一文读懂互联网产品商业化

carmanzzz 2023-08-01 00:37:36

商业化产品和用户产品是产品经理的两大方向，两者的产品逻辑有着明显差异。本人曾有幸在近亿日活的产品先后做过用户侧和商业化侧的工作。用户产品的一些方法论，社区里讲的比较多了，在此结合个人工作经验，梳理一下互联网产品商业化的基本逻辑，希望大家看完后能有所收获。

一、什么是产品商业化

商业化的本质就是流量的变现。一般而言，做一款产品的最终目的都是为了赚钱。产品提供产品价值吸引用户，同时也希望将用户流量变现，这是一种交换关系。许多用户不喜欢商业化，从个人体验来看无可厚非，但是从可持续性的角度来说是不合理的。只有有利可图，企业才有动力做出好产品。

产品商业化的基本模式包括广告、电商、游戏、直播等，其中广告是最为主流的商业化模式。

这里以抖音、快手为例，2019年，抖音的广告收入占比约为80%，快手则相对较低，广告收入占比为27%。

但是两年过去了，根据快手发布的2021一季度财报，快手一季度广告收入为 86 亿元人民币，占比已经上升到50.3%，这个变化是值得关注的。

另外和大家常识可能不太相符的是：拼多多的广告收入占其总收入的80%左右，而电商的收入不到20%。

当然，产品商业化的程度和其生命周期以及公司核心战略相关。

一般而言，在引入期和成长期，产品的核心目标是打磨用户体验，快速的拉新增长，这时不宜做过度的商业化。但是在成熟期，产品最需要关注的指标就是变现和留存（做变现是为了提升ARPU值，做留存是为了延长用户生命周期，单用户价值 = ARPU值 * 生命周期）。当然，市场上还是存在一部分小而美的成熟公司，商业化程度相对克制一些（如豆瓣），这是比较少见的（创始人的态度，外加没有上市压力）。

二、广告的基本逻辑

正如我们上文所说，对于大部分互联网产品，广告都是最主要的商业化变现模式。

这里我们先简单讲下广告的基本逻辑：

1. 广告的基本分类

广告有多种分类维度，如广告目的、展现形式、计费方式等，这里只从广告目的出发，讲一讲品牌广告和效果广告。品牌广告的目的是通过大量的曝光增强品牌心智，基本的承载形式是开屏广告和头图；效果广告的目的是吸引点击，产生消费或转化，基本的承载形式是信息流广告。

产品经理，产品经理网站

2. 互联网广告的发展历程

互联网广告的发展历程大体可以分为三个阶段（总体而言，广告的不同呈现形式是由技术的发展决定的，伴随着互联网产品的变迁而变迁），分别是：

门户网站广告，基本的承载形式是banner和文字链（参见网易）。
搜索广告，基本的承载形式的query词购买和联想广告（参见百度）。
信息流广告，基本承载形式是图文、视频、topview等（参见今日头条）。

广告主的诉求：希望能找到最有价值的目标用户，在固定广告预算下获得最大收益。广告界里有一个哥德巴赫猜想，“我知道我的广告费有一半都被浪费掉，但就是不知道哪一半。”这是广告主最大的痛点。
媒体侧的诉求：待价而沽，现有的流量如何卖出最高的价钱？
对于用户：如果广告无可避免，请给我最有价值（如时效性强、相关性强）的广告。

因此，用数学的方式来表达，我们进行广告活动，实际上就是期望：

上述过程是可见的，也只是冰山一角。

那么冰山下的的整体流程是怎么样的呢？

首先，当我浏览QQ浏览器时，QQ浏览器的客户端会向其广告服务端发起广告请求，发起广告请求的同时会携带大量的用户信息参数（主要包括用户画像数据、设备信息、用户行为数据、场景数据、广告位数据等）。
广告服务端将上述数据透传至SSP（SSP就是所谓的供给方的平台，ssp连接着不同的媒体，做统一的流量分配），SSP再将数据上传至ADX平台（ADX就是所谓的广告交易平台）。
ADX平台是供给方（SSP）和需求方（DSP，需求方平台，大大小小广告主所在的平台）的交易平台，将SSP发起的广告展示请求和DSP发起的广告竞价请求进行匹配，完成竞价。
完成竞价后，将获胜的广告主素材以及相关信息参数下发给QQ浏览器服务端，服务端再透传给客户端，完成广告展示。
当用户点击时，客户端对广告监测链接中的部分参数进行宏替换，作为监测付费的依据。