用商店定期也会举行线上活动，一般都需要申请方提供奖品，可以是实物或者虚拟积分奖励。可以经常在线上开发者平台或者参加线下沙龙了解活动规则。新产品尽可能多的参加活动，与商店搞好关系，提高自身品牌曝光和在商店的热度。

付费推广

应用商店的盈利模式就是付费推广。

常见的付费推广方式有应用商店消息推送，栏目焦点图展示，排行榜顶置展示，费用都在2W+/天起步的，里面的坑也是无穷无尽的，大多数首页焦点图广告都是用来做资源互换或者推广自家产品。

曾经有个做推广的朋友说，到真正付费的土豪已经不多了，有的是客户付费投广告了，应用商店根本无法给广告主带来那么多量，私下找人刷量来充数的。

所以，应用商店是个无底洞的投入，小白玩家建议不要直接参与。如果有充裕推广费用，可以适当做CPD（Cost per download）投放，各大应用商店一般需要有代理开户，先联系但不要着急马上充值，经常会有充值返点的优惠，代理会主动联系你的，20%的返点幅度也是有可能的。至于是否合适投放应用商店的CPD广告,建议不，为什么？后续的篇章会从全渠道的角度来做分析。

应用商店优化

强者恒强，大家都喜欢买销量和评价最高的商品，应用市场也同理。两款功能相同的工具产品，拼的就是门面数据。应用商店的下载量、评价和评分是可以通过刷量来优化的，（在马云家可以找到）下载量30元/万，评价和评分1元/条，量大都可以打折，最低试过做到5折。较大的下载量、较高的评分和网友的好评可以增加真实用户下载的冲动，可以适当投入，切忌过渡刷量被商店下架处理。

当产品的商店数据做上去了，分类排行榜的名次也会不断往前靠，稳定情况下全渠道日均免费流量会在1000~3000之间（BAT应用直接忽略~）。自来水用户将源源不断的接力评价（下图为真实用户评价截图）。记得定期和用户评论互动，吐槽要记录下来及时反馈改进。偶尔也会遇到恶意中伤的用户或者竞品，也要积极去正面回应。

充分利用应用简介的板块，可放入商务QQ和用户QQ群号。各式各样的商务往往主动找上门寻求合作。QQ群因为有500人限制，记得及时更新群号，通过此渠道已经招来10个群的真实用户，借此可以收到最真实的用户反馈，并且与用户交朋友，一起聊聊产品也是很愉快的事情。