互联网时代营销到底做什么？
在互联网时代，营销到底怎么做？怎么做才有效果？
我百度一下“营销”的定义。
那么，什么又是”互联网营销“呢？
在百度、知乎找了一圈，发现答案”五彩缤纷“甚至可以用”千奇百怪“来形容，当然最常见的就是”废话“的解释。
现在我每天都会收到各种营销策划会的邀请，不管是工作内的，还是工作外的，只要请我参加的，组织方都会说”呆宝，帮我们想想怎么样做互联网营销呗。“
那么，究竟什么是互联网营销？什么才算好的互联网营销？
发给微博？微信发个图文？做个朋友圈传播的 H5页面？
一般来说，这样做的效果都不好。为什么？
- 已经被玩”烂“了，互联网时代变化真的好快，上个月还玩的好好的点，这个月就不适用了；
- 也是最关键的原因，大部分的企业都是为了营销而营销，而在这个物资极度丰富的时代，用户最讨厌的就是被”营销“。
那么，怎么办？
在搜索”互联网营销“定义的时候，我无意间看到一句话，非常赞同。
如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
这段话里面的关键是”充分认识互联网这种新的营销环境“，很多互联网营销看到的都是”工具“，而没有看到环境，没有看到互联网的本质。和当年洋务运动失败的原因一样样的。只改变了工具，而没有随着外部环境的变换而去改变自己的内核。
那么”互联网的新营销环境“是什么呢？互联网的本质是什么？
马化腾很早就告诉我们了，互联网的本质就是”连接“。互联网、移动互联网、物联网在做的都是使得我们的连接效率不断提升。那么互联网连接的是什么？就是人呀！
而产品只是我们和用户之间的连接载体。很多企业被”产品“所绑架，觉得营销就是建立”产品“和用户之间的”连接“。错了！营销是为了建立”你“和用户之间的”连接“。
最早的时候，企业和用户根本不需要连接。因为，那个时候生产为王，只要有货，就能被卖掉。企业甚至直接在产品上打”零售指导价“。
后来，企业和用户之间还是没有连接。因为，用户直接被”渠道“绑架，企业不知道自己的用户是谁，不知道产品怎么被销售出去的。
现在，企业和用户直接建立连接。在还没有任何产品的情况下，企业通过互联网和用户连接，了解用户需求之后，企业可以直接给用户定制产品。然后，企业通过营销不断维持和用户的连接，以便用户需求改变的时候，产品做快速迭代。
所以说，互联网营销的关键不是基于销售产品本身的，而是基于和用户”连接“的。这也就是为啥现在社群这么火的原因。我还不知道产品是什么，但是我把我容易触及的用户群放在一起。通过和他们的讨论来建立自己的产品。产品可以变，但不变的是你的用户。最讲产品、社区、粉丝的品牌是谁？——小米！一开始小米就是给用户提供 MIUI 的，后来到手机，再后来到电视机，现在直接到电饭煲了……产品不断在变，而不变的是用户以及与自己用户之间的连接方式。
如果从这个角度，你就可以看明白在互联网时代下，为什么品牌营销越来越多，而产品营销越来越少。为什么现在宣传上的卖点越来越少，而品牌越来越多。因为，互联网营销的关键不是告诉用户你有什么，而是为了提醒用户你是谁。
你看现在很多”盲筹“，都不知道未来自己要买的东西是什么，为什么我要掏钱？因为，我相信这个品牌告诉我的故事。”三个爸爸“的空气净化器在京东众筹的时候，有人用过他们的产品吗？没有，因为产品根本就没有出来。为什么获得1000多万的资金呢？因为，爸爸们”故事“讲的好，得到用户的情感认同。
互联网营销的本质是建立”情感认同“，让用户认同你，然后再认同你的产品。为什么微信的粘性这么强，从来没看微信做营销，我们都离不开它。就是因为情感认同呀！因为有社交关系，所以粘性极强。
我们看看 Uber 的案例。Uber进入中国后，不做广告，不好好打车，似乎只做一件事——玩。 玩什么？玩创意，玩体验，玩跨界。只有你想不到的，没有Uber不会玩的。
一键呼叫舞龙狮、一键呼叫人力车、一键呼叫摇床、一键呼叫 CEO 等等，这要是在一家传统企业，营销部的老大要直接被开除的，因为不知道你要干嘛。但是放在互联网上，因为你是一家做”打车“的公司，而做一堆好玩、有趣、超出用户预期的营销，才会得到用户的关注。用户觉得”你“够好玩，所以愿意和”你“玩，用用你的产品。
举个YY 出来的移动案例。如果中国移动告诉你，现在进店办理移动100M光宽带有礼。你会感兴趣吗？估计有兴趣的人很少，移动天天都在搞这些，没啥新意了。
但是，如果告诉你，现在穿黑丝的妹子进店办理100M 光宽带有礼。你会感兴趣吗？感兴趣的人就会多了，甚至可能还会有人拿出手机给海报拍个照，好奇移动在玩什么。移动怎么能这么玩？
这里起到关键作用的是什么？“黑丝”对吧？因为之前做的一切都是产品认同，而“黑丝”这个是情感认同。穿了黑丝的妹子觉得，这个不是针对我的吗？喜欢黑丝的汉子觉得，内有妹子！于是，两类人都进店了。
这种营销不算是“互联网营销”，但是精髓是一样的——建立情感连接。
我个人非常喜欢的一个文案，每次我出去做演讲的时候都会讲。如果叫你去卖内裤，你怎么卖？是说买内裤送袜子还是说这个内裤有多舒服？
你看，这依旧不算是“互联网营销”，但是却很有“互联网营销”的思维。如果把这个做成图文推送的标题呢？是不是比“9.9元超舒适内裤包邮”要好？完全没说产品却建立了情感连接。
再看这两天流行的“友谊的小船说翻就翻“，打得什么牌？情感认同，直接和”人“连接。当然，有些企业看着这个火，马上做成产品营销文案，就变成和”产品“连接了。
罗辑思维为什么卖书卖得好？因为，我认同罗胖，我和罗胖有情感认同，哪怕他推荐的书我看不懂，我也要买；为什么趁早这个品牌得到很多女性的认同，因为潇洒姐王潇是很多白领女性的偶像，潇洒姐的店里有件衣服，是胖一点的人都穿不了的。很多人根本穿不了，也买回去，挂在衣橱里面”励志“；锤子手机为什么受到关注？因为认同罗永浩，买个”果壳“做测试机，表示支持。所有互联网品牌做营销的时候都是以与”人“连接为核心的。
再回头看现在的网红电商，所有的营销都是”人“的营销。网红在微博上分享自己的生活方式，随便告诉大家，我穿得这件衣服是有卖的哦，你看我穿得好看，你也会穿得好看，然后销量”哐哐哐“上去了。关键在于这个人，同样的衣服，你给我，我告诉你，这个衣服用什么材质做的，什么设计理念，就卖不出去了。
哔哩啪啦说了这么多，我到底想告诉大家什么呢？
互联网营销的关键是什么？到底做什么？
就是做”人“，像”人“一样陪用户玩，陪用户一起”生活“、一起成长。每一次企业的产品会，都搞得像个生日会，像个 PARTY，就是一次”与人的连接“机会。
好了，祝所有人好运！
作者：呆宝，产品经理一枚。Wechat：i_daibao，喜欢看书、跑步，Blog：www.idaibao.com。擅长互联网运营、互联网商业模式构建，欢迎各位和我交流。
本文由 @呆宝 原创发布于产品经理 ，未经许可，禁止转载。
关键字：产品运营, 营销, 互联网, 连接
版权声明
本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！
