隐秘的角落：快团团大团长，年入上亿的魔幻世界

隐秘的角落里，妈妈们在拼命赚钱。

P妈、灰妈、豆妈、骉妈、云妈、兔妈、驴妈、三妈……

我数一下我认识的、见过的「妈级」大团长已经超过十几个了。

当我们打开私域社群的时候，发现只有这些妈妈们是最懂我们的：

适合你的货源品质、全网最低的价格、社群里热闹的接龙晒单。

社群电商，是妈妈们的战场。

一、私域社群，是多大的市场？

大团长年入几千万？这不是博眼球。

这几年她们真的赚到了很多很多的钱。

在过去的两年里，全私域的超级团长，纯利润超过百万的应该不止上万家。

2020年之后，在微信的社群里，宝妈们的带货能力开始狂飙，由于众所周知的原因，线下购物无法正常进行，千万家庭开始通过社群开始购买日常生活物资。

这三年的口罩生活，彻底的激发了社群私域的购物习惯，以此带动了整个产业链的快速进化与完善。更专业的卖家、更多品牌好货入场、更稳定持续的服务能力。

如今，宝妈们的社群，除淘宝、京东、拼多多、抖音之外，已经开始成为中国电商的第五极。

这个体量有多大？3万亿。

仅快团团一个工具体系下，已经达到了1500亿以上的年GMV，DAU3000万，在快团团生态体系下存活着600多万团长，每天有100万+SKU的开团产品，

仅快团团，2023年月均销售额分布数据：

• TOP500的团长，月销售额超过了100W；
• TOP100的团长，月销售额大于500W；
• TOP50的团长，月销售额大于1000W；
• TOP10的团长，月销售额2000W。

在整个生态下，全品类产品已经覆盖，其中32%为食品生鲜，23%为服饰箱包，20%的母婴产品，25%为家居生活日用品。

很多人其实对这个「神秘组织」并不是很了解。这个团长都是从哪儿冒出来的？他们是什么背景？

二、私域社群大团长，都是什么玩家？

有四类背景卖家：

1. 淘系代购卖家

这是最早进入的一批，目前大团长中大部分也是这个背景。

因为多年的海淘代购的经验以及粉丝积累，已经形成个人很强的带货IP，也有很多他们的粉丝都在私域微信里，所以在货源端的能力，已经在私域的沉淀，让她们迅速崛起。

魔都P妈、OroR珂珂、洛洛团、苏苏团、miss惠姐、大田叔等，我熟悉的这几个大团长基本都是稳定在全国top50以内，都是原来的做这类背景。

她们本来就是职业买手，在选品、服务、运营能力上都是很强的，在我看来，这个钱她们最该赚。

2. 微商

微商时代，这帮人聚集了大量的微信的分销小B卖家，等快团团生态搭建好之后，他们整个体系就转过来。

所以微商背景，她们重视2B分销，在选品上也会有二类电商的品类，基本特点就是非合规品、超高毛利、原单高仿这类产品为主，这类卖家面对的用户画像、B端画像相对也是有强营销能力的。

这类卖家在社群团购时代，实际上会有很大的风险。

因为在她们的背景里，大量的货盘都是不合规的，说白了，卖假货高仿最赚钱。

所以这个惯性很大，但是快团团这种公开的链接形式，让『制假售假』的证据链非常充分，已经不是在朋友圈私信1v1成交那么安全了。

前一阵子出事儿的某米团，就是卖假货，让整个生态产生振荡，几千万的货款没有人结算，开团团长被抓，收了货款但是没有发货，大量帮卖团长只能直接贴钱退款。

3. 社区团购的宝妈

经过三年的管控，尤其是上海，社区团购的用户量激增，很多KOC宝妈也有超强的安利产品、服务能力，通过口碑、社群粉丝也迅速做起来了。

之前是群接龙导过来了很多的宝妈KOC，后来快团团发力挖人，给了他们很多的帮卖流量，她们也是迅速崛起。

社区团购跟社群团购，还是有明显的区别。社区团购是基于地理位置小区周边，一般是生鲜食品这些生活物资，落地配为主，其实是真正的「团购」逻辑，大家拼团节省物流费，一起搞实惠。

社群团购其实本质上跟团购无关，就是正经的电商业务，标配都是一件代发，物流形式上就是正常的电商，只是他们会在社群里、经过团长推荐，而产生信任关系，从而产生购买。

4. 微信自媒体玩家

原来就在微信生态内玩流量变现业务的玩家，也是重要的一块拼图，他们手里有大量流量，最近几年抖音崛起，公众号流量大幅下降，倒是之前靠广告投放变现的能力大幅度下降。

之前我们有100多万从教育口导入的家长粉丝，在教育政策改革之前，每年我们会从高途学堂、学而思、新东方这类教育机构有200万左右的广告投放，政策下来之后，这个收入基本归零。

虽然没有IP能力，转化率比较以上三种卖家要低很多，但是微信公号玩家是有组织流量的能力，大力出奇迹，现在也是社群团购重要的一个环节。

我熟悉的几个快团系的秦师哥、JUST甄选，还有群接龙第一大直客团长「小马的美好生活」，他们都是做流量业务出身，很多团长投流付费，都是可以做到月度GMV超过1000万的玩家。

这类玩家会成为私域社群团购的增量，他们懂投流、懂运营，可以调集大量资金来打，算是职业玩家入场。

5. 其他线下流量引入玩家

通过连锁店、线下吸粉等方式进入。

但是这类品牌商家的问题也比较多，因为主营业务并不是粉丝变现，主要是为了转化到自营业务里，可能也会对自营业务产生冲击，这类玩家转型比较困难。

三、拿到结果的私域大团长，都做对了什么？

1. 毫无疑问，赌对了私域电商这个赛道，她们已经成功了一半

外部流量越发稀缺，越来越贵。

整个电商大盘，接下来3-5年应该只有两个增量：社群团购、视频号直播。

其实都是在微信私域生态里玩。视频号有点公私域交叉的性质，现在其实还没有发力。现在很多人人在鼓吹视频号的能量，不过我觉得由于微信的运营特性，视频号一定会爆发，但是很难复刻抖音高光时刻的辉煌。

我的判断，私域是终局。

所以大团长们 all in 私域社群，这个选择，让她们赚到了第一波钱。

2. 超级运营

卖货，其实是一种很系统的专业能力。

我最近走访了很多头部大团长，发现她们各有各的门道，但是真的都是很牛逼的卖货能力。

这帮大团长把消费行为研究的透透的，尽管各家路数不一样，但是几个点她们做的都很强：

一是超强的IP打造能力。

就是他们的用户都认她，在某一方面的产品上，他们是绝对的KOL，比如有大团长在生鲜水果品类里，就是能找到价格好、服务好、品质好的产品。有些是服装、有些是美妆。她们的号召力强。

二是超强的社群运营能力。

什么时间推品、如何推品、如何拉动群内气氛组、如何形成订单/晒单接龙，这些都是提升转化率的核心节点，每个大团长都有自己的核心打法。

比如，团长开团的发布时间主要集中在三个时间段：早上9-11点，下午14-16点和晚上20点，核心产品平均单价在100块以内。

这些超级运营能力，才是从私域社群里抠出钱来的法宝啊，有机会我们会在会员社群找他们做干货分享。

3. 敢于投入

私域赚钱大家都知道，但是流量怎么来其实是个难题。

很多团长，后台问我，怎么搞流量。

我看到的以及我们自己在做的，就是直接花钱买流量。

我们在今年三月份开始投流买量，早期可以在5-8块一个进群的粉丝，到了5月份涨到了15块/个。这些其实还是很划算的，做淘客的话，大概1-2个月回本。做快团的话慢一点3个月以上回本。

前几天我去跟几个大团长聊，有些团长的粉丝现在要60块/个，但是粉丝质量比较高。也可以做到2-3个月回本。

现在职业玩家入场，就是要敢投入，前几天我跟深圳的一个大团长吃饭，她们一个月投流上百万去买粉。

现在也是通过超级运营，实现月GMV超过1000万。

这种投入，只要ROI打得住，其实可以规模化的操作。

所以私域社群团购这个生意，想要拿到结果：要笃定赛道、超级运营能力、还有算好账做好投入产出比的规划，大胆投入。

要拿到结果，做对了以上几点，你也能行。

很多朋友问我，现在入局社群团购晚不晚？

我的答案：

做私域最好的时机是十年前，其次是现在。

本文作者 @大鱼知道

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