运营人的两个发展路径

运营的范畴很广，各行各业都需要运营，各个岗位也都需要运营，运营庞杂而繁琐，但就像各种不同风格的人最终可以划分为男人女人一样，运营归根到底也可以划分为两个发展路径，一个是做内容，一个是直接流量变现。

大家可以想一下，你做的运营岗是不是都是围绕这2块来的，比如你是做直播，视频号，你的首要目的是涨粉，涨粉要做内容，你是内容岗。

比如你是做电商的，是不是直接用钱换钱，开直通车实质是钱变钱。所有运营，都逃不出这2个路径，你属于哪条呢？

一、内容路径

我接触过很多运营人，大家都蛮有想法，想自己创业。自己创业最便捷的方式就是自己做内容了，你看抖音、快手、小红书等自媒体平台，有那么多单枪匹配干出百万粉丝的大号。

现在的媒体环境，让创业门槛变得特别低，只要你有想法、有点技术（比如变装PS等），你就可以在这里面找到自己的一片天。

所以，做内容是运营人最先想的，你问大家明年的规划是什么，好多人选的是做内容涨粉，等有了粉丝通过带货来变现。那么现在内容好做吗？其实已经很难了。

我个人觉得现在还有点红利的也就是视频号了，虽然我不用视频号，正因为外面的声音小，做的人不多，说明有机会在，不过有个前提，这个平台确实是能做起来，不要隔个几年停运了，那咱们就压错宝了。

做内容的底层逻辑永远没有变，做图文或视频，现在是视频的天下了，我最近做电商，关注了一些讲电商的博主，给我的感触是，这些人根本没花精力去做优质的内容。

他们一条视频几分钟，视频文案错字一把一把的，但是不碍于人家点赞多、涨粉多，因为大家看的是干货，虚头巴脑的东西，大家并不是很在意。还有一个号，短视频都没发过，就是晚上直播也能有几万粉丝。

我最开始拍短视频时，还打了草稿，读起来显得非常的做作，播放量和涨粉量不高，后来放飞了自己，直接口播，也不专门调镜头角度了，就是随手拍，随口讲，没想到播放量竟然比之前高了好几倍。

虽然数据跟大网红比依然有差距，但是却说明了一个道理：做内容不要端着，越接地气越好。你看小杨哥不也是这样的吗？

真的想做内容，我的建议是尽量不要单打独斗了，有个团队，有的负责拍摄剪辑、有的负责脚本、有的负责出镜，人多力量大，成功的几率相应的也会增加，反正现在做内容确实比之前难多了。

二、流量变现

有人说内容的尽头是直播带货，言外之意是流量变现的最好方式是直播带货，的确如此，也不排除有通过课程变现的，那种比较少，最常见的就是带货了。

是先做内容后做流量变现，还是直接流量变现的好呢？在做电商之前，我会选择前者，做了电商后，我更倾向于选择后者。

以最近做的拼多多为例，别人是怎么玩的，直接做店铺，一个店铺做挂了，换一个继续做，这明显就是流量变现的思路。

因为电商平台本身已经有了海量的流量，我们要做的就是把要变现的商品放上去，通过自然流或者直通车来获取到流量，进行变现，至于如何获取到低价流量就是一门技术活了。

流量变现最核心的是算投产比，你花100块钱，收回来90块钱，这样的生意能持续吗？不能持续的。我在网上看到一些说法是前期先亏钱，把流量做起来，后期通过拖价的方法，把成本降低。我的实操经验告诉我，这条路基本上走不通。

一个商品卖一单的利润是20元，你上来就出15元，还有5元空间，好像还有的赚，但现实是你出15元，实际跑下来要去到25块钱以上了。

你觉得先这样跑着，把链接权重做起来在说，那等你权重起来了，切到全站在去设置投产比，已经被卡主了，设置不了高投产了，按照系统锁死的投产去跑就是亏钱一条路，望着这样的计划，真的是食之无味弃之可惜。

流量变现对咱们只有一个要求，就是懂平台的规则，前几天消毒的商品一下子起来了，就短短两周时间，你再入场已经晚了，价格战已经打响了，这就是电商环境，不懂平台规则的人，进去就是炮灰了。

想通过电商平台做流量变现，我的建议是最好是有厂家的资源，且稳定合作的，不熟的人别合作，被坑是很正常的，比如你刚把商品卖起来，对方就给你断货或涨价，太难搞了。生意场比运营人的环境恶劣多了。

三、二者皆有

最近我很喜欢一个职业，电商讲师，最开始我以为别人是靠卖课赚钱，后来发现人家也自己有开店铺，既做内容，又做流量变现，两头吃，真的很不错。

做运营最忌讳的是盈利模式单一，别人既可以通过店铺赚钱，又可以带人赚钱，这种模式相当的不错。

带人赚钱有个好处是你可以快速收集到外部的信息，做流量变现要的就是快，你比别人布局早了，才能赚到钱，如何比别人布局的早，要有最一手的信息。

什么东西快起量了，凭自己猜是猜不出来的，多带学员，几十个人跟您反馈信息，远比你一个人找信息效率高的多。

也许未来我也可以带人，那得是几年后的事了，做流量变现没有三五年的沉淀是做不到的，比如过年期间流量变现选什么品好，春节后市场是怎样的走势，如果没经历过两三个完整的春节电商，是不可能感知到的。

据说节后的首要问题是缺货问题，备货充足，你就有了跟竞品开车的资本。

我身边也有搞知识付费的，说白了就是你会的别人不会，你就可以用这个来变现，不管是运营技巧，还是电商卖货，赚的都是信息差的钱。

四、最后

我的建议是能直接走第二条流量变现的路，就直接走第二条，内容的路太难走了，也不可控，当然如果做起来，就稳了。

电商这块大家不一定有机遇遇得到，这个不难，自己先注册一个店铺，上几个品跑跑，找找感觉先，流量变现来的快多了。

作者

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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