原来如此！自媒体营销该怎么做？深入剖析解读这张图！

余叔这两天在编辑文章时，无意间在网上搜到一张图。

我觉得可以直接拿来解答许多自媒体、商家在做营销时的误区。

这张图简洁又有力，余叔在这边直接放给大家看！

懂的人一眼就知道今天余叔要分享的重点。

如果还不太理解，你可以先花五分钟的时间，看看这张图，思考一下目前微信上常看到的营销方式。

接着再往下看。

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好，那么这张图中，我们看到了什么呢？

✔ 不精确也不准确

首先，在网上以及微信上最差的广告就是第一张图：不精确也不准确。

许多微商，他们只想卖掉手中的货，所以拼命地加好友，不管是男是女、年纪多大、职业、兴趣爱好、收入多寡，只要是人，他们都加。

加完之后呢，就开始拼命推送广告资讯、朋友圈刷屏。

他们的受众非常不准确，而且推送的内容也不够精确，就是在乱枪打鸟。

这样的营销模式不但累，还面临着很大的封号风险，可以说几乎是在做无用功。

运营自媒体也是如此，如果你用各种手段让不准确的受众关注你的自媒体，那只会骚扰粉丝，想当然这些营销就没有太多价值。

比如我们常可以看到各种测粉工具、关注转发抽奖活动。

看似这些自媒体吸到了许多粉丝，但实际上这些粉丝有九成以上都对这个自媒体感到恶心。

✔ 准确但不精确

第二张图：准确但不精确，这是许多广告主的通病。

经验比较丰富的营销人员，一定会先找到他的受众。

他们混迹在各大论坛、微信交流群等，寻找准确的受众。

并在找到之后，直接对受众打广告、做营销。

这一类的广告受众相对来说比较准，会比漫无目的、乱枪打鸟好些，但他们通常有个共通的缺点：就是文案写的不够深入，没办法直击受众的痛点。

所以有些广告看起来不痛不痒，虽然看起来还不错，但总感觉缺了什么。

通常是因为广告者对受众的需求以及痛点理解的不够深，加上受众对广告者的信任感还不够，通常很难第一时间促成成交。

这类的广告有效果，但效果谈不上好。

在运营自媒体的时候也要避免陷入这个误区，即便你的受众精准，你天天推送不痛不痒的广告，那么他们很快就会取消对你的关注了。

✔ 精确但不精准

那么广告写的很好，就一定能够成交客户吗？

第三张图直接告诉了我们答案！

当然没有那么简单，余叔见过许多的软文广告写的非常不错，但是由于受众不够准确，所以这些广告的效果，也很有可能不如预期。

当你的文案写的很精确，但是受众不精准时，大家只会觉得这个广告写的好，但不一定会买单。

许多大众的自媒体接广告可能会沦为这种情况，因为受众太广，所以难以精准的打到预期的受众。

其实这与一开始自媒体的定位息息相关。

这也是为什么余叔多次在分享当中跟大家强调，定位自媒体的重要性。

你的粉丝不用包山包海，不用破几十万上百万。

真正精准的粉丝只要不到千人就能带来上万收入。

✔ 精确又精准

最后一种，也是最有用的营销。

就是受众精准，并且文案精确。

这类的广告通常不会那么直接，而是整个融入软文里。

想要打到精准的受众，那就要一步步筛选，先用内容吸引粉丝，接着用微信等工具拉近与粉丝的距离，当粉丝足够多时，再开始做营销。

余叔去年打的粉丝就是针对某一小众领域(国内接触者约200万以内)。

深入这些人的圈子并长时间培养自己，每天吸收相关知识、分享，目的就是要成领域专家。

经过一段时间信任的培养后，接着直击这些粉丝们的痛点，所以才能够在粉丝不到1000人时就收入破万。

接着余叔透过原创内容不断地为粉丝提供价值，借此得到更多的粉丝。

而这些粉丝都会经过最少一次的筛选，余叔才会对他们做营销。

通常第一关的筛选，会先刷掉四分之三的粉丝，但是剩下的这些粉丝，有一大半通常日后都能够慢慢成交。

不管你在投递广告还是运营自媒体，首先一定要先求受众的精准。

接着你要做的不是直接对他们营销，而是先深入理解他们的痛点或需求，然后分享内容、为他们创造价值。

当粉丝对你有足够的信任时，先做适当的筛选，接着再针对他们做营销。

这样才能够让你的营销既精准又精确！

看似简单的图，其实将自媒体的营销表达的淋漓尽致。

你学会了吗？

作者 余叔_余佰诺

关键字：产品运营, 自媒体

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