大决战！雷布斯和董小姐的大决战！

导语： 雷军和董明珠之间的竞争，与10亿赌约无关，而是作为互联网文化产物的小米，与传统制造业起家的格力......

雷军和董明珠之间的竞争，与10亿赌约无关，而是作为互联网文化产物的小米，与传统制造业起家的格力......

醉翁之意不在酒

雷布斯和董小姐再次隔空同框。

继2015年董明珠宣布做手机，进军雷军所长之后，近日，小米旗下“智米”也推出了空调，抢占格力的地盘。

紧接着，大家将视线不约而同地转向董小姐——她正在忙着为格力每位员工发放1000元的高温补贴。

这几年，董明珠和雷军的每一次大动作，当初的“十亿赌约”基本上都会被旧事重提，顺道预测一下谁会成为赢家。

那是2013年12月中国年度经济人物评选，也成就了雷军和董明珠这对CP。

当时，雷军本是玩笑：“五年之内，如果我们的营业额击败格力，董总输我一块钱就行了。”

而董明珠直接把筹码加到十亿，回应也火药味十足：“我们有23年的基础，把马总（马云）请进来，世界就属于格力，你只有一半，不行的。”

彼时，格力当年空调销售额为1200亿元，连续8年坐稳世界空调销售冠军。全球销售空调1.5亿台，每三台中就有一台是格力。

而当时的小米成立仅有三年，当年销售额为300多亿，虽然发展势头正盛，但其“三零”（零工厂、零渠道、零店面）策略却是董明珠瞧不上的。

如今，小米已不是当年的小米，格力也不再是当年的格力。

2014年登顶之后，小米手机目前已被甩出国内手机份额前三；格力营收额也在2015年遭遇滑铁卢，被死对头美的赶超。

实际上，随着2015年董明珠单方面宣布“雷军涉足房地产，已不符合赌约条件”，赌约已经不了了之了——何况它本来就是个玩笑。

这几年，雷军和董明珠都开始“不务正业”，而背后却并非无逻辑可循。

虽然赌约已经失效，但小米和格力之间的竞争可以说才刚刚开始。从手机到空调，业务的重合并不是较劲，二人都剑指一处——智能家居。

这些年，小米和格力都干了啥

2015年，董明珠宣布格力要做手机了，并放出“格力手机要卖一亿部”“分分钟超过小米”的豪言。

而最终，格力手机不仅销量惨淡，董小姐把自己头像做成开机画面、员工把内销手机挂到网上出售等花边新闻更加成为坊间笑谈。

实际上，格力手机实验的失败只是战术上的，从战略上来说，董小姐没有错。

当时，智能家居概念正盛。跟很多电子电器公司一样，格力要做手机，其实是醉翁之意不在酒。

董明珠真正看上的，是智能家居市场，而手机作为连接人与电子设备的接口，实际上发挥着遥控器的作用。

把这核心的遥控器交给别的手机厂商来做，心高气傲的董明珠不会服气，况且就战略布局来说，也是不划算、不明智的。

这对CP在这一点上眼光还是一致的。

在2014年的互联网大会上，雷军就提出了这一点，“我认为未来手机可以连接我们办公室、家庭、个人的各种各样的设备和传感器”。

雷军是这样想的，也是这样做的。

电视、路由器、电视盒子、空气净化器、智能手环、净水器、体重秤……小米产品遍布智能家居的各种应用场景。

2016年，小米正式推出“米家”，承载旗下自有产品以外的生态链品牌，完善智能家居生态链。

IH电饭煲是米家的首款产品，跟日本三洋公司合作推出。而那一年，格力的大松电饭煲也面市了。

大松是格力旗下的子品牌，除了电饭煲，还有空气净化器、消毒柜、电扇、电水壶等小家电，与晶弘冰箱、格力空调等共同构成格力的全家电王国。

而除了家电领域，汽车作为智能家居的另一个重要应用场景，董明珠和雷军无疑也不会错过。

2016年，格力发布公告，计划收购珠海银隆新能源有限公司，这是一家研究新能源汽车动力和整体研发的公司。

最后，这次收购以银隆董事会未通过审议而告终，董明珠的汽车梦碎。好在珠海银隆表示，未来会继续与格力展开合作，为董明珠留下了希望的种子。

一个月之后，董明珠就携手隔壁“老王”（王健林）和“老刘”（刘强东），共同以30亿入股珠海银隆，实现了“买买买”的梦想。

而就在上个月底，网上流出北汽高管一行参观小米线下体验店小米之家的照片，随之，双方签署战略合作协议的现场图进一步曝光，引发众多猜测和遐想，小米也要“开车”了？

两种力量的较量

当年那个诞生“十亿赌约”的现场，小米和格力，雷军和董明珠，二者背后所代表的互联网模式和传统制造业，这两种力量的正面交锋，就已经有了苗头。

“虚拟和虚拟”、“实体加实体”是那场评选给小米和格力的判词，而两人的赌约，让这两种形态用对抗的形式展现出来。

如今，当雷军和董明珠共同瞄准智能家居，并以此打出“中国智造”的招牌时，这两种力量背后的商业逻辑，又将以何种方式呈现？

小米是雷军互联网思维的实验田。作为互联网行业教父级的人物，雷军将前半生所知所学悉数押注于此。

雷军做小米的逻辑是：从硬件（手机）切入，积累粉丝，并以用户为中心，打造他的智能家居生态链。

这是典型的互联网思维，也是小米跟一般手机厂商的根本区别所在——雷军不靠手机挣钱，而是靠增值业务盈利，拿1亿米粉计算，每人在小米商城消费10元，那就是10亿元的收入。

手机是积累粉丝的工具，却也是他生态帝国的根本。

举个例子，小米手机就相当于微信——微信是免费的，它的盈利来源是基于此的流量变现。

只是手机不像微信，它是个硬件，不可能免费，那就照成本价给你好了——小米手机的低价策略也正源于此。

硬件有了，用户有了——这些基础工作做好了，生态圈布局起来就容易了。

而成立于1991年、以空调起家的格力，得以构建自己的智能家居版图，是多元化经营的必然结果。

在电商时代，格力凭借自主研发、技术创新、对“千分之一维修率”高质量的坚守、以及董小姐这位网红的营销，能继续屹立不倒确实不易。

这两种逻辑并无高下之分，但也各有优势和弱点。

“饥饿营销小王子”是对雷军的调侃，而如今，渐渐成为小米最大的槽点——是真的缺货啊。

这背后，实际上反映出小米没有自己工厂的尴尬，而更深层的，是对供应链掌控能力的缺失——而这也是前述董明珠所说的，小米缺少的“另一半”。

另一方面，雷军遇到的问题和微信是一样的，在于关键性的盈利模式。

对于用户来说，就像微信是用来聊天的，手机就是用来打电话、社交娱乐的，非让我用手机的增值服务，就像用微信买东西，不符合人们的使用习惯，这也是微信商城做不下去的原因。

而董明珠面临的问题也并不轻松。

在业务上，空调市场可能见顶，而主业之外的小家电业务不温不火，让格力多元化进程步履维艰。

手机和汽车业务，成为董明珠最后的筹码。

好在，留给雷军和董明珠的还有时间。

从雷布斯到苦行僧，从格力女王到董小姐

都说性格决定命运，个人风格鲜明的雷军和董明珠，将小米和格力带到了哪里，又将往何处去？

雷军是一个充满理想主义的理工科男，规规矩矩的同时，又有着“虽千万人吾往矣”的执着。

你说我产品质量不好，我就埋头拼命改进；当你遇到问题时，我也不落井下石。

这几年，雷军大概是被友商黑得很惨的一个。

在现在的商业环境中，有时候太真实的东西反而看起来很虚伪。

低价，本是雷军互联网思维的要义和“让每个人都能享受科技的乐趣”的梦想实践，最后却成为小米的原罪。

友商用“便宜无好货”的逻辑刺穿人们对高性价比的期待，小米沦为屌丝的标配。而越来越多的黑帖，开始拿着放大镜给小米挑毛病。

在这里，笔者想说句公道话，小米并非没有问题，但是所谓高性价比，显然不是用2000元的小米跟6000的苹果比，而是花同样的钱，我操更多的心未必能买到更好的。

雪上加霜的是，2015年的“天马屏”事件，加上被打爱国牌的华为和新崛起的OV（OPPO和vivo）截胡，小米陷入前所未有的低谷。

而雷军也从谈笑风生的雷布斯，到被戏称为“耍猴的”。面对嘲讽，雷军也只是在微博上回复一句“唉”。

今年第二季度，小米销售额回暖。而雷军说，比销量增长更有意义的是，有更多人开始接受小米的价值观，这才是更具深远影响的。

而说起董明珠，人们常用一个“狠”字。

“桃花过处，寸草不生，金钱落地，人头不保。”2013年在央视《开讲啦》节目上，主持人撒贝宁用来形容董明珠的精明强悍。

“哪里有董明珠，哪里就有业绩。”这是对董明珠在江苏、安徽初战告捷的评语。

1996年，空调业凉夏血战，时任销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，宣布拿出亿元利润的2%补贴给经销商，保住了第一的市场份额。

如今跟雷军打赌并直指小米痛处、想方设法都要买下珠海银隆、高调抵制“野蛮人”对格力的入侵，风采不减当年。

然而，董明珠的过于自信也让她吃到了苦头。

手机业务的惨败——格力新手机销量5台——就是教训。

如今，董明珠多了一个网红身份，因为言辞犀利，她的一举一动、一句话都能成为头条，这也让她颇具争议。

对自己非常苛刻，是二人的共同点，这也是完美主义者的通病。

雷军大学时期便以乔布斯为偶像，在武汉大学提前两年修完学分；董明珠打小就对自己要求甚高，每门功课都要求优秀。

成名之后，雷军是圈子里有名的劳模，而董明珠也留下了“25年没休过年假”的传说。

如今，布局智能家居，扛起“中国智造”的大旗，是雷军和董明珠共同的理想。

这个理想，对雷军来说，是一个技术狂热者用于自我实现的证明，而对于董明珠来说，更多则是传统制造业起家的老牌企业家的一份民族荣誉感。

殊途同归。

而雷军和董明珠都已经没有了退路。

二人作为公司的符号和精神领袖。雷军就是小米，董明珠就是格力。

错失了阿里和腾讯的雷军，虽然作为一名优秀的投资人推动了数家公司登陆资本市场，但是至今还没有交出像前者那样、称得上“改变世界”的作品。

所以雷军看起来总是憋着一股劲，看起来不够松弛。

就像一个好学生，大家都知道他成绩不错，可是每次关键性大考都发挥不好。他太需要用小米来证明自己了。

而对于董明珠来说，当年定下2018年格力营收2000亿的目标兑现在即，大家都在等着看。

董明珠如今已过花甲之年，仍然坚持：“为什么要怀疑自己，我从来没有判断失误过。手机也是一样。”

在退休之前，为了保住“晚节”，她还一刻也不能松懈。

最后关头，董小姐放出了大招。据报道，入主珠海银隆后，董明珠目前已经豪掷800亿，强势扩张新能源汽车版图。这相当于格力2016年总营收的近五分之四。

结局如何，我们拭目以待。

来源：投资界

关键字：产品运营, 格力

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