这家给扎克伯格做帽衫的服装网站，如何成为程序员最爱的硅谷创业明星？

大家好，我是瓜瓜。

今天要给大家介绍一家非常好玩的互联网服装品牌。他是时尚圈的一朵奇葩，也是硅谷的创业明星。 他的神奇之处包括：

一个普通的时尚创业公司，却能给小扎定制帽衫，还获得华尔街分析师称赞。

创始人并非时尚大咖，却用独创的供应链实现“世界最快时尚”的梦想。

他从不请明星站台，却让vogue等时尚媒体争相采访，顾客都做义务宣传员。

下面就让瓜瓜带你走进 Betabrand，独家披露他的三大创业心法。

为什么给小扎定制帽衫的是他

Betabrand的创始人Lindland，在2010年前还是一个互联网灯芯绒裤子的创业者。他的时尚爆款是有三种颜色的灯芯绒裤子。之后，Lindland用卖灯芯绒裤子的钱，再加上融资做了一家服装网站，给硅谷程序员做衣服。

如果是你，你会给程序员们做什么衣服呢？

我们知道，程序员是一群对自己的产品有极高要求的人，他们24小时忙碌，连做梦都在想怎么改变世界。同时，他们对品位也有独特的看法，不是土老冒。所以，给程序员做的衣服，既要有品，又要实用。

让我们看看在Betabrand上被不断追单的几个爆款。

1,霸道总裁帽衫 executive hoodie

帽衫是硅谷的dresscode。 Betabrand的帽衫多达十几种。各种面料风格，可以完美展现学霸型、战斗型、浪子型、总裁型、侠客型、逗逼型、等等型程序员的风采。如果这些都不能准确描述你的风格，没关系，在网站留言吧，大把的设计师能度身定制“你的帽衫“。

2012年，小扎去敲钟时，因为穿了一件帽衫而被华尔街批评，说不够专业。说实在，程序员不穿帽衫那才叫不专业哪！

聪明的Lindland马上为小扎定制了一款高管专用帽衫，帽衫还是那个帽衫，可用上高级羊毛＋条纹面料后，居然有了霸道总裁的味道。原来批评小扎的分析师说，如果是这样的帽衫吗，咱勉强还能接受。借着小扎的东风，公司一举奠定了帽衫界的江湖地位。也随着这些帽衫，走进了千家万户程序员的心里。

2, 上班瑜伽两不误女裤 Dress Pant Yoga Pants

我们还知道 ，美国人很喜欢健身，女孩子喜欢做瑜伽。穿着瑜伽裤能去给客户讲PPT吗？显然不能。于是Betabrand就为忙碌的女程序员们，打造了一款超舒适的瑜伽裤，同时款式又是正装女裤。任何高大上的正式场合都能穿。

站着穿－挺拔秀丽；坐着穿－舒适随意。开会间隙，跑去休息区做做瑜伽都不用换衣服拉。

这款裤子有四个裤型，十几种花色，足够爱美的女程序员选择。（下图两位穿的都是）

让我们看看这两款产品的共同点：

满足互联网技术人员的多个穿着场景，兼具商务范和实用性。

所有的功能细节就是为了让你更舒服，更方便，更高效。深入骨髓的了解程序员的工作和生活状态，才能做出这样的衣服，才敢打出小扎御制帽衫品牌的旗号啊。

类似的产品还有好多呢 ，比如骑自行车上班和商务旅行也是程序员常见的场景。Betabrand 有专门的 bike to work 系列和travel系列。看这分解图，我闻到股浓浓的工程范

如何最低成本实现世界最快时尚

做世界最快时尚品牌，是Lindland的梦想。2013年，他想出众筹的方法来实现。这里的众筹并不是拿出一个成品，让大家赞助生产费用，这样顶多是省点钱，速度却未必快，世界最快更不可能了。

他的众筹是这么玩滴，我给你们捋一遍啊

我们先来看看众筹界面。怎么和平时看到的不太一样。这些草图都是啥?

准确的说，这些是创意概念。设计者（designer）会非常清楚的告诉你，我为什么要做这样一款衣服或包包，把最关键的设计点画出来，让你一看就明白。

接着大家就会为你的概念投票了。投票期间，设计师在评论区频繁的和投票人互动，投票人可以提问题，提建议。等到投票结束，设计师已经收到一箩筐真实的顾客建议，可以做修改了。（所有投票的概念都在ThinkTank 栏目。你们自己翻啊，啥创意都有，特好玩）

Hack the dress code！

参加众筹的设计者门槛很低，无论你是专业的设计师，一个品牌，制衣厂主管，钉钮扣的女工，还是一个各种胡思乱想，喜欢给大家做东西的手艺人。只要你能提交一个idea，都能参加。

Betabrand的口号是 Hack the dress code！ 这个中文咋翻啊，反正听着是够带劲！提交你的黑创意吧，用户会告诉你这值不值得做出来的。

接着，评估委员会就要给你打分拉，通过好几个条件的综合评选，如果你能得到一盏绿灯，就能去筹钱了（跟相亲节目似的哦）。

这时候一个全能的设计保姆就出现了，她会和设计者一起，选面料，做样品，定价格，拍照片；再放到众筹区。 我们看几个众筹的成品照片吧，下面几个图

大家觉得照片如何啊。虽然设计师大多是素人，作品也不是华服，照片质量可是不赖呢，跟大片街拍差不多。而且尽量还原了使用场景，各有各的特色，不是一个模子摆拍那种。

众筹大约一个月吧，达到目标就正式进入生产了。 此时要生产多少已经知道了，用众筹数量就能推算，这样就不会有多余的库存了。

好，现在整个众筹流程咱们已经清楚了。那这种模式真能打造出世界最快的时尚吗？Betabrand计划每周发布5－10种新设计。瓜瓜不知道这个算不算最快。不过让我感动的是， 这种模式真的极大降低了设计门槛，又充分借助用户的力量提高可穿性。

Betabrand还是很负责的，他帮助真正有创意的人，不会被生产条件限制。(这些信息就在网站给设计者的公告里，所以不是新闻的噱头。为什么要提这个呢，因为国内的某些网站，往往把客户服务当作一种噱头去宣传， 所谓的‘神服务’永远只在公关稿里）

因为没发现国内有类似模式（你们要知道给我留言啊），听说某东也有个很有名的众筹，瓜瓜还专门跑去看了下，里面都是一些成品。商品描述很象天猫旗舰店的风格，一看就是众筹者自己做的。关键是也没有交流，所谓众筹更象是认领购买数量。很没意思。

不花钱的宣传奇招

以上两点，已经让Betabrand成为一家独特的网站。他的宣传方式也是不走寻常路。我们只说3点：

1,发明硅谷时装周

硅谷时尚周不知道你们听到过没有？2015年5月，Betabrand提出要做硅谷时装周之后，立即成了Twitter和各媒体头条。当时很难想象，一个程序员能作出啥时尚呢。GQ的高级编辑嘲笑硅谷时装周的话也被各媒体转载。

而事实是票3天就卖光了，最有名的新闻媒体都去现场报道了。2016年又举办了第二界。里面到底展览些啥呢，大家看看图吧，应该是各种科技和时尚的结合产物。 我是有点欣赏不来。总之赞扬与吐槽都有，赚足了眼球。

2,女博士演绎 聪慧时尚

又是一个反差！当时Betabrand的宣传主题是 smart fashion。他们邀请女博士来做模特展示，通过社交媒体邀请后，很多女博士就应征了。大家看看这些模特怎么样？是不是有种书卷气？

不知道国外对女博士的看法如何，瓜瓜估计在国外，女博士也是和时尚不沾边的，不然怎么会有那么多媒体宣传这个？（女博士怎么拉 ，哼！）

3,素人社区

采用素人模特是Betabrand的传统。除了用Wordpress（知名开源博客）的CEO做过帽衫的代言人，其他就没有啥大牌明星了。任何顾客都可以到model citizen晒照片，这个社区有两种晒法：

第一种是买家秀。这和国内是一样的，顾客穿上B家的衣服。不过外国仁的照片似乎更豪放一些，有的还比较搞怪。不象咱们的买家秀总想摆出一个好看的pose。比如下面这个。。

第二种 和B家标志合影照。如果你还不是顾客，你可以随便穿什么，只要带上B-glasses，拍个照片就可以了。B－glasses也不一定是真眼镜，标示也算。看下图，额，你自己不想露脸，还拿狗狗充数？这种晒标志的做法，国内品牌用的不多。外国品牌玩的比较溜。

只要你晒照片，就能获得10－20％的折扣（怪不得这么多人愿意晒）。据CEO说，大家发现自己的照片上墙了，过了当模特的瘾，都会告诉亲朋好友，就这么着大把免费流量又来了。

我记得自己策划买家秀栏目的时候，内部总会争论，是不是一定要用户自己买了衣服才能秀呢。那么B-glasses的创意就解决这个问题了嘛。

以上就是Betabrand，一家神奇的服装网站。那么他的成功经验，你get到几点？

瓜瓜总结下。如果你不是时尚天才，又想打造一个成功的时尚品牌，可以参考下面4点：

1 精准定位一类用户，做他实际使用场景中，最需要的服饰

2 把更多决策权交给用户，让他们投票啊！他会告诉你做不做，做多少

3 让用户产生更多内容和评论，形成你的品牌形象。制造一些独特体验的线下活动，媒体很喜欢

4 让你的品牌看起来有脾气，首页、商品描述、图片风格，一看便知

好，今天就到这。对了 上面的照片里，有一张是CEO本人的，你们猜出是哪张了嘛，可以在后台告诉瓜瓜哦

注：Betabrand最近一次融资是在2015年 10月 ，Morgan Stanley和 Foundry Group 的 1500万美元融资。到目前为止，这家公司共获得 2900万美元融资。

＊本文图片硅谷时装周和女博士部分来自互联网媒体报道；其他图片来自官网截图

作者 瓜瓜只谈时尚电商

关键字：产品运营, 创业, 帽衫

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