所有的文案都逃不出这 6 个套路

2017-02-10 12:51:00

作为一枚文案写手，你是否有过这样的经历，每次写文案时，总是摸不着头脑，没有灵感，没有创意，绞尽脑汁的想个天昏地暗也想不出来，真特么的蛋疼！

的确，文案确实不是那么好写，要是好写，这个世界上就不会出现文案这个职业了，直接把文案交给设计师然后一条龙完成不就得了。想法是美好的，但现实是残酷的，没有文案，设计师搞出来的图顶多就是一张好图而已，而文案的出现就会有一种画龙点睛的作用，那么，问题就来了，写文案到底有没有套路可循啊？

答案是有的，总结起来就是六大套路，只要你学会了这六大套路，文案，其实就是那么的简单。

套路一：

利益当头，不说明利益谁知道买你家的产品我能有什么好处？

这是一个最为实用的套路，也是最常见的，试想，每个消费者，购买你的产品的最大初衷是什么？绝对是利益，就正因为这个产品有一定的利用价值，所以我们才回去买它，而消费者对新产品的认识一般都是比较低的，一旦你说明了利益，这就很容易提起他们的购买欲望。所以，写文案，请清晰的表达你的产品利益（你的产品有什么价值，能带给用户什么好处）。

【举例】

王老吉 -怕上火，喝王老吉

利益：可以降火。

士力架 -士力架，横扫饥饿

利益：可以抵御饥饿

雨洁 -去头屑，用雨洁

利益：去头屑。

套路二：

暗示行为，我就是要告诉你我的产品什么时候买最合适。

人都是有惰性的，很多用户都是处于被动的状态，什么时候买，什么情况用，很多都是不清楚的，所以，暗示行为这个套路也是很多大神常用的招数，这招的主要作用就是在暗示你什么时候该来买我的产品了，而我的产品最适合什么时候买，于是脑白金就在送礼时出现了，潜移默化般深入骨髓，让人怎么忘都忘不了。

【举例】

脑白金 -送礼就送脑白金

暗示：这是送礼的。

东鹏特饮 -累了困了喝东鹏特饮

暗示：这是累时困时喝的。

黄金酒 -送长辈，黄金酒

暗示：这是送长辈的

套路三：

角色定位，我只想告诉你我家的产品只适合这些人使用。

用这个套路的文案，首先你的产品定位一定要做好，最好是非常明确，因为这个套路一般都是知道自己的产品适合哪些人购买，适合哪些人使用，一个新产品的出现，用户对它认知都是很低的，有时甚至都不知道你这个东西到底是给哪些人用，所以，有目的的针对某类群体来说明你的产品定位，这就很容易让用户知道你这个东西是适合哪些人的。

【举例】

海澜之家 -男人的衣柜

定位：男人

金利来 -男人的世界

定位：男人

乔士衬衫 -男士的选择

定位：男人

套路四：

挖掘亮点，我只想告诉你我家的产品就是不一样。

亮点，谁都感兴趣，更何况是用户，当然有些产品共性太多，亮点难以挖掘。要是遇到这种情况，请注意挖掘细节，就譬如你有明星代言，它也有明星代言，都是明星，但你家的是有家庭的，他家的是单身的，这样一挖掘，细节不就出来了么，如果你家的产品有某项特殊工艺，有某个特殊功能，有某中特殊功效，直接挖掘出来，因为这就是亮点。

【举例】

农夫山泉 -我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

亮点：大自然的搬运工

乐百氏 -27层净化

亮点：27层

创维健康电视 -不闪的才是最健康的

亮点：不会闪

套路五：

以情动人，不打点情感牌怎么混文案圈。

在文案圈有一句话是这样说的，不会打感情牌的文案不是好文案，产品本身就是一个冷冰冰的东西，适当的打打情感牌，以情动人，这就切切起到了一种温暖人心的作用。把感情赋予在产品上，让它成为一个有血有肉的人，不但能容易打动用户，还能避免产品本身的劣势。试想，你的产品没有优势也没有亮点，但在感情牌上感染了用户，想必咸鱼翻身的机会也是大有可能啊。所以，打打情感牌，寄情于物，让你的产品活起来。

【举例】

滴滴 -打开车门就是家门

情感：亲情

加璐家居-有家就有家璐

情感：亲情

百事可乐 -把乐带回家

情感：亲情

套路六：

文字技巧，不懂点语言技巧怎么玩文案。

想要你的文案瞬间吸引住用户，让用户记住，最为直接的方法就是玩弄文字技巧。所谓的玩弄文字技巧其实就是叫你适当的用一些手法去展现你的文案。会写文案的人肯定会有几把文字技巧的刷子，一般情况，常用的文字技巧分别有以下几种。

-比喻

所谓比喻就是打比方，用浅显、具体、生动的事物来代替抽象、难理解的事物，这一种在文案中是经常用的，因为比喻可以让用户便于理解，让文案更加生动。