普通人如何获得第一批粉丝实现冷启动
普通人如何获得第一批粉丝？
针对这个问题你大概会得到要坚持、要日更、多学习、要写优质内容、要和粉丝聊天等答案。你不能说这些答案是错的，但它们都不是最核心的。
那什么才是粉丝增长的核心？
是供需。也就是你写的内容=目标用户需要的内容
为什么说供需是核心？
以公众号为例，大多数人做号的涨粉思路：
定目标：我要做个xx账号，先定个1w粉丝小目标。
搞推广：在朋友圈推送自己的公众号二维码，邀请朋友们关注，零星获得几个粉丝。
做内容：开始更新内容，但发出来的内容几乎没有人看，阅读量只低不高。
保日更：告诉自己只要坚持日更就会涨粉，结果你不知道写啥，只能分享一些琐碎之事，或者简单的生活感悟。
更新否：有人取关，你心碎一地，时间一长你发现你的努力是徒劳，于是放弃。
在这个例子里，我们可以问问自己以下问题：
定目标
- 做xx账号，我能不能源源不断地产出内容？
- 1w粉丝是什么样的群体，存在哪些特征，什么需求没有被满足？
搞推广
- 朋友给你关注，帮你转发，朋友是粉丝吗？
- 朋友转发之后，你的内容能带来新粉丝吗？
做内容
- 什么样的内容是有人看的？
- 什么样的内容别人看完会想要转发？
保日更
- 单纯的日更是否有意义？
- 什么情况下日更才能效果最大？
更新否
- 是继续还是放弃？
整理这些问题之后，我们可以知道，要想获得粉丝增长至少要达到这样的状态：
- 你能持续不断的生产内容
- 能在粉丝群体里持续曝光
- 有人认可并不断帮你转发
- 你的内容能留住目标粉丝
如果以一个模型来概括，那应该是这个样子：
账号定位：
对于做账号而言，首先是写什么、写给谁。
内容推广：
锁定了目标人群，才能知道把内容推给谁。
寻求杠杆：
确定了内容之后，才能知道怎么写会涨粉。
数据优化：
产生了数据之后，才能知道怎么制定目标。
抽象完这些逻辑之后，我们再进一步展开。
一、账号定位
我们需要思考，这群人需要什么，以及我能提供什么？
如果ta的需求超出我的能力，那么就无法实现无法持续供给。
如果我的供给不是他们所需，那么就不可能获得粉丝的关注。
那到底是先从需求切入，还是供给切入？
我的建议是先从需求来切。
对于刚开始做账号的人，最头疼的就是不知道自己要写什么、写给谁。
要解决这个问题，其实就是思考一下自己最经常接触的素材源头有哪些？
一个人接触的素材源头，一般来自：
- 大量的阅读
- 大量的实践
- 朋友的反馈
- 同事的反馈
- 领导的反馈
- 客户的反馈
凡是给你高频的源源不断反馈的，就是你最经常接触的素材源头。
我自己接触运营人比较多，那么他们会经常向我提问，我手里就会有各种运营相关的素材。
比如，公众号怎么做、裂变怎么做、一些业务难题怎么解、领导的决策意图是什么……
素材足够多，就能让我们总结出一些规律出来，然后我们借此去寻找一些答案，最后整理出来就是一篇篇内容，能够确保我持续进行内容生产。
这时你会说，你能接触到是因为你有粉丝。
真的是这样吗？其实不是。
我过往积极去一些运营群做分享，不一定是那种上课的形式，而是有人在群里提问的时候，我都尝试进行解答，所以我能拿到这些反馈。
我们再换个例子，你在工作岗位上是不是存在一些要解决的问题，当你解决之后，是不是会有来自领导、同事、客户的反馈。
其中一些好的反馈，也会有一些差的反馈。那你就会知道，在这个岗位上的人都有哪些痛苦，他们需要什么。
素材源头背后就是拥有需求的一群人，找到这些人分析他们的需求，大致你就知道写什么方向的内容了。
比如可以写的东西有：你的成功/踩坑经验、别人向你提的问题、你看到的优秀案例……再比如：知乎里的问答、微信里的问一问……
二、内容推广
在前面的例子中，我们提到了去推广账号的时候有一个搞推广的动作：
在朋友圈推送自己的公众号二维码，邀请朋友们关注，零星获得几个粉丝。
随后我又提了2个问题：
- 朋友给你关注，帮你转发，朋友是粉丝吗？
- 朋友转发之后，你的内容能带来新粉丝吗？
针对第一个问题，我给一个明确的结论：朋友不一定是粉丝。
因为和你关系好，所以决定给你一个关注表示鼓励。这是我们作为朋友帮忙关注时的心态。
粉丝是当你朋友转发你的内容后，带来的第一波关注的人。
这些人因为对你的内容有需求、有认可，所以他们选择了关注。
然后你要做的就是想办法把这些人加到你的微信里，然后和他们聊聊天。
聊什么？
聊关注你的原因、聊他们还没有被解决的问题。
而在这其中解决问题的思路，经过提炼后就是一篇篇内容。
当你能解决几个人问题，逐步发展成解决一群人的需求时，就意味着你能覆盖的潜在人群更广了。
这里做的就是价值假设。（假设他们的问题是一群人的问题）
然后针对第二个问题：你的内容能带来新粉丝吗？
我们加到第一波粉丝后，还可以做的事情是，给他们发红包（或其他手段，如送资料等），请他们帮忙转发。
因为需求被解决，对内容有认可，又有实在的利益，所以他们一般是愿意帮助你转发的。
当你发现他们转发之后，还能带来新粉丝，就意味着你的内容是具备价值的。
这里做的就是价值验证。（验证你的内容是否能带来增量）
整个阶段就是种子用户的运营。
在互联网里，几乎在所有产品的初期，都是这样实现冷启动的。
早期滴滴打车，车辆供给不足、需求不够的时候，采取的是双边补贴。
司机有钱赚、用户可以白嫖。（此时还不能验证需求是否为真）当补贴停止时，用户是否还在使用。（如果是，则需求是真需求）这时平台要做的就是让供需匹配更加高效。
随着我们运营种子用户，也带来了一定的增长，但这时你发现有点卡住了。
这时你会思考：如何获得更快的增长？也就是我们接下来要谈的第三步。
三、内容杠杆
1. 内容价值本身
至少要踩到以下其中一个要求：
引发共鸣：
替读者表达，让读者有「是我本人没错了」的感受。
颠覆认知：
高反差，和我认知的完全不一样。
提供新知：
说些我不知道的，比如是什么、为什么。
解决方案：
具体怎么做，怎么个标准。
情感价值：
被鼓励、被感动、被安慰、被认可。
新闻价值：
公共话题的专业角度解读。
2. 设计传播机制
这就比较偏向活动运营的机制。比如，半佛仙人。
通过一些互动设计，达成让用户关注的目的。
再比如，我之前将内容切分为，文章讲方法论，回复后引导转发领资料（资料是具体实操案例）。
3. 加快更新频率
我们很喜欢说「日更」这件事。单纯的没意义的日更带不来新粉丝，甚至会引起掉粉。如果你写的内容达不到2个层级，日更就是没有意义的。
第一个层级：你发的内容能留人，不会引起大量取关。
第二个层级：新的人群接触到你的内容之后，会想要关注。
要达到这两个层级，就需要不断提升自己的写作水平。
这里的写作水平并不是文笔，而是内容的信息增量，这是要建立在大量阅读、大量实操之上的主动思考。
然后一有间歇时间，就拿来写东西，日更核心是攒够稿子。
4. 寻求大号转载
到一定粉丝量之后，你会发现仅仅依靠粉丝转发，效果是杯水车薪的。
因此此时我们写作的重心可能会有一部分转移到某些渠道里。诸如一些同领域大号，某些平台。
在开始的时候，我们都会将内容同步到各个平台，不做多余的思考。
但到后面，你就要去想办法吸引大号的转发。所以这时，你要研究这些大号都喜欢发什么样的内容，以及如何与他们建立联系，最后达成合作。
这里透露信息，大号转发一般比你发文时带来的增长，大概的差距有5-10倍。所以要寻求更多粉丝的增长，后续的运营策略要稍微偏向大号。
四、运营数据
到了后期我们要学会根据数据进行内容优化，这里只简单举例，实际情况要复杂得多。
对于粉丝量不太大的时候，其实这部分不必过于细究，仅需要简单了解，也可以选择跳过。
下面进入正题。
什么在影响文章的阅读人数？
至少有3点：
阅读人数=在公众号阅读文章的人+在朋友圈阅读文章的人+你发到群里阅读的人
我们拿其中一部分来说，在公众号阅读文章的人来看，那就是：送达转化
影响送达转化的因素是什么？
标题+配图+摘要+发送时间
转发情况怎么看？
那就是：分享转化
影响文章的转发因素是什么：
文章内容+ 排版好坏 + 分享价值
文章好不好怎么看？
那就是：阅读完成情况
影响因素有哪些？
导语+开头+中间+结尾+排版
能够建立数据分析体系，可以有效帮助我们优化内容。知道哪里不足，以及哪里可以改进。
以上是今天的内容分享，希望对你有所帮助。
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