【直播行业分析】深度起底 YY 商业模式

YY作为直播秀场的领军人物，早已构建起一套成熟的商业化体系，申悦会在本文从“ 用户身份 、 虚拟币体系 、 虚拟道具类型 和 交易流转方式 ”四个角度分析YY的商业模型，供大家参考。

模型一：付费用户身份

本文讨论的YY用户源于YY音乐社区和YY直播。

用户身份宏观上可分为 观众 和 主播 。YY的运营体系分别赋予这2种身份更丰富的层级关系。

1、观众身份

“观众”的定义，就是观看直播的人。观众的诉求和对应的行为一般包括：

对应以上场景，YY为观众定义了： 贵族、守护者、珍爱团粉丝 三类付费身份。

贵族：

贵族的付费方式为：首开+续费，按月开通，通过 返券 的方式 刺激续费 ，首开和续费均有返券。其中贵族身份越高，特权越多，费用也越贵。

贵族升级所需费用，平均阶梯为 3.3倍 增长

首开返券比例，约为首开费用的 16%

续费返券比例，约为续费费用的 113%

守护者：

成为守护者是对喜欢主播的一种支持。一方面守护者可获得 专属技能和特权身份 ，另一方面被守护者（主播）可获得约33%的 分成 。守护者还可由主播代理售卖，因此在这种机制下，守护者分成也成为主播收入之一，完成模型闭环。

珍爱团粉丝：

珍爱团粉丝同样是对喜欢主播的支持，需要 付费开通 ，同时粉丝可通过完成任务，让主播得到对应明星等级认证，高等级的明星主播可拥有更多特权。

2、主播身份

“主播”的定义，就是进行直播的人。主播的诉求和对应的行为一般包括：

涉及付费的，YY为主播定义了： 普通主播、星级/金牌主播 身份。区别如下：

可以看出，签约成 星级主播 ，可以得到更 高比例的分成 ，同时还可通过 代理产品 获得额外佣金提成。

3、频道所有者身份

频道相当于公会，“频道所有者”相当于 公会负责人 。公会负责人管理旗下艺人，从中抽佣，达到规模效应。他们的诉求和对应的行为一般包括：

YY的常见公会分两类： 普通公会和星级公会 ，其基本权责如下：

一个公会下可以有多个 频道 ，每个频道可以单独设置管理者，管理者根据所管辖的范围分为： 紫马、黄马、红马、粉马、蓝马、绿马 等。但只有公会所有者才可获得平台抽成。

4、YY会员身份

会员服务是YY针对所有注册用户的增值服务，也是另一种变现手段，其会员体系构成分为：

其中 YY会员 和 紫钻会员 有关联关系，金钻相对独立，而 OW会员和公会有关 ，是频道所有者的利器，所以相对较贵。

模型二：虚拟币体系

YY的虚拟币分为： Y币、红钻、活动红钻、红钻券、蓝钻 。

其中， Y币、红钻 ，是观众通过充值、活跃获取， 蓝钻 则是主播收到 礼物 的量化数值，可提现成佣金，它们的兑换关系为：

其中人民币—>Y币—>红钻的兑换比例相对固定，体现了观众消费流程，目的均是购买礼物赠予主播。

但YY中 礼物 和 蓝钻 的 兑换比例 并不固定，举例如下：

从价格上看，礼物单价一般不高，但YY支持连击送礼，这样一来既提高了一次送礼价值，又活跃了直播室气氛。

此外， 高倍数礼物 一般 专属礼物 居多，其对应蓝钻也会更多，这一方面刺激观众购买各种 特权身份 、参加任务，一方面主播也会获益，反过来主播也会鼓励观众送特权礼物，达到商业闭环。

模型三：虚拟道具类型

这里指的虚拟道具，第一是指可送出的 虚拟礼物 ，第二是指体现自己身份的 虚拟物品 。虚拟道具只能通过虚拟货币购买，购买优先级为：活动红钻—>红钻券—>普通红钻—>Y币。其类型分为：

模型四：交易流转方式

综合以上模型，从 观众充值、赠礼 ，到 主播收礼、提现 ，其交易流转关系如下图：

对于 观众 ，其 获取虚拟币 的方式包括：直接购买、参加任务、抽奖、购买贵族、购买会员等；

对于 观众 ，其 消耗虚拟币 的方式包括：购买礼物、购买道具、成为珍爱团粉丝、成为守护。

对于 主播 ，其 获取蓝钻 的方式包括：收到礼物、加入公会、升级为星级主播

对于 主播 ，其 获取佣金 的方式包括：有人购买守护、有人购买贵族

对于 公会拥有者 ，其 获取佣金 的方式包括：主播佣金抽成(0~30%)、成为星级公会提高抽成比例

对于 平台 ，其 获取提成 的方式包括：和主播分成（无签约30%）+佣金兑换分成（0~40%）。

平均来看，主播、公会、平台的分成比例大致为：30%、10%和60%。

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作者申悦 6年产品汪 前网易新闻产品经理

关键字：产品运营, 主播

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