越贵的产品，越依赖内容去成交

写销售文案6年，我卖过最多的产品，大多是价值几万、十几万的高价产品。

卖这类产品，要么靠精准的渠道，要么靠老板、销冠级别的顶级销售，再就是靠内容。

3种做法对比下，你会发现，靠渠道不长久，靠顶级销售效率低，而内容才是所有公司都可以做的。

正如标题所说，越贵的产品，越依赖内容去成交。

第一，越贵的产品，卖的越不是功能，而是理念。这需要内容去传达。

今年中旬，我接了一个新加坡游学的产品，帮他们写几篇成交型文章。

对于这个产品，去看哪些企业或机构、由谁带队，以及参加完游学能获得什么，其实都是“功能”。

而类似“出海掘金”“创新之旅”，才是“理念”。

但这2个理念，还不够独特。你会说，其他人也可以说。在新媒体上，不够独特就意味着没有关注。

思来想去，我最终提出了一个理念：浅水区。

在前几年的出海浪潮下，胆子大、野心大的老板早已出海捞金。等到如今国内机会见顶，再去考虑出海的老板，大多是比较谨慎的一群人。对他们来说，出海的风险远大于机会。

因此，他们急需一个能试水海外市场的“浅水区”。等熟悉海外市场的“水性”，他们才需要考虑那些机会更多但风险也更大的市场，而新加波无疑是这群人当下的最好选择。

如果你也是正想出门做生意的老板，一旦接受了“浅水区”这个理念，报名就是水到渠成的事。文章发出后的结果也正是如此。

当然，这只是系列文章中的其中一个理念。在销售高价产品时，我们要不断的提出理念，不断的给用户一个购买的理由。

很多老板天真的以为，把产品详情页推给用户，他们有需要就会购买，殊不知，这些写满了产品功能的详情页，是销售中最不重要的部分。

那些重要的理念，则需要精心设计的内容去传达，绝不是三言两语可以说清楚的。

第二，越贵的产品，越需要用户的强信任，而这需要一次次的内容去建立。

上个月，我买了一个999元的社群产品，全程没有跟对方的员工说过一句话。

只是因为在过去3个月，我一直在看他们发的内容。当他们发布这个适合我的产品后，我毫不犹豫就下单购买了。

这就是内容的魅力，它可以同时面向所有客户，持续高质量的跟踪3个月，这绝对不是销售人员可以做到的。

如何保证你的内容可以持续吸引用户，可以看我之前写的：真正做得好的私域，都是让人欲罢不能的

更关键的是，这些内容不是来自月薪几千的文案，而是来自公司的老板，来自销冠。

老板自己写文章？当然不是。

我在帮客户写产品文案时，第一件事就是和公司里最懂产品、最懂客户的人聊——这些人往往就是老板或者销冠。

他们把自己对业务的洞察，对产品和客户的理解说出来后，我再将这些点结合到内容里，最终形成一系列的文章、视频、话术。

这些内容你可以发在自己的媒体平台上，也可以让合作渠道发，也可以一对一私聊发给客户。

这样做等于是老板或者销冠，同时在说服所有客户。并且，可以重复使用。

实际上，好的内容就是在复制老板或者销冠的能力。

总而言之，越贵的产品，越需要依赖内容讲清楚贵在哪里，越需要依赖内容持续、高质量的去影响客户，建立信任。

但是，我完全不建议你自己去做内容，或者说招人来做。

因为传统文案更多的是对信息的整理和编排，看的是文笔、创意。但成交型内容，看的则是对产品、客户的理解，最终是让客户看了会掏钱。

能写出这样文章的人，一定是既懂业务、又懂产品、又懂客户、还懂私域的全才。

这样的人，你去哪里招？

这给了我们这样的内容工作室机会。我们都写过多年产品文案，更是私域的操盘手，同时，我们也自己做业务，一对一去成交客户。

现在，你只需要把原本用来招一个普通文案的钱，省下来找我们，就可以获得一个高确定性的结果。

要么招人，要么请我们，要么你自己试试，然后发到客户面前，看他们的反应。

本文作者 @蟹蟹老板Blog 。

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