低成本买量，错过抖音，再等10年

2018-04-17 18:23:00

抖音如今还处于野蛮生长期，其玩法多种多样，遍地流量。如今在抖音做广告，做的好流量转化率是极高的，想要抓住这波红利，可从文中3点入手。

抖音，目前最火的一款软件，在普通用户眼里，看到的是一款杀时间的，可以自拍、搞怪、逗比、娱乐的短视频APP，但在我们运营眼里，看到的却是巨大的流量，以及流量变现的无限可能。
尤其在当下，用户获取成本居高不下，还节节攀升，怎样低成本获取到流量，成了每个推广产品的同学日思夜想的问题。
恰好，抖音这个时候横空出世，望着这个满满红利的产品，所以，不要想了，看完这篇文章，你就知道该怎么做了。
本篇文章从以下3个方面，以平台的演变做切入点，剖析抖音的发展规律、到抖音买量的操作方法，来为大家讲解如何用极低成本来获取到用户。
一、平台发展的历史规律
二、抖音所处的阶段
三、如何抓住抖音的红利

一、平台发展的规律

在正式讲解抖音前，我先给大家普及下老平台微博、公众号的历史走势。正所谓以铜镜为鉴，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴衰。通过微博和公众号的走势，可以推断出抖音未来来的发展趋势，也能更容易理解我接下来要说的，低成本获取流量的原理。

1.微博的历史走势

2009年微博刚推出后，2年时间用户量暴涨到1.95亿。巨量的用户涌入，使得最开始玩微博的KOL们，粉丝量急剧攀升，接广告接到手抽筋。那个时候，一个大V发一条广告，都是几十万起，当然广告量的曝光也是惊人的。
与之形成强烈反差的是：平台在变现能力上就差了很多，完全可以忽略不计了。
眼瞅着自己搭建的平台，让别人赚了很多钱，自己变成了管道，很是恼火，于是就对大V发广告做了限制，甚至要抽成。如果我是平台方的运营，我也会这样干的，比如现在的微任务。

2.公众号的历史走势

微博的历史有点久远了，刚毕业没多久的小朋友没有赶上微博，不太清楚微博的历史，听的也是云里雾里的。那么接下来，公众号大家应该都比较熟悉了。
公众号刚推出时，一样没有人知道如何变现，同微博的套路一样，先知先觉的一些人，开始到处推广来积累自己的粉丝了。当粉丝量到了一定量级，就有广告主找上门了。
比如咪蒙文章里面的植入广告，甚至我的公众号也有广告主来找过的。
有微博的前车之鉴，公众号官方变现就快了很多，在文章底部增加了banner广告，粉丝5000以上的公众号可以申请流量主，在底部显示广告，广告收益嘛，远远低于自己接的广告。像垂直类的公众号，软植入广告的转化率比官方信息流高好几倍。
微博和公众号的演变都经历了这样的阶段：野蛮生长期、制定规则期、成熟稳定期和衰落期。
在野蛮生长期，百家争鸣，能人巧匠大放异彩，有本事的人在里面获取到了大量流量，也赚取了大量真金白银；在制定规则期，无论是广告主还是依附于平台上的大V们，都可能会受伤；等到了成熟稳定期，里面购买任何服务，获取流量，和市场价都相差无几；待到了衰落期，就赶紧的去找新的流量平台吧，比如接下来要讲的抖音！

二、抖音所处的阶段

抖音目前处在野蛮生长期，野蛮生长期的好处是玩法多种多样，一切都可以尝试，真的是遍地是流量，就看你怎么抓住了。
比如某款APP，一个15秒短视频，带去十几万下载量；某个还没有店面的奶茶，因为一条视频，促成了几百家加盟商。这个投入在产出面前，就显得微不足道了。
如果说现在还有获客成本低于一元的渠道，那一定是抖音了。
说抖音处在野蛮生长期，还有一个例证是手握大笔广告费的广告主，面对抖音，竟然无从下手。
在外人看来，无非就是把钱给到流量小生，把产品宣传推广下就可以了，这个思路放在微博和公众号还走的通，因为都是文字，广告好打，把落地页或者线下入口，放在文末就好了；但是在视频里面，就不一样了。
抖音和微博、公众号相比，最大的区别是表现形式上：微博是短文字加配图，公众号是长文章加配图，而抖音完全是短视频。不同的产品形态，就会产生完全不同的玩法，照搬老一套是不合时宜的。
拿banner来举例：一个小小的图片，加个按钮、背景换个颜色、文案变动一下，点击效果会完全不一样，更何况视频了。我一个做营销的老前辈说：营销推广里面，最难做的就是视频了，别看就几秒钟，真的要想抓住用户，没有几年的做视频经验，是不可能做到的。
抖音适合推广任何产品，这样说可能不太严谨，除了极个别产品不能推广外，绝大部分产品都是可以在抖音上推广的。大到汽车、房子，小到小朋友的玩具，无所不包，应有尽有。比如小猪佩奇手表、小爱智能音响、美食店、手机游戏、旅游景点。
我们是做移动互联网的，就单说我们的APP吧，无论是应用，或是单机游戏、网游游戏，也都可以在抖音上面推广。
其实抖音上面最适合推广的就是APP了，你刷几遍抖音，会发现里面广告出现频次最高的一定是手游了。
我接触到很多开发公司，都有意向去抖音上面投广告，但是不知道怎么投，就一直在观望，主要原因是对这个新生事物不了解，就裹足不前，看的我都很心急。难得有弯道超车的机会，还不抓住，等玩法都成熟的时候，想投的话，已经拼不过大厂了。

三、如何抓住抖音的红利

1.投放官方广告

今日头条的广告投放体系相当成熟，作为他们家的产品——抖音，在今年3月份也开通了广告投放的入口。最常见的是信息流广告，用户在刷视频时，刷出来广告主投放的视频，可以直接点击下载。
附刊例截图，总之一个字：真贵！
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2.投放非标广告

先来解释下，什么叫非标广告：非标广告指的是非官方的广告。比如你给抖音网红钱，让他宣传下你的产品，钱不经过官方，就是非标广告了。非标广告的合作流程在微博上面已经跑的很顺了。
作为广告主，总不能去抖音上面挨个去找网红吧，费时又费力，这个时候经纪公司就应运而生了。我有一个朋友在做这块，他们专门做的抖音网红工作室，而且有专业的摄影棚，做的还是蛮高大上的。好玩的是，他们在东北有分公司，我就很纳闷，为啥要设立分公司在东北呢？答：东北网红多，好像是这个道理哦。
非标广告投放方法：
1).根据预算选择合适的网红
每家的产品不一样，有做工具类的，有做服务类的，有的是单机，有的是动作类网游等等。不同的产品类型，需要不同的网红去投放，一个网红背后，是一波相同属性的用户。
比如单机游戏的受众是男性，就需要找年轻妹子这样的网红去投放；如果是母婴类APP，更简单了，找宝妈类网红，更合适。我们在投放时，可以把需求给到经纪公司，他们去库里，选出对应的资源给到即可。
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2).创意沟通与录制
甲方爱插手，是众所周知的事情，所以软植入视频的创意，一般是由甲方提供，网红根据这个思路进行拍摄，拍摄完毕后，给到甲方去审核。
现实情况是：甲方对短视频的认知几乎为零，所以创意最好是有经纪公司去出，专业的人做专业的事，这也是为什么电影有制片人和导演之分了。
3).视频上线和效果跟踪
视频确定没问题后，就可以确定上线时间了。上线时间一般是安排在周末，跑一个星期，基本上都能跑出来效果。抖音的推荐机制，其实不止一周，还有长尾流量，我自己录制的抖音视频，一个月后还有很多人点赞的。
APP软件做广告投放，最难的是广告效果分析。如果成为爆款，榜单排名陡然上升，一眼能看出来效果；如果没有形成爆点，只带去了几千几百的下载，就不好预估广告效果了。
我对抖音非标广告的定义是品牌广告，就类似于电视上投了APP广告，用户下载APP后，你也不知道用户是因为市场推荐带来的，还是看了电视广告带来的。
用广告界最经典的一句话解释就是：

我知道我的广告费有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂。

那广告还要投吗？投！必须得投！

3.提升投放效果的一些建议

1).专业的人做专业的事
若经纪公司出了策划案，拍摄了视频，甲方尽量不要去更改，即使是上市公司的老总，在banner效果面前的判断，还不如一个做banner一年多，刚刚毕业的学生。我在安排运营工作，交代底下人做事时，也都不会去插手，在各自的领域里，他们才是专家，他们的方案会优于我们外行的。
2).完善转化的场景，减少每个环节的流失
这也是很多不懂APP的公司会犯的错误，比如推广一个游戏，用户看到了觉得挺好玩，但是不知道产品名称，就会去评论区询问或者找答案，告知用户产品名称一定要跟上。
用户知道了产品名称，就要去下载，这个时候如果商店里面没有，比如没有上架到苹果商店，这个转化链条就断了，转化效果就差了很多。
保证每个环节都顺畅，是确保转化率正常的基础，然后辅以活动，营造出爆款的氛围，最终的效果往往都不会差。