ROI 超 4 的 5 种小红书玩法！
“小红书是否还值得做？以及是否还能有高产出的问题！”
沿着这个话题，今天我们分享5种ROI超4的小红书玩法，并同步把这些打法背后的底层逻辑，典型的案例和注意点分享给大家，希望能给更多打算在小红书上深耕的玩家带来帮助！
玩法1：匹配优质KOC，产出内容
玩法说明：品牌筛选和产品高度匹配的优质KOC，产出高效的内容模板，进行大量复制提高爆文率。通过优质内容反复触达用户，提高品牌淘系搜索，销量增加。
玩法注意：需要产品和达人之间的适配度足够高，强筛选，团队需要有厉害的达人挖掘和BD能力。
典型案例：小红书达人丁儿丁儿 & 潮牌GKIK
来源：生意参谋
丁儿丁儿在23年2月19日推广的GKIK这个潮牌，在推广后直接将其销量往上拉了一个阶段。
一般我们把品牌分成两大类：一类是标品，一类是非标。
标品本身就需要选择行业里面有超头影响力的博主，才能够拉动新品的一个变化。比如之前我们给大家分享的骆王宇和无语卸妆油，程十安和且初、勇仔和MCOM，这些品牌都通过了一个头部达人的力量将其带到了用户面前，并快速帮助品牌从人带品过渡到品带人的阶段。
而非标品，例如服装鞋子之类的单品，其实自然博主就能够拉得动，但这时他通过超头的流量能力和选品能力就可以实现快速爆发，因此对于品牌而言，核心还是筛人的逻辑。
图源：小红书
我们看丁儿丁儿，其粉丝量在29w左右，属于中腰部达人，这就说明不仅仅是超头可以带动品牌销售，一些笔记图片点击率比较高，流量池比较大的达人，也是可以快速拉动销量的。
这种运营逻辑其实是对于内容能力的要求，对KOC的依赖的价值有两个：一个是素材产出能力，另外一个就是他的流量池。
玩法2：排行榜内容分发，抢占品类用户
玩法说明：品牌制作用户高搜索下不同需求内容，找报备账号分发，卡搜索关键词。频繁更新产品内容，让用户产生强烈的种草心智。
玩法注意：需要产品所处品类用户还存在大量品类消费行为，以及团队能够有耐心持续不断的做素材更新，保持持续有新素材能拿到搜索位置流量。
典型案例：植本多宝
（淘系数据来源-生意参谋 小红书数据来源-灰豚数据）
植本多宝是主打防脱护发产品，上线时间在23年的2月份，但核心的运作时间是在3月中旬开始，其核心的售卖时间也就在近4个月。累计的销售额41w。该品牌近30天累计销售额20w，其中直接的搜索成交就占到了18w。
从23年4月份开始，植本多宝的小红书笔记没有做特别过多的直推内容，也没有做直接的种草内容，它更多的是将自己的产品植入到用户的排行榜逻辑中，即卡了用户需要有人去告诉他买什么产品的这一需求心理。它在小红书上种草榜单内容基本上占到了所有内容的90%以上！
图源：小红书
并通过产品关键词：防脱固发、控油膨松、去屑止痒等，让大家在小红书上进行相关关键词的洗发水搜索后，会明显发现页面上关于植本多宝洗发水的内容都在排行榜类内容TOP10的卡位里面。提前触达用户，戳中用户在当下场景的需求。
在这个场域里面做这种排行榜的内容，把自己的产品按照最明显突出的优势标榜出来，是一种非常有效的方式。
例如洗面奶产品也非常适合该玩法，不同的人对洗面奶的功效要求是不一样的，有的需要控油，有的需要温和不刺激等等，因此就会有很多的场景出现，提前种草给用户，购买的欲望就会很强烈。
从投产的角度来看，植本多宝一篇笔记的成本并不高，单篇的笔记成本只不到200块。其次，这类笔记我们明显看到它其实是批量生产的，它并不是一个创作者逻辑，它是一个典型性的分发逻辑。所以这类内容的生产跟制作门槛比较低，复制性比较高，品牌一个月就可以做到接近500篇的铺量。
排行榜的内容创作门槛非常的低。不需要太多的达人背书，也不需要太强的账号能力。
它核心其实是我们做好排行榜再去做分发即可，这是排行榜内容的一个优势。在同样的投产效率上来说，如果有合适的产品，我们不用极致的去追求爆文，同样能够带来精准的搜索效果。
玩法3：优质内容种草分发，博取自然爆文
玩法说明：品牌制作能产生高效种草的内容模板，博取自然爆文。但内容易被模仿，生命周期短，需要持续不断挖掘新的内容模版。
玩法注意：团队需要强的内容输出能力，以及更适合多品公司来运营，可以将单一内容模版应用最大化。
典型案例：欧花集颈霜
来源：生意参谋数据、千瓜数据
从上图我们可以看出欧花集颈霜每次在小红书进行投放，其淘系搜索量都呈现急速增长的趋势。
发布品牌内容的群体为初级达人和素人为主，分别占到总数的55%和42.86%，发布都是关于产品测评及宣传的图文笔记。
从总的数据统计中，我们可以推测出品牌留有许多的自有账号。因为在总共2157条的数据里，大于等于5的合作条数一共有944条。大于5条的合作博主按理来说不会特别多，但是在这里的合作条数却占了大多数，因此有很大的可能是品牌方的自有账号。
与此同时，欧花集颈霜推文的标题和内容，具有很强的可复制性，例如“重度颈纹成功下车”“这玩意儿去颈纹是真的有用”等等，都是从消费者的角度出发，阐明了产品的优势，从而提高产品购买率。
品牌通过大量商业笔记的发布，跑出几条爆款模板，通过不同的模板带动了内容的阅读量、互动量，从而提高产品的淘系搜索和销售量。
内容形式1：达人自己的皮肤问题+解决干货
以皮肤问题作为封面图，引发受众的焦虑感，以此来增加图文的点击率；其次，通过文章内容的干货，吸引了一部分的收藏量。
图源：小红书
内容形式2：热门产品组合+使用攻略
通过产品组合的方式，以另外一款产品带动这款产品的曝光量。就像下图的维e乳、郁美净，本身就自带一部分的流量，可以提高这篇文章的点击率；然后，文章内容的干货也增加了文章的收藏量。
图源：小红书
内容形式3：专业人士+攻略，增加信任感
用较为专业的话术提高顾客的信任感，吸引受众点击进来，并用干货来提高文章的收藏量。
图源：小红书
对于许多新品牌来说，KOC爆文玩儿法成为了一个很普遍的玩儿法。特别是对于这些刚起步的新的品牌来说，和中高腰部的达人进行合作所需要的投资金额太大了，但是这里回报的几率还存在着很大的不确定因素。
因此，新的品牌通过培养大量的自养账号，用图文的方式，进行简单的模板复制，这样一定程度上的回报率是最高的，因为他的投出的资金很低，但他产品的曝光率却可以短时间内得到上升，吸引一部分新的流量，拉动新的销量。
玩法4：多账号矩阵，分销自然流卖货
玩法说明：多账号（企业号一拖三，1个账号+1个店铺），日更多条内容，薅平台流量转化卖货。低客单易转化的产品，只要有流量，就可能产生转化。
玩法注意：产品属于低决策成本，且适合用图文表达，高颜值，需要团队高频选品，追热点做内容的能力要求较高。
典型案例：贾不假女鞋
图源：小红书
贾不假女鞋我们能看到他收录的账号就11个，在内容产出上，因为都是自然爆文为主，近30天内新增笔记130条，每天发布笔记数在4-5条。许多笔记都是基础曝光，但偶尔会有一两条数据较好的笔记，这1-2条爆文笔记就可能拉动整个品牌的搜索。
和KOC类似，有某条内容爆了之后整个产品会进行无限制的内容复制跟放量。
我们看到目前贾不假女鞋核心是通过大量的企业号曝光内容，然后引流到淘系做销售承接。以贾不假女鞋官方账号23年4月7号发的玛丽珍女鞋来看，他在小红书上有4.1w的点赞，淘系的销售达2788件，当月品牌销售同比上月增加了1700件，这也说明了小红书官方账号自然爆文对于淘搜索的影响。
当然这里还存在品类选择的问题，消费者对于鞋子品牌的认知属性较低，在淘宝关键词搜索中，大部分人群都是围绕着个性化搭配需求直接进行搜索，有关品牌搜索和需求搜索的指数差异较大，所以这一类的品类是适合通过矩阵号引流到淘系转化，然后淘系爆了以后也是可以承接一定的自然搜索流量进来的。
在小红书上的小众类目或者是没那么内卷的类目中，这类的玩儿法依旧是适用的，我们前一段时间了解到一个做家居装饰的品牌，他们在小红书上建了3-4个账号，目前每月产出的销售额大概是100w左右，这也说明这类玩法是存在潜力的。
玩法5：企业号矩阵，精准内容引流私域卖货
玩法说明：多账号（多个个人号或者企业号），日更多条引流内容，条条内容设置引流钩子，引导用户到私域领取。不强求爆文，只追求精准引流。
玩法注意：这个玩法较上面四个更简单，适合所有私域团队做，对于引流钩子的产品设置是关键，其次持续不断的内容更新，寻找更高效的引流模版内容。
典型案例：盒锦记伴手礼
图源：小红书
盒锦记伴手礼的小红书账号很多，运营时间较早；无论是哪个品类的品牌，只要入市的时间早，那都是存在优势的。
从其笔记内容来看，这就是一个非常精准的引流思路，依靠盒锦记主流的曝光@小助手，然后加私域。
图源：小红书
由于大家的送礼需求节点是非常多的，例如520、国庆等，这类用户要么是企业用户，要么是节点性需求的用户，其单次购买的成本不会特别低。
因此这种品牌是有做长线价值的，这种生意不是一个单次的逻辑，而长期的逻辑。
以上是ROI超4的5种小红书玩法，大家可以根据自己品牌目前所处的情况进行对号入座，选择合适的玩法去执行。
本文作者 @Sally 。
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