库存积压快速变现：3 种原因 +2 种解决方案

企业经营库存积压的问题在所难免。从财务的角度来看，库存是一种资产，一定周期时间需求的安全库存是必要的，但是，过高的库存和较低的库存周转率，会占用企业大量的资金，增加了仓储费用、产品拣选时间和大量的劳动力成本，定期或不定期的盘点，也会占用更多的时间，最严重的是，高库存会对企业的现金流会造成巨大的压力。

那么企业为什么会出现库存积压的问题呢？

第一， 担心潜在销售的损失。商家害怕消费者有需求时却没货供应造成订单损失，因此宁愿多生产一些库存也不远放弃这部分潜在的销售；

第二， 客户退货或取消订单；现在大部分网上销售的商品在不影响二次销售的前提下，商家都提供无理由退换货的服务，这部分是比较难以控制的，企业能够做的只能是加强商品详情的介绍以及提升客服人员的服务水平来降低消费者退货几率；

第三， 也是最重要的一点，就是商家的销售预期失准。我们都知道，一款产品准备推向市场的时候商家都会对这款商品有一个大概的销售预期，生产部门会根据销售预期目标去进行生产，而当所谓的销售预期目标失准的时候，就会导致出现产品大量积压的状况出现。

知道了原因，如何找到有效的解决方法？ Micronet微网认为，应该从减少库存和消化库存两方面着手。首先说说怎么减少库存？相信很多做电商行业的人都听说过预售模式，预售即未产先销，在商品还未生产之前，商家便可将商品放上商城进行提前销售，消费者通过预付定金的方式来提前购买，等商品正式销售再支付尾款。这种模式一方面可以帮助企业了解准确的销售预期目标；另一方面，根据目前市场上普遍的预售规则，消费者预付了定金但是反悔不想要了，商家无需退回定金，无论消费者有没有反悔，商家都稳赚不赔，还可以提前得到大笔的资金流用于生产，减少企业的资金压力。可以说，这是从源头上几乎可以做到零库存的最好方式。

接下里说说如何消化库存？ 消化库存说到底就是如何让消费者愿意买你的商品，当一件商品本身没有强大的特色或吸引力促使消费者有购买欲望，那么不妨试试“低价策略”，这里所说的“低价策略”不是让商家打折抛售，而是通过灵活的价格策略来吸引消费者，比如一元云购，利用一元云购，将商品价格瓜分为“一元一份”，当所有份额被消费者购买完毕之后，系统将通过特定的算法抽出获得商品的消费者。这种低门槛的销售方式利用“一元”作为诱饵，让消费者下单没有心理负担愿意去尝试，也让商家依旧用原价就成功将商品售出，可以说是企业消化库存的一种全新的模式。

虽说库存也是资产，但是如果不懂得如何减少库存和消化库存，把积压的商品变为最终的盈利，你所拥有的只能是一堆卖不出去的 “烫手山芋” 。

文／Micronet微网

关键字：产品运营, 库存

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